关于汉斯格雅、高仪，那些你不知道的事

说起汉斯格雅、高仪，这两个品牌在国际卫浴界的知名度可谓如雷贯耳。

我之前发布的文章《为了买一个龙头，我做了十几页的笔记》中，综合品质、价格做了推荐，这个推荐只是基于外观差不多的面盆龙头，也就是不同品牌同类产品比较之后做出的推荐。

看到有些评论说：

“龙头买汉斯格雅或高仪就可以了，这个不需要研究“。

“逮着高仪和汉斯格雅买就对了，没啥好说的”。

“用这个价格直接上汉斯格雅高仪啊”。

出于好奇和网友的推荐，我决定去了解了解高仪、汉斯格雅这俩个深得民心的牌子。

感谢神通广大的网络和行业工作者的分享，在这里，我当个搬运工，把了解到的资料整理后，和大家一块分享：

百度百科

汉斯格雅

汉斯格雅（HansGrohe）成立于1901年，历经百年发展，在卫浴界赢得了极佳的声誉，在世界三大洲设有十家工厂，并在全球50多个国家和地区设有销售公司或服务中心。

高仪

高仪（Grohe）成立于1936年，在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17家营业附属公司。占有大约8%的世界市场份额，是欧洲及世界最大的领先卫浴设施制造商。

品牌历史

汉斯格雅

在百度百科中，我注意到了汉斯格雅（Hans Grohe）和高仪（Grohe）两个品牌均有“Grohe”。其实，德文中的Grohe音译应为“格洛厄”。（可能格洛厄有点拗口吧，汉斯格雅和高仪念起来气质就不一般啊）

1901年汉斯·格洛厄（Hans Grohe）先生在德国希尔塔赫创办了汉斯格雅公司，一开始这家公司是做金属压件的。什么是金属压件？比如我们家里用的锅、勺子这些就是金属冲压产品。在那个年代，汉斯格雅就是做这些产品的，不久之后才开始进入卫浴行业。

汉斯·格洛厄（Hans Grohe）可以说是卫浴界的先锋，在他82岁高龄时，也就是1953年前后，自己还设计开发了世界上第一支升降式淋浴杆，他的执着和专注让人敬佩。

1953年老汉斯退居幕后，他的儿子小汉斯·格洛厄（Hans Grohe Junior）接替他成为汉斯格雅公司的第二任CEO，不过这个儿子并不长命，在老汉斯1955年去世后不久，在1960年小汉斯因心脏病突发去世。

老汉斯有三段婚姻，有三个儿子，因为是不同老婆生的儿子，所以年龄差别比较大（多取几个老婆，多生几个孩子好继承家业？）。1960年小汉斯去世后，汉斯格雅公司急需要找一位新的领导人。

在家族企业的邀请下，老汉斯的第二个儿子弗里德里希·格洛厄（Friedrich Grohe）回来掌管汉斯格雅公司，这个人比较厉害，高仪就是他创办的。

1961年到1975年，弗里德里希一直管理着汉斯格雅公司，同时他又是高仪的老板，那段时间，汉斯格雅和高仪在某些展销会上经常使用同一个展位，我想应该就是这个原因。

1968年，弗里德里希把高仪公司51%的股权卖给了美国ITT公司。1983年，弗里德里希去世，一年之后，他的子女们把卖给美国公司的股份又买了回来。

1977年，老汉斯最小的儿子克劳斯·格洛厄（Klaus Grohe）开始掌管公司。1975年到1977年期间，汉斯格雅公司由克劳斯的舅舅暂时管理。克劳斯当时大概40岁左右，他一直管理汉斯格雅公司直到2008年，之后汉斯格雅公司迎来了家族之外的第一位职业经理人，任期是五年。

现在的汉斯格雅，又回归到家族成员管理，是由克劳斯的两个儿子理查德·格洛厄（Richard Grohe）和菲利普·格洛厄（Philippe Grohe）来掌管。

从上面的历史来看，到今天为止，汉斯格雅公司是一个血统很纯正的家族企业。

高仪

再来讲讲高仪，前面讲到老汉斯的第二个儿子弗里德里希·格洛厄创办了高仪。

在1936年，弗里德里希通过收购Berkenhoff& Paschedag公司，后经两次改名为高仪公司。弗里德里希在商业上确实有特殊的才华，一开始就是通过收购的方式创办了高仪公司，他的这种商业模式一直影响着他的子女们，主要特点是资本运作和并购。

