#职女研究所#女高管职场经—教你三年月薪20倍

小编注：这个3.8，一起探寻职业女性的魅力，SMZDM职女研究所特约多位不同职业女性，展现其生活与工作中的点滴，每日发布，让彼此了解更深一点吧

我是原创新人一枚，不知道算不算标题党，刚来值得买不懂得规矩，有哪里写得不对的，大家多多提意见

这是一篇给职场新人的短文，指导根本算不上，只是一起分享刚入职场的点滴心得吧，我知道值得买的牛人太多了，我只是一个小透明，挥挥手，看到我哟

职业女性这个词可能男女都会有不同的认识，我说说我的理解吧

1、首先要有一份稳定靠谱的工作，职业职业，我觉得就打工而言吧，自己创业的应该不属于职业女性的范畴了

2、这份工作值得你为之奋斗，往上攀登，而不是做做而已，大多数女性，并没有这样的想法，只觉得工作是为了赚一点生活费

3、在收入上面职业女性的收入要做到经济独立，也就是自己能养活自己是起码的，如果按照家庭收入来说，我觉得应该至少在家庭收入的三分之一以上，或者一半，很多妹子觉得老公或者公婆不够尊重或者不够爱自己，很多时候对方心理的暗示是觉得你的收入太低，为家庭做的贡献太少而设定的情绪流露

4、在生活和待人接物方面，稳定乐观、积极自信、有主见，是最基本的要求，消化负能量，传递正能量

这四点我感觉是对职业女性最基本的衡量，可见，生活对女性真的是要求很高，工作上要承受和男性同样的压力，回家还要经营家庭，洗衣做饭，生孩子带孩子，照顾老人。。有什么理由不更珍惜关爱你的老婆呢，男同胞们~

以下可能思路不太清晰，大家多包涵

我的第一份工作是某小广告公司销售——底薪400元+提成20%（不含税）

三年之后我的第三份工作是某民企的区域销售经理——底薪8000元+奖金（不含税）

从400-8000应该有20倍吧，这是题目的来历，我们今天分享的是职场新人的月薪，我们不谈自己创业，不谈提成，不谈本职工作外其他途径的收入（我并没有）

不知道该从何谈起，笑，回忆很丰满，经历很酸楚，写出来，却觉得语言那么匮乏

先说总结可能会更清晰些

职场女新人必备技能

1、勤奋勤奋再勤奋

2、提高情商——多观察多思考，多学习一切有用的技能，看书，充实自己

3、遇到贵人——用你的魅力吸引比你高阶的朋友，向他们学习，请他们指路

做到以上三点，我觉得你能在最短的时间内，完成职场新人的转身，最重要的是第三点，遇到你的贵人，但是要遇到贵人，必须先做到第一点和第二点，所以密不可分，因果关系

我的工作是销售，这是一个门槛极低但是大浪淘金的工作，我见过不知道多少30多岁还拿着2、3000的月薪背着背包在一线奔走的销售，也见过不少拿着极高提成跑着上亿项目的专业高级销售，百万年薪的销售管理高级白领也不在少数

但我相信不论什么工种，上面的三点都是职场必备技能，并不是只针对销售工作而言

那从第一份工作—小广告公司女销售讲起吧

恐怕这里有人问400元的月薪怎么可能，是04年的时候，400元，在西安，这是前提

这个广告公司一共5个人，一个老板男，一个老板合伙人男（销售），一个设计师男，一个文案策划女，我是第五个人销售女，广告公司一共有几种，这个公司是主要做广告印制的小公司，主要的业务是做pop，横幅，宣传画等等简单的设计和印制，不做发布

我的工作就很简单了，主要是找客户，找单子，这种小广告公司是非常多的，并没有什么核心竞争力，客户当然也就非常多，并没有什么定点的行业客户或者准客户资源，意味着寻找客户基本上就跟大海捞针撞大运差不多，我在这个公司做了一个月，单子拿个一个，总额大概是1000多元的一个pop的印制，提成是200元左右

04年的网络并没有现在这么发达，也并没有什么智能手机，我用的手机是moto的V70，红色，是大学打暑期工赚钱买的，价格是1700多，那时候的1700元，非常贵了。。

所以我当时找客户的主要来源是报纸+路牌，广告牌等，而招聘的版块是主要的信息来源，因为一般招聘的公司会需要做一些pop，单页等，而一些新品上市的公司，代理商等，也会有印制pop，设计新品vi，设计并制作易拉宝，X展架等需求，太大的品牌或者公司一般有长期合作的vendor，所以这不会是我的客户

