天猫双11当天拿下了2135亿，京东11月1日到11日的数据是1598亿，小米的数据是52.51亿，再比如网易、唯品会等电商平台都纷纷提交了亿级成绩单，好像一说双11，没有几个亿的战绩都不好意思出来说话了。 

再者是玩法的疯狂，过去消费者的双11狂欢仅仅是盯着手机“干活”，而现在是：“昨晚成功剁手了个包包，节省了XXX元，赶紧去吃个火锅压压惊！”。

对于线上一体化的解释来讲，物流更快了，在双11期间，消费者从线上买了个包包， 线下就背着这个新到的包包去某餐厅消费了（大多数还是怀着对包包将到的憧憬去线下消费）。只要线上行为延续到线下，触发了新的消费行为，这就是新的线上线下一体化。

每到双11临近时，很多人以为它的走势受制于整体的经济形势可能会下滑，而实际上，每年双11的走势都是往上的，因为市场的多变性让消费力持续爆发，那么，2018年的双11到底新在哪呢？它的多变性又如何体现？为什么说刚过去的双11将为餐饮业打开一个狂欢的新入口呢？

对于它新在哪我们大体总结为以下几点：

环境之新 。早些年双11的外部变化不是圈地的过程，而是带动更多的剁手党一起血拼。环境之新指的是，将一切有需求的非客户转为有购买数据的新用户，再让新用户持续裂变，这也是整个大环境助推双11的意义所在。

玩法之新 。过去的双11是营造一天的神话，2018年的双11玩法集体转为长时效折扣、多级玩法的新狂欢节模式，小米、网易等平台的策略是双11之前有折扣、双11当天有折扣、双11过了还有一个返场特惠。不矜持，是去年狂欢节最大的特性，而且我们还发现，线上依然是双11的主阵地。

接下来我们应该思考推陈出新的双11背后到底蕴藏着怎样的底层逻辑？

首先我们应该思考双十一是怎么按住消费者的呢？我们通常认为，双11特性的第一改变是从打折的廉价属性，升级为能在特定的节日里给消费者省钱，只有实在且大力度地让消费者看到实际的优惠，这才是双11的意义所在。毕竟，不论在什么时候，任何活动对消费者来说，省钱才是第一源动力。

其次是我们应该明白双11就像经济学，背后是一个庞大的关系网 。比如说，某用户可能感知不到双11，因为他可能没有购物需求，但他可能会被快递公司、电商平台的各种活动氛围笼罩住，这也会让这个用户回到剁手的消费记忆中去。

在这样的大环境下，用户实则很难完全脱离。因为在这个时间节点，会不停有人提醒你购买，而人这种生物很奇怪，当他被逼疯了的时候，即使他没有购物需求，可能也会故意随便买些东西来让周边的人闭嘴。

最后，从需求的三角模型看天猫双11 。套用李叫兽的定律，我们看到，有了缺乏感，目标物也有了，继而是用活动来完成最后一步，用消费能力来达成整个消费环节。总之，就是无限给顾客提供消费需求和需求刺激，最后才是为提出的需求营造便利，如饿了么蓝色配送大军等。

双十一的发展验证了时代的进步，我们要跟随时代发展，去壮大自己。