PhoneTalk No.39： MOTO发布了一款“伪”小米机、浅谈没落贵族的今生往事

8月15日摩托罗拉正式发布了旗下新旗舰Moto Z3智能手机，不过网络讨论最多的并不是这款高端机，而是与其一同发布，定位更加中端的Moto P30。这款新机从曝光到发布，一直舆论不断。

从外观来看，P30采用了现如今较为流行的“刘海屏”+竖排双摄+后置指纹设计，同时提供了极光渐变色，颇有些小米8+华为P20“合体”的样子，另外由于不知名的原因，这款手机同时撞脸iPhone X，在国内外都引起了业内人士注意，一时之间大家都在讨论，曾经的极具创新的摩托拉罗怎么呢？本期《PhoneTalk》就借由此事，谈谈这位没落贵族今生往事。

MOTOROLA品牌名来源一款收音机

Hello Moto是多少人青葱岁月不能逾越的一个声音，作为极具历史感的品牌，摩托罗拉最早于1928年创立，不过当时公司由创始人保罗·高尔文的名字命名。随后该公司在1930年推出了一款名为MOTOROLA的车载收音机，产品推出极受欢迎，受到这款产品的影响，加尔文制造公司于1947年的时候，正式将加尔文改名为摩托罗拉，并且拥有了第一代摩托罗拉公司LOGO。

1973年，摩托罗拉发明了约有两块砖头大小的全球第一款无线移动电话，价格贵的令人咂舌，此后在整个模拟通信时代，摩托罗拉几乎是世界上唯一的手机制造商和*级无线设备提供商。虽然手机的价格不菲，每台都要上万人民币，但摩托罗拉凭借着自己强劲的研发技术，逐渐垄断了这一市场。

在手机普及之前，摩托罗拉推出的bravo数字寻呼机给了大众一个享受最新移动通信产品的机会。1983年，上海开通中国第一家寻呼台，BP机进入中国，“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”的广告打的街知巷闻。当年能拥有一部摩托罗拉的数字寻呼机曾经是无数人梦寐以求的奢侈品。

此后的1983年，摩托罗拉推出了第一款消费级手机Dynatac 8000x。虽然当时这款大哥大售价高达数万元，但在那个时候，Dynatac 8000x 确实真正的第一款消费级的通讯终端，它代表的是移动通信技术的一次里程碑级的进步。

早期的摩托罗拉极具冒险精神，1991年以摩托罗拉公司为主牵手的“铱星”计划正式施行，按照摩托罗拉的宏大设想，这个计划是通过搭建一个覆盖全球的卫星网络，让世界上任何一个“能看到天空的角落”都能实施无线通信。如果计划完成，就能直接解决当时基站覆盖技术难题，也能让人类通信直接跨越基站模式而进入到卫星时代。

然后也许是计划过于超前， 也许是现实情况太过复杂，巨大的投资和高昂的资费让这项业务难以维系。1997年，铱星公司独立上市。2000年铱星公司申请破产，摩托罗拉为此付出了50亿美元的代价。

摩托罗拉早前在中国市场也颇受欢迎，公司于1987年首次进入中国，其中摩托罗拉的明系列产品是专为中国设计的透明翻盖附带手写笔的智能机，低调沉稳却不失气质的A1200在2005年推出，届时该机深受高端商务人士的喜爱。

V3创造了传奇，也成了衰败开始

而在手机还未进入智能手机的2004年，摩托罗拉发布了刀锋V3，那个时候还没有苹果的 iPhone，摩托罗拉 V3 代表了消费级手机的巅峰，采用航空级铝合金打造的摩托罗拉V3机身最薄处厚度仅有 13.9mm，虽然售价一度飙到万元，然依旧不影响摩托罗拉这款手机的热销程度。

根据当时的数据统计，可以载入史册的RAZR系列产品在全球卖出了1亿部，毫无疑问摩托罗拉V3创造了一个传奇，“Hello, Moto”这广告语就是从这个时候开始走进千家万户，成为那一代消费者心中的经典形象。

所谓成也萧何败萧何，依靠V3这款产品，摩托罗拉在2005年全年利润翻了一倍，手机出货量增长了40%，但也造成了但是摩托罗拉不思进取的毛病，此后摩托罗拉并没有选择继续研发新产品，而是选择了“吃老本”，在V3的基础上进行各种各样的修改，陆陆续续推出了V3i、V8、V9等产品。

摩托罗拉押宝Android

另外在当时诺基亚手机的冲击下，摩托罗拉功能手机逐渐丧失优势，从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%。

而在2008年，摩托罗拉净亏损额达到41.6亿美元，每股亏损1.85美元。手机部门是亏损重灾区，经营性亏损高达22亿美元。此后摩托罗拉开始转型，押宝谷歌又让这个品牌渐有起色。

2009年，摩托罗拉与运营商Verizon合作推出全球第一款Android 2.0手机-Droid，不仅凭借强劲的硬件规格超越了当前最受欢迎HTC Hero，摩托罗拉Droid采用了时下极为流行的侧滑全键盘设计，不过仅13.7毫米的机身厚度，使其一举成为了当前最薄的侧滑盖全键盘手机。

