电商老兵揭秘：为啥总买贵？618大促竟在5月底开始！4个剁手时间点和2个购物建议！2019年大促第一枪！

创作立场声明：我是装修行业从业者，也有自己创建的建材品牌，但我同时也是装修知识的创作和分享者，《装修宝典》实体书2018年面世，各大书店有售。文中观点仅代表个人意见，与所在公司无关。

做个简单的背景介绍：

（熟悉我的可以跳过了）

我2009年开始做淘宝，2011年开始组织电商交流会，2013年参加线下电商论坛做嘉宾，自己实操店铺一直做到现在。名副其实的电商老兵，10年电商人。

虽然，目前电商已经变成彻底的烧钱流和技术流，我这种中年老兵其实已经快被淘汰了。但讲点普及性的常识还是没问题的，尤其是电商大促到底咋买更省钱这种「技术含量不高，但琢磨起来挺伤神」的事。

这篇文章对装修建材家具家电当然适用，但因为618这种大促是全品类的，所以本文其实对购买所有电商产品都会有一些帮助。

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今天是5月23日，明天618就要来了！

看到上面这句换，您会不会觉得有点奇怪？

明天才刚刚5月24日，怎么618就要来了？

说好了的618，不应该是6月18日吗？

我没开玩笑，618真的明天就要来了！

为了记录这个时间点，我特意截了几个图。

▲2019年5月23日的淘宝网

▲2019年5月23日的天猫网

▲2019年5月23日的京东网

的确，即便是打开各大电商平台网站，依然是一片祥和。

根本看不出任何与618或者大促有关的气氛。

如果您不在电商行业，可能很难理解为啥618就要来了。

甚至，您可能还会觉得，618来不来与您无关……

为啥总买贵或者买错？

为啥有人就能抢到实惠？

您和别人到底哪里不一样？

我们上了很多年学，却只是学会如何赚钱……

到底该怎么花钱，您系统的学习过吗？

比如，您真的了解618大促吗？

去年618之前就写过类似的文章，今年再更新下。

有些去年已经提过且区别不大的，我可能会省略掉或者简单写，大家要是对更多细节感兴趣，可以对照2018年版一起看。

1、618和双11，有什么区别？要不要等双11？

简单说，618是上半年的大促，双11则是下半年的大促。

这不是京东定义的，也不是天猫定义的，而是所有电商平台以及卖家共同定义的。

最早的时候每年有一个大促，就是双11。

后来一年只有一个，还是不够用，所以就有了618。

虽然现在电商平台和商家都希望有更多个这样的节日，但真正能被买卖双方认同的节日，还是只有这两个（还可以再加个双12）。

力度来说，还是双11会比618更大一些，但也极其有限。

而且，每年这种优惠力度的差异也不一样，提前预判是没有意义的。

如果确实有需要，把握当下才是最关键的！

2、618大促，淘宝、天猫、京东选哪个？

大家平时用的最多的，应该是「手机淘宝」和「手机京东」这两个手机app吧？

除了这两个平台之外，推荐您也趁着大促来临之前搞个「手机苏宁」，没准也能撸点羊毛。

到底哪个平台更适合呢？我简单总结下：

1）如果要低价，淘宝天猫更适合。

淘宝就不用说了，万能的淘宝，啥都有（当然，质量另说）。

天猫和京东理论上应该是同价同惠，但如果您多跟客服磨价，天猫没准还有空间，京东则基本没有（这个和商家收款模式有关）。

2）如果要捡漏，京东可能更合适。

如果是第三方的店铺，天猫和京东的后台我都用过，相比来说，天猫其实不太容易设置错价格，但京东就有搞错搞乱的可能。

如果是京东自营这种，那优惠力度真是神鬼莫测，很可能会有一些莫名其妙的低价出现，而且转瞬即逝……

3）如果要撸羊毛，小/新平台更合适。

比如苏宁啊，网易考拉啊，等等。