那么我的准客户一般来说会是一些比较小的公司或者品牌代理商，一些组织会议的公司等

以上的结论需要自己多收集信息，然后分析，再多思考就能得出了，并不是太难，一个月的实践就够了

我每天的工作轨迹：

早起坐车+倒车2小时到公司——翻看当日报纸，查找有用的信息和记录电话号码——给每个客户打一遍电话问需求——筛选出有可能接待并且有可能有需求的客户约时间上门拜访——回公司总结一天的工作分析客户——坐两小时车回家

看起来这些工作很简单而繁琐，好像每个做销售的一开始都是这样，而把这简单的事情做到极致的是保险、安利、玫琳凯的销售。。

要把这些简单的工作做好，对于毕业生来说却是不易

陪伴我的新人利器，我觉得以下几件

一、类似这样的Kipling的斜跨的包包，一定要买轻便的

当然，对于一个400元月薪的我来说，当时是买不起这个的，我已经不记得背的什么包包了，大概是骡马市买的十几块的布包吧，牌子不重要，重要的是一定要轻便，对于一个用脚来丈量六朝古都的透明小销售来说，没什么比轻还重要了。。

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二、一个类似travelnote的活页本，我比较推荐day runner的A7的活页本，大小刚刚好，放在包里也比较耐磨，换内芯也很方便，但是好像买不起，就用muji的本子吧，聪明人用方格本，也挺好的，当然还是贵了。。

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所以用公司发的，免费的软面抄吧，完全没有**，但是月入400元的时候，**是神马呢？好用实用就行

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三、笔的话，当然是lamy了，但是，似乎也是太贵了。。那个时候就用普通的公司发的圆珠笔了，还是要推荐这个慕娜美的笔，真的挺好用的，12只23元的价格也真是亲民

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除了必备的笔、本子和轻便的斜挎包之外，我想不出对于400元月薪的职场新人还需要必备的物件了，当然还有手机。。魅蓝Note5的手机，我觉得价格和功能，质感都很适合职场新人，也不会太low，不过我当年用的是v70红色的

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至于其他的女生用的一切BB霜、口红、镜子、化妆包这些，对一个400元月薪入门销售小透明来说都是实在太奢侈了，毕竟为了省5毛钱公交费，走一站路是每天都要做的事情，手机保持不停机，10元10元的充话费，租住的民房冬天屋内温度0度以下，水都会结冰，60元一个月房租（此处应该有神秘的微笑） ，吃饭嘛，早饭一般不吃，中午吃5毛一个的包子两个，或者1元一碗的凉皮一碗，或者1个1元的玉米。。

嗯，我知道大家想看怎么从400到8000的，别着急，这就说到了

在这份工作做了1个月之后，我成交了第一笔单子，真的全靠勤奋，而并不是运气，这个单子我现在还记得，是杜康的一个pop，单子虽然很小，但是老板看到了我的勤奋和努力，要扩大业务团队，让我做业务主管，带人，而我的勤奋和努力得到了整个公司所有人的认可，其中就有我的这个贵人。。

她是文案策划，比我大3岁，当时也还没结婚，她非常欣赏我，后来介绍了入行的新工作给我（就是我现在从事的行业）

老板在我提出辞职的时候，提出升职加薪挽留我，我拒绝了，他又提出扣我提成，我也没有吵闹，反正坚定要离开，离开的原因主要是觉得这个公司太小，没有发展和学习的空间，于是他无计可施，我还是离开了，离开几年之后，他还跟我打过很多次电话，虽然扣我提成（也就200元）但是我还是感激他

1、他给了我第一次工作的机会，虽然工资真的很低，但是让我踏入了销售这条路，更重要的是，在这里认识了对我未来非常重要的人

2、从他身上我看到了一个创业者的坚辛，也学会了不**，做人做事脚踏实地，实事求是

3、省下的都是赚到的

讲个故事，他过生日，带我们去吃饭，一起是4个人，都是他员工，我们进了路边很一般的一个餐厅，但是进去之后，发现菜价真的有点贵（我已经忘记大概多贵了，想来应该是4、50块一个菜吧）然后他带着我们从容的离开了，另外找了一个餐厅吃饭，他当时说，都是自己人，花这么多钱吃饭（其实真不多），没必要，这个小故事，当时给我还是有很大影响的，一直到现在，我还记得这个小故事，后来我也做过多次，发现餐厅太贵然后退出来另找餐厅的事情。。（可能很多人不可思议吧，但是我还是要说，我的钱也不是天上掉下来的，花的也不是别人的钱。。）

