奔腾T77:前排沉迷二次元跳舞,后排坐到屁股疼
我是一汽奔腾的销售顾问,就是那个总想搞个大新闻的品牌,今天为大家带来的是T77,这款车也是目前奔腾的主销车型。
1. 这车卖的怎么样?
当地只有我们一家店,上个月进店客户有212批,平均每天7批,而到了7月份,客流已经下滑到每天5批,10个人里有9个是来看T77的,因为店里也没其他车可看,只有X40和T77。
上个月一共卖了63台车,有37台是T77,其中我交了9台,每台提成300元。
2. 现车情况是怎样的?
国五切换国六以后,厂家资源匹配不到位,进车很困难。
T77现车库里只有5台,都是230TID自动豪华型,指导价11.08万,珠光白最多,有3台。
销量最多的就是自动豪华型,但是客户最关注的反而是13.58万的自动尊贵型(顶配)。
顶配车源少,新车到店三天内就会被提走,最难卖的颜色是棕色,没有客户要,最好卖的颜色是黑色,印象深刻的是一月份有天中午1点到了8台黑色现车,下午5点全部交完了。
6月份之前,T77没有优惠,只送点装饰(脚垫、贴膜),6月10号以后,国五版本送65寸小米电视,还有4年10万公里的免费保养,这两样都不要可以折现5000,然而现在国六车型又没优惠了,指导价还涨了1000块。
除去价格上涨以外,豪华型国六的轮毂从19寸换成了18寸。
3. 买这车的都是哪些人?
车主年龄在22-40岁之间,有做个体生意的,也有上班族。
有个奔驰C180L车主,跑来店里置换T77,自己是开水果超市的,钱不好挣还赔了点,直接奔驰换奔腾了。
还有一个客户,自己开家具工厂的,第一次看车开A8,第二次开路虎,第三次开途乐,聊天得知家里还有台陆巡,大家都纳闷有这条件干嘛非要买奔腾,直到有一天,我从他朋友圈看到了他拿T77拉木材的视频...
年轻的客户喜欢科技感,坐在试驾车上一遍又一遍的玩3D投影。
4. 买这车的人都会对比哪些车?
厂家内训资料里竞品很多,长城、吉利、荣威、传祺等,所有国产品牌的同级车型都列为竞品,但是在店里客户对比最多的还是吉利博越,10个人里会有4个提到。
战败给博越的原因有两个:
(1)国产车也有品牌鄙视链,战败的客户中,10个里面有5个会说奔腾品牌不如吉利可靠。
(2)11.08万的T77自动豪华和12.98万的博越4G互联是同一个配置级别,博越优惠后和T77的价格相差无几,但是博越的1.8T动力比T77全系1.2T强太多。
经过对比之后依然选择T77的,理由如下:
(1)1.2T排量小,但是动力不差,有143马力,同样搭载1.2T的逍客只有117马力,标致2008则是136马力。
(2)油耗低,工信部数据是6.3L/100KM,实际中客户反馈的油耗还有更低的。
5. 多少钱可以落地?
这里用T77自动豪华型对比博越智联型4G互联版做一个全款预算单。
分期购车有多种金融方案:
(1)有息:无限接近0首付,分36期,利息13000。
(2)有息:贷款90000,分36期,利息5900。
(3)免息:首付50%,一年后支付另外50%。
(4)免息:首付50%,分24期,利息0。
对低首付长分期有需求的客户会选方案2,对免息有需求的客户会选方案4。
6. 这车有什么问题?客户有哪些抱怨?
(1)每个月的车载流量不够用,目前只有顶配搞活动,赠240G流量/年,持续三年。
(2)后备箱门很沉,关起来很费力,后排座椅不能完全放平,地面中间隆起太高。
(3)全车座椅偏硬,后排座椅又短又矮,看似头部空间充足,其实牺牲了乘坐舒适度。
7. 常规保养费用是多少?
首保免费。
后期自费保养项目:全合成机油、机滤、空滤,加上工时费一共420元,保养周期为6个月/5000公里,质保期为3年10万公里。
有车主直到做首保了,才发现这车发动机舱是做的双隔音。
8. 有哪些只有销售知道的秘密?
(1)现在T77要求指导价销售无优惠,但其实销售顾问手中有3000元权限,遇到客户拼价格、月末凑业绩的时候,也会放出优惠来。
(2)T77有5000置换补贴,有些店不会全部报给客户。
小编注:为丰富原创内容,值得买社区与优质媒体号进行合作,引入更多优质原创内容,同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“车贩子教你买车”,微信搜索“chefanzi58”。
robertchenxi
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