618学堂-户外面料的江湖：残酷商业规则下的冰山一角

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如果我们探讨企业的经营和行为模式会发现，这是各行业同等地位企业共同趋势，是必然的：所有细分行业的企业进入行业金字塔的顶端之后，最终目标都是成为行业标准和游戏规则的制定者，极度追求对产业链上下游的控制，甚至有意调整新技术的发布节奏，从而利润最大化。在个人电脑中央处理器行业，王座端坐的是Intel，背后是Wintel联盟；在智能手机处理器领域，是高通，背后是ARM的庞大阴影；而在户外用品行业，这个名字是W.L.Gore &Associates, Inc.（戈尔公司），Gore-Tex面料的专利所有者。

上个世纪70年代中期，戈尔Gore公司创新性地将薄膜和传统的纺织面料粘合在一起，生产出兼具防水、防风、透气功能的Gore-Tex面料。巨大的技术创新为户外运动创造了一个更加巨大的商业蛋糕，Gore和它的合作伙伴成为了这场盛宴的主角，同时带动了合作伙伴的市场地位提升，比如北面，哥伦比亚。高傲如始祖鸟，也加入了这个联盟。在中国，国产户外企业以得到Gore的认可，得到Gore的授权为荣。归功于成功的商业策略，Gore给消费者留下的印象是：Gore-tex是高品质、高专业度的象征。中国消费者，包括拾荒者自己也是这么认为,Gore已经非常贴近奢侈品的定位了，户外有Gore-tex装备，既有面子，又彰显专业。这种心理暗示的效果是巨大的，最终给Gore带来了巨额利润和行业中可不动摇地位。

研发出伟大的技术之后，野心勃勃的Gore希望通过有效的手段捍卫市场垄断地位。既然Gore为户外行业的合作伙伴带来了不菲的商业价值，自然也谋求着对行业上下游产业的控制力和影响力。Gore公司要求每一家在服饰中使用其面料的公司，使用其认证的工厂和专利所有的生产设备。如此的强势策略，Gore公司紧密而深入地介入到合作伙伴，或许也是潜在竞争对手的每个设计和生产环节当中。某种程度上来说，跟Gore公司合作就像开一家特许经营商店一样,长此以往，合作伙伴都觉察到了话语权有逐渐沦丧的风险。

通过上述强有力的商业手段，戈尔公司开始主导户外用品行业，2012年的数据，Gore在价值10亿美元规模的防水透气外衣市场中占据了超过70%的市场份额。不仅户外用品，戈尔公司出产的防水透气面料还广泛应用于安全消防、航空手机等高附加值行业。2012年，整个戈尔公司的销售规模为30亿美金（路透社数据，戈尔公司为私营企业，不公布其财务数据）。

在Gore-Tex自70年代诞生后，四十多年里不断有挑战者试图用新技术打破Gore的一家独大，然而Gore并不会甘心交出王座，娴熟的利用行业有利地位和商业规则，捍卫自己的领地和利润。

面对巨大的商业利益，商业伙伴们不可能对始终占据优势地位，既是商业伙伴，也是竞争对手的Gore没有想法，北面，哥伦比亚们有资源，有研发，只是需要时间和更好的策略来对抗Gore的先发优势地位。

北面有DryVent，FutureLight(2019)，哥伦比亚有OutDry，Omni-Tech，巴塔有H2No，Polartec有NeoShell。

618学堂—户外服饰面料及其优秀产品的探讨（面料详情及其产品介绍可直接点击阅读）

NeoShell

Polartec成立于1906年，当时名为MaldenMills，是创新纺织品解决方案的优质供应商。自1981 年发明现代合成羊毛以来，Polartec产品范围从轻质吸湿排汗面料到隔热和防风雨的户外纺织品，是领先的户外消费品牌，是美国军方和其他全球军方在阻燃，工作服和军品采购方面的合作伙伴。在这里得提一提中国公司嘉麟杰。嘉麟杰公司是国内少有的高档功能性面料独立供应商,亦是全球针织纬编羊毛功能性面料生产技术的引领者，毛针织纬编产品和摇粒绒产品的国家标准起草者，与POLARTEC和澳洲MERINO羊毛为战略合作伙伴关系。公司客户均为国际户外用品*级制造商,包括Polartec、Icebreaker等。在中国纺织工业协会的2011年年度评选中,公司位列纺织行业企业竞争力前50强、针织行业企业竞争力第3名。2011年10月，嘉麟杰公告和Polartec成立了合资公司。而国产品牌KROCEUS品牌的的母公司就是上海嘉麟杰，率先与全方位*级户外面料专家—美国Polartec实现战略合作，成为中国唯一获得与Polartec在内层、中层、外层全面合作的户外品牌。KROCEUS是值得我们中国消费者支持的品牌，如果您考虑Polartec面料产品的话。