第二份工作就是刚刚那个贵人介绍的了，我辞职之后，休息了大概个把月吧，一直没有找工作，当时也是毕业期，在学校网吧上网啊，同学聚会啊，什么的，有一天在网吧上网看招聘网页的时候，她给我打电话，问我找到工作没有，我说没找，原来她也刚刚离职了，找了一个建筑行业内比较有名的附件品牌做培训讲师，刚刚入职

刚好办事处招人，问我有兴趣不，我去面试了，当然，基本上没什么悬念的应聘成功

这个公司我的收获就大了，留给我的总结

1、勤奋勤奋再勤奋

2、职场新人就不要计较得失，因为你没资本计较，得失不仅包括收入，还有你的努力、精力和时间

3、充实自己，认识你的贵人

这个公司给我的工资是600元+奖金，奖金大概每隔一个月能拿到一次，一次是400左右，也就是说600-1000-600这样的规律，工作强度大概是全年无休，周末也要工作，跑卖场跑小区，摆展位等

公司女生多男生少，就得女人当男人用，搬货，搬展架，搬样品，搬物料。。什么都干。。回忆一下，真的是很辛苦的，度过了半年的时光，与我一起的还有一个系的另外一个女生，她每天都会跟我谈工作多累，收入多低，经理对她多不公平，奖金分配多么不合理，等。。（果然，我们一起辞职没多久之后，她就回老家啃老去了）

到了第二份工作，我的收入略高一点点了，终于可以摆脱中午吃1元餐的命运，偶尔可以吃吃快餐了，晚上从炒豆芽煮豆腐也升级成了偶尔可以切个猪头肉了。。

住的房子从60元一个月的，上升到160元一个月的带厕所的单间了。。虽然还是民房，有点惨，但总是比之前好了

这里还是推荐几个实用的小东西吧

一、包包可以选龙骧，可能还是买不起，但胜在轻便，真皮大包真的适合开车的妹子，LV、Gucci这些奢侈牌子，真的不适合挤地铁和公交，龙骧和猴子包是最爱，我也特别不能理解月入不过万的年轻女孩子，存钱几个月买一个lv的行为，为了买7出卖初夜这种更是完全不能想象

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猴子包我到现在都爱用，轻便啊！！！！

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二、本子和笔还是推荐muji的吧，便宜的当然还有很多，不做推荐了，自己选吧

网易严选有39的笔和lamy一款的。。

三、这时候可以考虑下女生的属性了，洗面奶、唇膏和面霜、精华都可以考虑下平价的了

洗面奶能洗干净就好，平价版本我觉得还实用而且耐用的是资生堂的

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敏感肌带卸妆功能的丝塔芙很好用的

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口红我那个时候没有用过，只买过润唇膏，最好用的是雅顿的

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面霜那个时候我都用用大宝、小护士就得了，毕竟年轻就是资本

事实上我现在比较推荐平价的倩碧、悦诗风吟这些牌子，年轻妹子用比较合适

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这大半年的时光是我工作到现在最辛苦的大半年吧，没有休息过一天，什么活儿都干。。也是我成长最快的时光，每天过得充实而又有趣，当然，还很累。。

离职的原因是办事处经理更换，新来的女经理认为办事处女性比例太高，打算做调整，实际上并没有想调整我，而是想让我升职的，但是由于我当时年轻不懂事，就和另外三个女生一起辞职了，辞职的时候，新来的经理很懵逼的找我谈话，说想给我升职的。。我还是坚持离开了

现在想来如果在这个公司做下去，应该也可以发展得比较好吧，谁知道呢，又是另外一个人生了

第二个工作对我的人生来说有多么重要，可能你们都无法体会，在这里我被我人生中最重要的贵人认识了，是的，你们没看错，是被认识了，我并不认识他，几年后我才知道这里面的故事。。

他是这个公司的全国销售总监，怎么会认识我这个最基层的小透明，我完全母鸡。。没见过面也没有通过电话，应该是通过别人谈论或者经理汇报知道我的。。

终于谈到了你们关心的第三份工作

在第二份工作结束后，我先休息了一个月，真的太累了。。休息的时候，每天就宅着看看言情小说。。

然后我开始找工作，一开始目标是1200元一个月的文职工作，比如助理之类的。。可怜04年的时候西安文职类工作的工资实在太低了啊。。通常是800一个月，上千的很少，但是还是被我找到了