1991年，高仪公司在第二代人的领导下，把有限公司改制为股份公司并上了市。

2000年，高仪公司又做了重组并退出证劵市场。高仪的发展和扩张，很多时候都是通过资本运作和并购来实现的，这个就是弗里德里希和他的后代们的商业才华。直到现在，高仪、中宇和骊住还有着复杂的关系，这个后面会讲到。

品牌发展

汉斯格雅

汉斯格雅就是一个传统的家族企业，目前还没有上市，自老汉斯创办以来，一直专注于卫浴五金行业，脚踏实地一步一步的走到现在。

在汉斯格雅，家族管理人要求到车间学习水龙头的基本生产流程，比如铸造、机加工等等生产工艺，这是一种公司文化，这种文化的核心就是专注于产品，专注于怎样才能做出一款好的产品。

从上面年份图看得出，汉斯格雅的发展把在产品研发上获得的成就作为重要年份，说明其专注于做产品的核心价值没有变，在卫浴界获得了很高的评价，在设计界也获得了很多奖项。

在德国，汉斯格雅有两个工厂分别在希尔塔赫和奥芬堡，你可以通过网上填写申请表申请参观工厂，这样汉斯格雅的经营将变得公开和透明。

汉斯格雅公司有两个品牌，一个就是汉斯格雅（hansgrohe），另一个品牌叫雅生（AXOR），一起来看看汉斯格雅公司介绍视频（某酷搜“汉斯格雅”就能看，分享不了视频，担心链接被删）

高仪

高仪公司自创立以来，发展和扩张的脚步一直都比汉斯格雅快。自上个世纪五六十年代，高仪公司就已经开始把目光放在了国际化的路线，在弗里德里希和其子女的带领下，高仪一直高歌猛进，不断的在各个国家建立子公司。

从年份图可以发现，高仪跟汉斯格雅完全不一样，高仪的发展把海外扩张建立子公司作为重要的年份。

从以上资料可以看出，汉斯格雅的发展更倾向于对产品的研发，而高仪的发展更倾向于对海外市场的扩张，同时也可以看出老汉斯的两个儿子不同的经营方式和不同的价值观。

经营汉斯格雅的克劳斯·格洛厄家族更注重于以产品为核心，经营高仪的弗里德里希·格洛厄家族更注重于并购扩张、资本运作和盈利，所以弗里德里希家族很早就赚到了钱。

百度对高仪的介绍中有一句话，说弗里德里希家族戏称在黑森林有一个“穷亲戚”，说的就是经营汉斯格雅的克劳斯家族。高仪的这种并购扩张方式，给弗里德里希家族带来了可观的利润。

2013年，高仪被日本的骊住集团以 29.35 亿欧元收购，弗里德里希家族获得了巨大的财富，但同时也失去了高仪这个品牌。

高仪最近这几年的发展信息越来越模糊，都说高仪的产品好，有谁能把高仪哪一年研发的产品有什么新的技术说清楚吗？我是查不到详细的资料，反而汉斯格雅在产品信息这方面做的非常清晰。

品牌股权

汉斯格雅

汉斯格雅的股权比较简单，美国的masco集团持有68%的股份，克劳斯·格洛厄家族持有32%的股份，对公司的管理和经营主要由克劳斯家族负责。

高仪

高仪的股权相对来说就复杂一点，2009年高仪采用一贯以来的扩张方式，和国内的中宇卫浴展开合作，一开始高仪是把中宇作为国内的销售商，当时中宇在国内的网点还比较多，我的判断是高仪可能想利用中宇在国内的网点迅速扩张，这样省时又省力。

2011年高仪增持了中宇30%的股份，成为中宇卫浴继创始人蔡氏家族之后的第二大股东。

据凤凰家居查阅公开资料，高仪集团与蔡氏家族同意加强双方合作关系，2013年蔡氏家族和高仪公司做了股份置换，蔡家将其直接或间接持有的中宇卫浴的股份约36.5%（其中约7.9%为直接持有，28.6%为通过中宇高仪控股间接持有）转换成高仪集团的股份，从而使高仪集团持有的中宇卫浴股份提高到72.3%。