大平台基本都是趁着大促来赚钱的，只有小平台或新平台才可能希望趁着大促一战成名。

据我观察，已经有几个平台都放话要给大家各种水果自由了，不妨关注下。

因为平台属性和体量问题，大部分商品其实还是淘猫下单更合适。

不管您要买啥，一定记得要用我给大家的标准砍价话术先砍一轮哦，可能比傻呵呵熬夜靠谱得多！

3、为啥品牌会给618优惠呢？空间哪里来的？

很多线下商超都会恐吓消费者：

线上之所以便宜，尤其是赶到618和双11这种大促，其实都是卖「处理品」、「瑕疵件」甚至「假货」，谁买谁傻……

虽然是彻头彻尾的谣言，但对消费者还是有一定杀伤力的。

您之所以看了线上那么便宜的还没买，不就是因为还有那么一点点不信嘛！

人家对你造这个谣，其实是「精准打击」、「有的放矢」啊！

那么，便宜的空间到底是哪来的呢？

让利，甚至亏损啊，但绝不是靠假冒伪劣！

我例举3种常见情况，看完您就懂了。

情况1：

如果是那种卖100件可能不赚钱，但卖1000件以上利润就大幅增加的工业品，人家趁着大促薄利多销不很正常嘛。

而且，电商发展到今天，每次大促提前备货都已经成为了一门科学，备什么货，备多少货，用什么价格分批消化库存……

虽然每次备货都像个赌局，但这也恰恰解释了让利的空间是哪里来的。

情况2：

如果是那种这个商品亏了不要紧，还有别的商品能补回来的「流量款」，那当然更要低价啊。

大家都见过超市里动不动就打折的米面粮油可乐矿泉水吧，你以为超市是靠它们赚钱吗，它们的作用只是把您老人家请过去而已！

买瓶可乐省了3块钱，但您还买了300多其他东西啊……

情况3：

如果是每年各种媒介投放几亿甚至几十亿广告的品牌，你以为他们在促销，没准他们只是来打广告的。

比如日化和饮料，原料都是按吨买的，工厂加工一下按克卖给您，全都是暴利啊。

而且这个东西是持续消费的快消品，谁也不可能这辈子就洗1次衣服、刷1次牙、用1次洗面奶、擦1次BB霜、喝1次饮料，趁着大促把你发展成长期用户，广告费都省了，便宜点能咋地？

上面只是最简单的3种逻辑。

电商发展10多年了，运营已经变成一个非常复杂且专业的事。

很多组合的套路没有内部人解析，外行很难看懂。

但无论如何，线上的低价也不是靠牺牲质量换来的！

这点可以放心！

一提大促，可能很多人都会有点抵触。

非要搞什么抢购，不是要拍订金，就是要熬夜抢。

这些商家是不是没事找事，为啥不能直接把优惠给了？

| 电商的大促，

| 为啥总要搞得很复杂？

不做电商的可能不知道，去年的618天猫其实玩砸了。

自打双11横空出世，电商大促的模式其实一直比较固定：

先预热……再预售……不停的蓄水……正日子开闸放水……大功告成！

但2018年的618，玩了一个从6月1日到6月20日的马拉松式大促。

在1号到20号的这20天里，每天的活动力度都一样，您什么时候买都行……

听着好像不错，不需要熬夜，也不需要卡时间，轻松购物啊。

但实际的结果是：

消费者纠结是不是买错了日子，是不是没拿到最低优惠。

而商家更是因为一下亮了底牌，全程懵逼，无牌可打……

虽然，每年618都会比双11的活动更有实验性一些，但去年这个实验堪称历年最差！

据说整个团队搞完这个活动就都被束之高阁了，职业生涯就此终结（八卦）……

电商的大促为啥要搞得复杂？

真实原因有两个！

原因1：

淘汰对价格不敏感的用户。

你以为你对价格很敏感，其实可能是错觉。

肯德基官网常年都有优惠券，只要打开给柜台看一眼就能享受优惠。

但真正这么做了的用户，100个里面也没有10个（对，我是那10个之一）。

活动搞得很复杂，让价格敏感的用户只要多花时间和精力而不用多花钱就能拿到额外优惠，但让那些对价格不敏感的用户还能给自己找个借口（老子/老娘的时间很值钱的），这不挺好嘛！