Polartec的Neoshell面料是一款将软壳的优异透气性，弹性与硬壳的防水性能相结合的面料，提供了两全其美的效果。它由疏水性微孔聚氨酯膜制成，疏水性微孔孔径大小由制作工艺严格控制，保证了聚氨酯薄膜的拉伸和微孔结构的透气性。这种独特的结构允许充分的空气流动驱动水汽汗汽排出，同时保持防水，使其成为登山，滑雪登山和野外滑雪等高度有氧活动的理想选择。Polartec NeoShell面料全防水(10000mm)，允许空气渗透(风量为每分钟0.014立方米，或者每秒21平方米)。2010年开始研发，2011年秋季发布，当年KROCEUS就推出了Neoshell产品。

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Marmot80270使用的就是Neoshell，不知道为什么，目前大张旗鼓宣称使用Neoshell面料产品的不多，但是国外亚马逊的产品不少，或许还是渠道的原因吧。至少在中国，渠道如此弱势，谈挑战Gore还为时尚早。

Neoshell产品：

老款：

Westcomb Apoc Jacket；Marmot Zion Jacket；The North Face Jammu Jacket；Rab Stretch Neo Jacket；Rab Stretch Neo Pants；Vaude Alpamayo Jacket；Mammut Gipfelgrat Jacket

比较新的款式：

Montane Further Faster Neo Jacket；Mountain Hardwear Cyclone Jacket；Westcomb ShiftLT Hoody

eVent

1997年，Gore公司第一批ePTFE膈膜专利到期，市场上出现了大量价格较低，非ePTFE产品。户外用品公司开始尝试自家品牌面料，比如北面的HyVent、Patagonia的H2No、Marmot的MemBrain。

1999年，GE(通用电气)的全资子公司BHA在市场开始销售名叫eVent的ePTFE膜户外面料。这种膈膜与Gore-Tex类似，在用于工业烟囱过滤器后应用到服装之中，据称比Gore-Tex面料更透气。近年来，BHA其户外商品业务虽然所占公司运营的比重不高，但是有报道称其在美国军方采购中所占的比重已经超过Gore.

面对竞争威胁，Gore.公司迅速反击。2002年，户外鞋品牌Vasque在新推出使用了eVent技术的产品后不久，就被戈尔公司终止了授权。2003年，另外一家户外用品品牌Lowe Alpine在推出eVent的产品线后，又很快用回了Gore-Tex的面料。

值得一提的是，BHA允许合作伙伴使用eVent技术，使用自己的品牌，比如MHW的dryQ,或许就是基于自身弱势市场地位的妥协，因为BHA需要更多的伙伴和资源抗衡无比强大的对手。

到目前位置，只有eVent给Gore带了全面竞争的压力。然而在中国，eVent的产品价格固然定位可以与Gore抗衡，而产品的选择不得不说，真的很少。

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FutureLight

户外用品市场老牌玩家北面（The north face）最近发布了新的销售目标——2021年达到30亿美元。目前，这一数字约为24亿美元。有报道称，北面花在GORE-TEX的面料上的专利费用，在成本当中占据了极高的比例。

为了实现目标，北面除了对业务部门进行重组，将业务调整为登山运动、登山休闲、城市探索和健身四条产品线之外，继续推进品牌年轻化战略，同时投入资金研发新面料FutureLight。FutureLight的诞生将会在直接降低北面的成本，提高毛利率，同时必然挤压外购面料的份额。

2019年1月，北面在CES（国际消费电子展）上发布了其FutureLight系列产品。按照其官方说法，Futurelight是“至今最先进的防水透气外套技术”，是目前穿著最舒适的防水面料；它能让空气更容易地穿过织物，和传统的Gore-Tex 相比，它在同样的防水效能下透气性能达到四倍。

FutureLight是一种三层结构的织物，防水透气薄膜夹在坚硬的表层面料和柔软的里衬之间（高端面料的典型结构）。它的防水透气薄膜由聚酯纤维组成，有大量的纳米级透气孔，透气孔很小，水无法渗透，却足够让水蒸气逸出。通过调整纤维的密度、薄膜的厚度以及粘合方式的不同，FutureLight可以定制产品的重量、透气性、耐磨性和弹性。这种面料可以根据用途的不同进行调整，使其更透气或更耐用。它既可以制造一款超轻透气的越野外套，也可以用来制造一款厚实耐用的冲锋衣。效果是否如北面宣称的一样，让我们拭目以待。户外面料市场新的玩家出现，是消费者们所喜闻乐见的。

随着户外用品市场轻量化浪潮的到来，Gore和他们的合作伙伴都在不断研发新产品，调整市场策略。对于消费者来说，充分竞争的市场才是最好的市场；关注用户体验，性价比高的产品才是最好的产品。

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