简单的说就是，蔡氏家族把持有的中宇股份给高仪公司，高仪公司拿出自己的部分股份给蔡氏家族，通过股份置换后，高仪持有中宇72.3%的股份。通过该项操作，中宇高仪控股（Joyou Grohe holding AG）重又变成高仪集团的全资子公司。蔡氏有限责任公司（Cai GmbH，下称"蔡氏"）成为高仪集团最大的私人股东，持股12.5%。进入高仪董事会。

2013年9月，日本骊住集团收购高仪公司，除了蔡氏家族持有的12.5%的股份之外，高仪的其他87.5%股份全部归骊住集团所有。

高仪的两个股东，一个是日本的骊住集团，一个是中宇卫浴的创始人蔡氏家族。根据蔡氏家族的说法，高仪品牌在中国区的运营完全由蔡氏家族来掌管。

2015年4月，蔡氏家族把持有的12.5%股份全部卖给了骊住。至此，高仪已经完全属于骊住集团了。

一张图带你看懂骊住收购高仪的资本关系

汉斯格雅、高仪哪些龙头是德国原产的？

对于这个问题，可以通过几个方法找答案：

第一是询问品牌官方的销售员，以我的经验判断，大部分销售员其实也不知道自己卖的产品是哪里产的。

第二是打电话去区域总部询问，以我的经验判断，如果品牌做了较大的调整之后，官方对这个问题一般都是含糊其辞，不会明确告诉你的，那就更不能期望在包装上写明产地了。

如果上面两个方法行不通，那我们只能做一些推断。

汉斯格雅

汉斯格雅在德国有两个工厂，分别位于希尔塔赫和奥芬堡，在美国和中国也有工厂，中国的工厂在上海松江区，上海的工厂2006年兴建，后来又加大了投资和扩建，据说在法国和荷兰也有工厂，但是查不到相关资料。

汉斯格雅2015年在希尔塔赫总部附近投资兴建了一座研发实验室，在奥芬堡工厂附近新建一座塑料技术中心，还投资扩建了位于奥芬堡的物流中心。

从汉斯格雅的工厂情况大致可以推断，德国工厂主要是服务于欧洲市场的，美国的工厂是服务于美国市场的，上海的工厂是服务于中国市场的，所以国内购买的产品应该都是上海工厂生产的，在德国购买的产品或者正宗德淘的产品，应该是德国工厂生产的。

不过，这边需要提一提，汉斯格雅有些专利技术只能在德国生产，比如龙头的阀芯是自产自用，就算国内代工，阀芯也是德国原装进口，再在国内进行组装的。至于龙头主体、把手之类的基本是在厦门松霖、建霖、广东桥春、海鸥等国内品牌采购或代工的。

有网友说汉斯格雅龙头型号是007结尾的是国产的，德国的是000结尾的，这个没有具体去核实，希望懂行的朋友留言告知。

高仪

高仪据说在德国有三个工厂，具体的厂址和详细介绍查不到资料，只知道总部位于德国海默，据说在葡萄牙、泰国和加拿大也有工厂。

根据高仪的工厂情况大致可以推断，位于德国的工厂应该是服务欧洲市场的，位于加拿大的工厂应该是服务北美洲市场的，位于泰国的工厂应该是服务亚洲市场的。目前国内95%的货来自泰国。

其实高仪也拥有自己的技术，这种技术绝大部分来自龙头。花洒的相关技术其实是被汉斯格雅完全垄断的。

最后送大家一句话，也是行内相传最多的一句话，高仪和汉斯格雅都是不错的，但是在国内，汉斯格雅可能还是那个汉斯格雅，但是此高仪绝非彼高仪。

严格来说，这两个品牌不能算德国品牌了，汉斯格雅属于美国的masco集团，高仪已经归于日本骊住集团了，这两个巨无霸似的集团都是花了巨资收购了汉斯格雅和高仪，无非也是追求更好的利益，这也无可厚非，但这样也就失去了德国人做产品的初衷了。

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