仔细观察的话，这招几乎各行各业都在用，屡试不爽！

原因2：

这其实只是个话题，营销而已。

还是诛心之问：您真的觉得这个活动复杂吗？

什么叫做广告？什么叫做推广？什么叫做传播？

一起来思考一个问题：

如果几亿人都在讨论活动是不是复杂，这个前提是不是每个人都要去了解（哪怕是简单了解）一下活动？如果都需要了解活动，是不是广告目的已经达成？

在互联网世界，没有无缘无故的火。

尤其是这种炒到谁都知道的话题，背后一定有推手！

您已经了解了「为啥活动会搞得复杂」，所以应该能理解：

其实2019年的618和之前每年还都比较像。

但相比2018年玩砸了那次，确实变化很大。

什么叫玩得很复杂？

如果618只有618一天有动静，那再复杂也复杂不到哪去，因为空间太小。

复杂就是：说好了618，结果5月25日就开始预售。

（同样的，说好了双11，结果10月20日就开始预售）

| 618大促，

| 哪些时间点比较重要？

先来看一下天猫和京东的活动日历。

看完日历，我再给您解读一下时间。

▲2019年618天猫活动日历

▲2019年618天猫活动日历

时间点1：

5月25日之前（天猫预售）

京东除非那天有您想看的某些产品，否则在6月1日之前都不太重要。

但天猫的5月25日，还是可以关注一下。

有一小部分天猫店铺（10%的比例），会在5月25日之前就开始预热。

具体表现有几个：

1）店铺首页有5月25日0点活动提示。

2）店铺里可能做了10块钱以下的特殊订金（比如1元、6.18元、9.9元等）。

3）5月25日0点-1点，可能会有特殊订金优惠。

下面这个是西门子的一个天猫店。

有一个6.18元特权预约，仅售100份，现在是5月23日，还剩了80多份。

▲首页有提醒525的0点开抢

▲这种订金预约，会卡时间

也有的店铺只是提示预售马上会开始，比如源氏木语。

▲首页提醒618预售

要想能踩对这个时间，现在就要开始准备了。

把您感兴趣的店铺都过一遍，看看首页，问问客服，没准有惊喜。

时间点2：

6月1日之前（开门红）

天猫和京东分两头说。

先说天猫。

6月1日0点-1点（也可能是0点-2点），有一波商家为了赢得这波「赛马」，卡一个好位置，获得更多流量，所以会做让利。

6月1日-2日，会有618的第一波付款高峰（预售付尾款）。

要想能吃到这波红利，必须要在5月25日-31日期间下决心拍个订金。

（官方说订金不能退，实际上联系客服一般也能退）

一般来说，预售都会有更好的优惠力度。

再说京东。

6月1日京东订的是「秒杀日」……

具体咋玩不知道，但肯定是有什么需要抢的东西。

秒杀日之前，会有相关的介绍，心急的也可以直接问京东客服。

时间点3：

6月16日之前（正日前夜）

618因为底气不如双11足，所以常常不是只搞1天。

2018年搞的是6月18日-20日（有个端午）。

今年则是6月16日-6月18日（天猫和京东一样）。

我猜，应该至少有一半商家会在6月16日0点-1点搞特殊福利。

如果大家想要获得额外优惠，不妨在这个时间点去抢一下。

虽然，也有可能部分商家会连搞3天（616、617、618），但稳稳拿住616这一波肯定没错。

顺带一提：

天猫在616之前搞的各种日，其实没啥用。

但京东的6月8日plusday以及6月13日的神券日，还是可以关注下。

时间点4：

6月16日-18日（正日子）

天猫官方对618的活动要求是，必须执行满300-30的优惠，而且价格不能高于5月的最低价。