西安的筒子应该听过银桥乳业吧，没记错好像在东郊，特别特别远啊，我住南郊，坐车转车过去大概需要2个多小时，最后我还是没有去上班

期间有好几个行业内其他品牌的公司找我做销售的工作，都被我拒绝了，原因真的是觉得销售太累了啊，不想做这一行了，真心的

一直到了第三个公司的办事处经理来找我，他非常有诚意，一开始给我打电话，约我吃饭见面，我拒绝了，我还记得他当时说——明天我一天都有时间，你随时给我打电话，你不愿意来上班也可以，就当交个朋友，我当然，还是没有打给他。。当时不做销售的想法是多么坚定！

过了几天，我在第二个工作一起辞职的一个姐姐给我打电话，约我见面，我不疑有他，就去了，结果她直接带我见了第三个工作办事处经理，席间，那位经理巧舌如簧。。给我薪水开到2380+500=2880的底薪，我当时动心了，真的是因为穷。。

毕竟从600到2880已经是接近5倍了，对于一个毕业生来说，这种飞跃真是可遇不可求，所以我很没骨气的说考虑一下就去上班了，入职日期是9.1日，现在这个日期还写在我现在这个工作年限的档案上

在这个公司就顺顺利利，一直遇到贵人，除了刚刚说的那个全国营销总监（他是我第三个工作的老板）以外，还有另外一个大区经理级别的老板，对我都是非常欣赏和照顾，一直支持鼓励着我走过了2年的勤奋期

2005年全年几乎没有沾过家吧，房子租着也是放在那里，一直在外面没日没夜的出差，培训。。

2006年就是我题目提到的三年后，我作为一个区域的经理外派了，那年我24岁，是全国最年轻的的销售经理，并且是唯一的女经理

月薪是底薪8000元，奖金根据指标完成情况核算（是多少我忘了，不多吧，几千块吧）

后面一路走顺，一直到现在，只是后面几年基数比较大，薪水上涨不太多，所以用了这个题目，以博眼球，哈哈哈

最后推荐一些那时候觉得值得推荐的东西吧

一、交通工具，电动车其实是很好的选择

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汽车方面的话，日本车省油，城市用还是比较推荐的，但是现在太堵车了，不如电动车

二、随身的小物

笔记本电脑，苹果的air比较轻便，反应迅速，使用方便，推荐人手一个，价格方面其实不算太贵

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或者买thinkpad，我当时用的X41，现在的X260也是不错的，比较轻薄

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现在的kindle也算标配了，链接就不贴了，我当时喜欢看纸质书，现在也喜欢看纸质书，我没有买kindle

三、笔就推荐Lamy了，本子现在可以买得起TN了

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四、你还可以在包包里面放一个小化妆包，装上一只口红一个小镜子和几张吸油纸和一个小补水喷雾啦

口红可以买纪梵希、香奈儿、阿玛尼随便选了，2、300一只的口红不太需要考虑吧

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补水喷雾雅漾没过错

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五、面霜精华之类的，我一直用到现在的anr吧，无功无过，当然我也没有用得特别的勤奋咯

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嗯，基本上我的故事就是这样，因为隐私的缘故，所以文中有的细节做了适当的修饰，不影响整个故事，整个文章因为篇幅的缘故，不能一一描述清楚，有兴趣的朋友可以在评论里面问我

至于你们可能会问的，是不是女销售都会需要出卖美色甚至肉体，我要说的是，全看你自己，我就完全没有 ，当然可能也有利用自己优势条件来拿单子的女销售，这个全看自己的观点和选择吧，并不是一定要的

另外，喝酒几乎是必须要有的，抽烟不需要必须有，所以看看我的id，就知道了，其实以前我还蛮能喝的，笑

最后，不管你是做销售还是别的工作，作为职场新人，你需要有一个自己的气场和标识，你要打造你的人设，你要吸引欣赏你的人，你要懂得与比你优秀的人交流，你才能成长

这篇文是为分享而生，愿大家在成功的路上越走越顺利。。

以上文字很多，不知道有没有人有耐心看完，有问题的职场新人请评论留言，我会尽力解答，但愿不会被大家认为这篇文是在装bility。。

下次见

有闲散碎银子和金币的亲们，打赏我两个吧，张大妈上没银子混不下去啊。。