摩托罗拉推出的Android平台的Cliq和Droid等产品可以为该公司创造以往机型4倍的毛利。这些新机型让摩托罗拉看到了复兴的希望，2009年底，Droid的销量突破百万。

2010年摩托罗拉正式推出自家首款Android系统三防手机 ME525，这款机型一改之前人们对于三防手机的笨重，肥胖的认识，合适的尺寸，主流的配置都将这款三防产品推上了新的高度。

V3成就了功能机时代的摩托罗拉，在进入智能手机时代后，摩托罗拉推出了RAZA复刻版XT910，该机秉承摩托罗拉历史上的明星刀锋系列，以7.1mm机身打造超薄手机为卖点，也是摩托罗拉在谷歌收购之前的终极绝唱。

收购后的Moto销量不如预期

2011年8月15日谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动部门，在被谷歌收购后，摩托罗拉也推出了几款极具代表性的产品，而Moto X是自从摩托罗拉被谷歌收购以来推出的一款最重要的产品，它用了一种全新的思考方式来表达智能手机。在今年8月底或9月初，Moto X以199美元（约合人民币1200元）的合约价登陆美国市场。Moto X是第一部可以让消费者自由定制颜色、外壳材质和配置的智能手机。

谷歌的收购为的是只是摩托罗拉的硬件实力和众多专利，而并非为了手机这个终端产品。摩托罗拉手机再次走在死亡的边缘。两年后，谷歌以29亿美元将摩托罗拉卖给了联想。

2014年10月底，在完成对摩托罗拉的收购后，联想对这个品牌有着很高的目标，想在智能手机产业有一番作为。联想CEO杨元庆在2016年11月接受采访时曾经谈到这一目标：2017年，摩托罗拉将会成为智能手机前五强。然后事实是残酷的，相较于华为、vivo、OPPO等后来兴起的手机品牌，摩托罗拉的市场表现相当低调。

根据IDC的最新数据显示，今年第二季度，联想包括Moto手机的销量仅为990万部，不敌LG的1020万部，完全无法抗衡目前手机前五阵营。

高端定位无法发挥优势

缺少性价比和定位不明晰，是摩托罗拉销量低迷的核心原因。作为曾经的全球大品牌，摩托罗拉虽然被联想收购，却依旧保持着曾经大品牌的定价，相同配置情况，售价几乎小米的两倍还要多，因此性价比方面并不占据优势。

如果仅仅是价格高也并不大概，现在的摩托罗拉也没找到自己的定位。在手机市场竞争越来越激烈的当下，手机品牌必须拥有一个细分领域，并且在该领域取得领先优势。例如OPPO和vivo定位年轻自拍，华为定位商务，小米和魅族定位性价比等，每个手机都具有自己的品牌标签。反之现在摩托罗拉虽然有商务定位，但与国内主流品牌相比，各方面并不突出，因此并不受市场欢迎。

另外在联想系手机中，除了联想品牌有中高低端之分，过去联想还拥有ZUK这种定位年轻用户的新生品牌（目前暂停使用）。

摩托罗拉品牌重新引入中国定位在高端品牌，不仅需要和凶猛的国产手机品牌比拼，甚至受到联想自己的高端品牌挤压，进而导致联想系即没有高端，中段变低端，低端变得更低端。最终导致联想的三个品牌手机基本都是在低端市场争夺，这也是联想在在2016年年底，宣布旗下所有的手机品牌将全部整合到Moto手机品牌的原因。

模块化接受程度低，Moto整体创新不如以往

回顾过去，虽然摩托罗拉经常犯执着于一款明星机型的毛病，但不论是功能机时代还是进入智能机时代，那时候的摩托罗拉极具创新和冒险精神，推出的产品都拥有不俗的辨识度，事实上在手机发展史上,摩托罗拉引领了多次设计革命，经典不胜枚举。

摩托罗拉最近两年拿得出手的产品只有Moto Z系列。在发布之初，主打超薄机身和模块化配件的Moto Z在最开始吸引了不少用户，但手机产品的整体性能还在以一个比较快的速度提升，这也就意味着手机产品的迭代速度还是相当之快的。而模块化的加入让一款手机的用机成本增加不少，例如Moto Z 2018售价就高达9999元，间接的又降低了消费者换机的可能，同时配件模块售价过高使得用户不愿意买账。

此后这系列产品的升级只是中规中矩，在用户追求的都是整体化的设计的当下，手机还是以实用为主，模块化的概念依旧少数极客的玩法。如今全面屏的设计大为流行，摩托罗拉显然还没有追赶上来，一款Moto P30的推出，完全没有体现出一家老牌厂商的底蕴。

伴随着手机行业的发展，摩托罗拉或许它并没有跟上大众的步伐，但作为一个拥有浓厚底蕴的老品牌，我们还是期望着摩托罗拉再次容光焕发。最后您用过摩托罗拉哪款手机？欢迎大家留言讨论。

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