装修经验升级之路 篇三：装修公司与队长的选择之报价篇

追加修改(2018-05-11 08:55:28):
应值友要求，把几个报价单打包一起，供值友参考 链接 密码: c4ve

首先来个广告，加入上海分舵群的链接

1. 沪佳的定金

没有拿房子之前，老爸在别人的推荐下，匆匆忙忙去顶了沪佳装修。沪佳装修在魔都电视中，凭着狂轰乱炸式的广告投放。沪上老一辈的人对沪佳特别迷信，凭着14万元全包装修100平的套餐，虏获了大妈大爷们的心。

老爸在春节前的一个晚上，约着村上几个朋友，去沪佳谈，14万元100平全包装修，超过平方数按照1100元每平方算，还送大金柜式空调，餐桌餐椅等等。结果当晚就把3000元定金付给了沪佳。并且沪佳私下承诺会给老爸返点。在之后的日子了，他看到东方CJ打折899元一平全包装修的价格，又心动了。无奈已经交给沪佳3000元定金。

并且通过微博百度等渠道，发现沪佳的差评还不少。并且我后来了解下来，装修公司全包的计算的面积是按照产证面积算的。装修公司公共区域又不装修，何来按照产证面积算价格。必须按照套内面积计算，并且扣除内墙面积计算。被告知这是行规，就是按照产证面积计算的。

在老爸懊悔之际，我通过工商投诉沪佳诱骗老人下定金，工商表示没办法，定金退与不退当初合同上签好的。如果想退，让我和商家沟通。我通过拨打沪佳总部电话，被告知这定金可以与销售商量。

这么明显的暗示，懂了。直接电话给销售，以家里没钱装修为由，让他退定金。如果不退，沪佳请先装修。装完我没钱付装修款。销售在权衡利益之后，要求留下电话及银行卡账号，一个星期之后3000元定金已打到老爸账户。

所以，交定金的时候大家还是要深思熟虑啊。

2. 装修公司的套路

拆迁房拿钥匙时候，有A、B两个室内装修公司销售追着我们一路，表示室内装修他们是专业的。价格肯定优惠，产品肯定好，活动力度肯定大。如果作为样板房，供客户参观，还能有返现活动。

不管哪个行业销售，基本都会说以上的套路。

既然看他们那么热心，留下了微信，先搞点设计图纸和施工报价再比比。

同时听说曾经同寝室的同学，现在已经开了一个装修公司了，成为了老板。不如约出来喝个下午茶，看看他的套路。

2年没见这位老板同学，身材胖了一圈，在听他说毕业到现在在装修摸爬滚打如何不容易。现在装修套路都是装修公司签好单子直接拿走总金额的30%。剩下的给施工队去做。他这边是他负责设计板块，有施工板块的合伙人施工，价格绝对优惠。没有中间商赚差价。他这几年做过工装哪几个项目，家装哪几套别墅。以及到施工细节，美缝、勾缝、玻璃胶哪种实惠，桌椅台面尺寸为什么是这些固定数值等等。行吧，都是4年同学了，我对你很放心。约好时间来看测量吧。

一个阳光明媚的上午，同学带着施工合伙人一起来测量房屋。但是在测量过程中，他的施工合伙人在指导着同学如何测量更准确，并且给我感觉是合伙人占着主导地位。测量完毕之后，同学说回去画好测量图纸。并且出设计方案。之后3天我看同学没反应，在催促之后一个星期，才给我方案。我非常不满意。在篇2中几个关键节点他都没避开。并且我知道在这两个户型打通的方案中，那几个设计要点，是非常重要的。如何处理是非常看得出设计水平的。我和同学说你在设计一下。我觉得方案不是很好。同学表示，一定要去他那边办公室，大家坐下来谈谈，找到我的需求，才能设计好。我当时心里就有点对同学的不信任。

我便于A和B两家设计公司联系。

2.1 A公司

A公司办公室装修的高大上，非常有设计感，深色到黑的主题色，配着黄色的灯光烘托，使整个办公室在现代简约庄重的风格中又带有温暖的感觉。给出的设计方案也非常新颖大胆，敲墙之多，房型变化之大。在看过设计方案之后心里默默记下方案。他们表示他们的装修队是他们自己的，后期质保绝对有保障。便让他们出个报价，并且告知我这边有3家装修公司作为候选，最后会在设计方案中比较之后，根据报价来选择装修公司。回来之后便马上绘制他们的方案图纸。

B公司办公司是典型的小区门口中介风格，一楼为前台，二楼一长排设计猿。到了会客室被告知要等待他们的设计负责过来，设计负责还在路上，需要等半个小时。当时心情就不好，哪有甲方等你乙方的。但是反过来想想，这样乙方会更负责更用心的来招待甲方。在等待一个小时候，负责人出现了。拿着设计图纸和我交流了一番。我表示这个设计没用心。别来忽悠我。设计的几个关键节点你没解决。我这有一份自己更好的设计方案。话说B公司的设计方案和同学还真的是雷同。果然设计一大抄。在这方便A公司的设计优势就体现出来了。B公司负责人表示，设计方案可以改，虽然设计的甲方爸爸不满意，但是现在装修公司的设计师就是销售，负责人表示他可以以最低价来给我报价。别人装修家拿30%扔给施工队，他们施工队是自己的，完全价格可以下来。好吧，那就等B公司的报价单看看。