京东的要求没有这么明确（品类不同活动不一样），但方向也是一样的。

所以，如果您真的价格不敏感，错过了之前所有日子，那至少别错过618当天。

因为，满300-30这种优惠，平时可能真的不多！

上面已经提过很多具体的小建议。

比如说，618还是双11，要不要跟着活动跑，到底哪天更合适……

下面，我再给您两个特别建议！

建议1：

从现在到6月17日，确认缺啥！

是不是有活动就必须买买买？当然不是！

相比能省的那点钱，您买错浪费的才是大头！

越是大促，越要保持头脑清醒，越要理性购物！

尽管我讲了很多近在眼前的时间点，但我依然希望这些都只是给您当做参考，而不是变成在您耳边敲响的战鼓。

您还有时间去做好规划，仔细分析下自己到底需要什么，又有哪些应该在网上买，具体到底买哪款更适合，为什么……

如果您在这方面还一无所知，完全没有头绪，那么不妨从阅读相关攻略开始。

比如装修这块，我在2017年写的双11和双12攻略（共计11万字），以及2018年的大促指南（约20多万字），都可以作为您的深度购物参考。

【关注我看我之前文章吧，链接太多，不一一贴了】

建议2：

到底对价格有多敏感？问问内心！

时间是公开的，活动是确定的。

但能享受的人依然是少数！！

这个社会就是这么残忍：

大多有自律性、时间观念强的人，收入都会更高一些，对价格敏感度也会差一些。

反而是很多真的手头很紧、应该控制花销的人，往往缺乏自律，时间过得一塌糊涂。

当然也有异类。

比如我这种，以研究各种活动促销为乐趣的人，买个肯德基还会研究半天优惠券。

再比如，当您要买的东西很贵，随手省一下就是几百块，像装修、家具、家电这些。

我建议您先跟自己对对话，确认一下到底这些钱要不要省，说服自己做出更合适的选择。

顺带一提：

多巴胺、血清素、内啡肽带来的感觉是不一样的。

多巴胺给你欲望，让您享受等待的快感。【对活动的渴望】

血清素给你耐心，让您在坚持中获得愉悦。【持续卡时间】

内啡肽给你满足，让您的所有努力得到回报。【低价买到手】

这都是让人兴奋的要素，也是你行动力的来源！

（感兴趣可以自己搜下这三个词，很有意思）

结尾回顾，再总结一遍：

1、618活动，其实是上半年的大促，执行周期大约1个月，6月18日只是收尾的一天。

2、和双11比，618并不算是最适合剁手的时间，但如果等不到双11，618可能是最近几个月里最值得出手的时间。

3、要买便宜，从天猫咨询客服砍价是个隐藏选项（之前讲过话术），如果您依然习惯默拍，我只能说壕有钱。

4、电商大促优惠力度之所以大，是因为电商与线下的走货逻辑有很大差异，线下造谣的假货和劣质并不可信。

5、活动之所以搞得很复杂，目的就是淘汰对价格不敏感的人，同时通过持续的造势，引发更多的话题，带来更多的流量（一举多得）。

6、5月25日，天猫的第一波预售就要来了，10%的商家会在这个时间之前给出隐藏优惠，可以扫一遍。

7、6月1日是天猫和京东都会给出优惠的日子，可以蹲守0-2点，没准有惊喜。

8、6月16日-18日，是今年618的正日子，挑选第一天或618当天蹲守一下吧。

9、重点不是买的东西是否便宜，而是是否买到了合适的东西，且便宜了。

10、也许您其实并不是一个对价格敏感的人，但也可能是一个很敏感的人，无论是哪种，都希望你能做出合适的选择。

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这是我200万装修知识中的一篇！

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