双十一购物节

双十一购物bai狂欢节的由来：2009年中下旬，时任淘宝商城du总裁的张勇和他的团队，为zhi了做大淘宝商城的品dao牌，策划了一个嘉年华式的网上购物节，当时他们选择11月，因为它刚好处于十一黄金周和圣诞节促销季中间，直白来说就是11月没有促销的日子，但又要给它个促销由头，再加上此时的天气刚好是人们添置冬装的时候，至于为什么选中11.11，猜测可能是偶然，当然也有人说是“光棍节”。经过发展和变化，到了2012年，“双十一”已经成为各大网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地，成为促销的标志性节点。

大家好，又是一年一度的大日子——“剁手节”，哈哈，当然是开个玩笑哈，不知道屏幕那边的你有没有忙着剁手手啊？

对了还有一个好消息要说，今年“双11”天猫和京东的预售额均打破去年记录。11日凌晨，阿里交易额仅时1分36秒便突破100亿元。1小时3分59秒，交易额突破1000亿元！在这里小编要为全国人民高兴高兴哦，这个购物节不仅是中国的狂欢，更成为了全球的购物狂欢节。那么，趁着今天这个特别的日子，让我们谈一谈双十一购物节文化。

双十一购物狂欢节（Double 11 Shopping Carnival）是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。

双十一，它由一个光棍节摇身一变成了万人瞩目的购物狂欢节，其中的缘由又是什么呢？

1、其中既有着商家集聚效应。每年的双十一，不单单是阿里，京东、苏宁等各大电商联合实体店，在同一时间大搞促销活动，使人们纷纷沉浸到这种消费氛围中，自然而然的形成了购物节文化

2、同时也有着天猫、淘宝的普及带来的宣传效应和人们解放被压抑的需求。大家一起做一件事于是形成狂欢，这里就不得不再次提及马云爸爸，因为支付宝的普及，与支付宝绑定的天猫和淘宝也迅速发展，双十一也因搭上这辆便车而被广大消费者所知晓。

另外生活成本的不断提高，大多数老百姓尤其是正在打工的年轻人买不起房子这类刚需品，被压抑的消费需求就只能通过购买一些相对低价的消费品和奢侈品来满足，也可以说是一种求实和理性购买心理的体现。

3，更重要的原因是政策的支持和人民生活水平的提高，经济和科技实力的上升像GDP的提高还有5G技术的不断成熟，这些才是购物节文化形成的最本质原因。

这既有客观的存在也有主观的推动，如此厚重的购物节文化是全部人民的功劳。

接着我们来谈一谈双十一全球购物节的意义。麦肯锡全球董事陈有钢说：电商可能重塑世界流通信息革命正在重塑世界流通业的格局。这个大背景也给中国流通业提供了独特的历史性发展机遇。“在流通业日益国际化的今天，如果中国可以建立世界领先的电子商 务平台，在最大程度地拉动内需消费的同时，还将为中国消费品走出中国，乃至品牌的全球化提供重要的支持。同时带动更多产业的转型和发展以及更多人的就业，它不仅为经济发展提供动力，更为社会民生提供一定的保障。

“双十一”即指每年11月11日，由于日期特殊，因此又被戏称为“光棍节”，大型的电商网站通常会利用这一天来进行大规模的打折促销活动以带动人气提升销售。

2009年，淘宝商城在“光棍节”进行了五折促销，引发亿万网民的疯狂热情，自此之后，这一个日子变成了全民狂欢式的购物节。2010年11月11日，淘宝商城交易额就达到9.36亿，超过了当时香港单日社会零售总额。而在2012年刚过去的“双十一”购物狂欢节上，当天天猫和淘宝共吸引2.13亿独立用户访问，全天订单数达到1.058亿笔，为大淘宝全网带来191亿元销售额。每一次商业运作的成功都并非偶然，而此次活动又将给企业家与营销人以何种启示？

 一、巧立名目，抓住营销噱头 

        在推出特定的市场活动之前，企业通常应该找准市场的需求并运用恰当的营销噱头以紧紧抓住目标受众的眼球。“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1”形似四根光滑的棍子，它产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种“光棍节”的文化，在互联网购物人群中有着显著的影响力，借势光棍节对营销来说将起到事半功倍的作用。淘宝敏锐地抓住了“光棍节”的时机，创造了一个中国版的“黑色星期五”，造了一个很好的噱头。

 由于前有国庆节，后有圣诞节，处于两节之间的“光棍节”中就有比较大的空间可用以挖掘。而节日的气氛总是能很容易的带动消费者的购买热情，电商巧妙地在“光棍节”之日大力促销自己的产品，相对更易获得经济利益的丰收。

 同时，网络购物已有相当人群，有足够的基础设施和商业环境的支持，具备了撑起双十一购物热潮的基石。据相关数据，中国网民总数超过5.38亿，在数量急剧增长时，年龄也逐渐上升、职业逐渐多元化，为电子商务时代的线上购物带来极大的潜力和需求。电商们诱人的“五折促销”恰到好处地抓住了消费者心理，为吸引千万人疯狂参与打下良好基础。