看完A和B两家公司，到了同学的公司详谈。这才了解同学的公司老板是所谓的那位施工合伙人，其实同学是合伙人，他只是负责设计这块。并且他的设计在我看来，也就那样。到了他办公司室，我发现他后来就根本就没动过我的户型方案，我站在他后面，他才开始优化方案。并且他的施工老板过来，教导他优化。我心中觉得这个坑比AB公司的坑更深。最后在分别之际，我也说了让他们最后给我报价，我按报价来选公司。

过了几天之后，邻居们开始装修了。我发现A公司的装修队就在楼下，和装修工人聊了之后，了解到原来A公司的装修是外包的，就是所谓的拿了30%剩下给装修队负责的公司。又过了几天，三家公司都让我必须再去门店一次，才给报价单。

到了A公司，首先一上来就是PPT意向图，各种网上的截图。我表示PPT做的不错（果然是会忽悠的公司啊），那来报价吧。他们直接报了18万的。有点贵啊。他们表示材料都是好的，都是全包价格，如果你要自购，我们可以从中划去。我再次询问施工队是否他们自己的，他们拍胸脯说必须自己的施工队，绝不外包。PASS了。

2.2 同学公司报价

催促同学公司赶紧报价，发来的报价单大致看一下，发现好多问题。

作为不是家装专业人士，我稍微瞄一下就看出了很多问题。

垃圾袋都需要那么多！！！

装修开始时清扫费已经给了物业了，装修只是把垃圾仍在电梯口

（仅限于新小区，二次装修会有物业指定地点建筑垃圾堆放）

建材搬运都是建材商搬得

地板都是包安装的，何来人工费？

踢脚线也是包安装的，踢脚线主材辅材人工加上去费用可以买差一点的地板了。

乳胶漆价格参考魔都宜山路附近多乐士报价



家装公司的多乐士价格在558/60=9.3元/平。同学竟然收20

水管也是包安装的。



婉拒了同学之后我决定去找B公司。

2.3 B公司

到了B公司，我和B公司摊牌说让同学的公司设计和报价，但是现在觉得同学公司报价不靠谱。碍于同学的这层关系，希望你能提供给我装修公司的合理靠谱报价。别忽悠我，有些材料的底价我是知道的，你可以适当加价。毕竟装修公司也需要生存，但加价也别太过分。我会拿你这份报价单去回绝我同学那边。但是你这边我还有另外装修公司竞争，我会最后综合考虑。B公司当晚就给我了以下报价单。其中包含了部分材料的合理单价和施工介绍。

还是蛮认真的。

以下B公司报价

2.4 平台队长报价

回家把3家设计和自己的设计方案给家人一看，家人一直通过我的设计方案（参考篇2），之后我拿着我的设计方案通过某花平台，选择了一个队长报价。半包价格在8万。

通过综合对比，请队长的价格最实惠，并且平台上的队长也有售后保证。

2.5 最终的选择

最后老爸的麻将搭子兼好友，是我们当地的建材市场负责人，他表示不嫌弃的话直接找市场里面装修老板，清包半包全包随你挑。反正材料都是市场里的，我们要买什么，负责人就带我们去店铺选购一下。

老爸当即就决定用这个方案。因为平时大家都一起玩的。老板又是市场里的，有问题分分钟可以找到。

在之后的装修中，确实价格很美丽，全部人工的话基本是250-300元/平方米。当然我按照总价算的，工人是不会和你这么算的。

基材价格在当地建材市场老爸朋友推荐的几家店直接买，价格参照淘宝批发价格。

3. 总结

全包：这个就不说了。混张大妈的肯定不会全包的。

半包：多找几家比比价，就能知道一套房子硬装价格差不多在多少价位。和装修公司反复砍价的价格可能最终和队长报价在差不多。但是装修公司还是要赚钱的，防止后期装修公司加价，合同里面必须写清楚。队长价格虽然美丽，但是靠谱队长不易找。魔都有几个装修自购平台，平台上的队长还是不错的。（虽然我没用过，但是根据平台的严格条例，我相信队长的口碑）

清包：最近公众号一直在提的：富人花钱买时间，穷人花时间省钱。指的就是这个。清包辛苦，一套房子装修下来，人累的半死。不过对于装修，不说精通，也能算可以忽悠忽悠了。在行业不景气的情况下，可以转行深造下投入装修行业中。

本文多次出现魔都装修材料自购平台。会在系列下一篇中介绍，对于没有渠道的大众来说是非常不错。