车险去哪儿买最值?4种购买渠道全分析
之前有不少值友已经介绍过车险中的各个险种,
比如:
大意是:交强险强制买,不计免赔强烈推荐买,车损险一定要买足额,三者险要因地制宜,其他险就看需求
再比如:
simondee以自己的车为例,着重讲解了自己的保险购买流程:该找什么样的地方买,选了哪些险等。
除此之外,文中也专门提到,现在作为互联网时代,购买车险依旧没那么容易。
所以,小小值今天就专门为大家分析下,车险的各种购买渠道都有些什么特点
4S店:
买车时你会发现,同样的厂商卖出来的车,不同渠道买到的价格不同。买车险也是一样,不同渠道价格不同,而大家最熟悉的车险销售渠道,可能也是4S店。
在4S店购买车险,最大的好处就是方便。随着新车购买,直接就随着购车的一系列手续,将车险办理妥当。
而且卖你车险的4S店基本都能实现直赔(当然不管哪里的直赔都是有条件的)。这样可以大大免去理赔时的麻烦。在保险公司直接购买车险,当然也有直赔服务,这个小小值会放到后面说。
因为是在4S店理赔,整个理赔的过程,也相对更加透明公正。不大会用副厂配件以次充好。
4S店购车险的缺点也是显而易见。浸泡在销售的口水里,免不了多花钱,买些本可以无需购买的险种。而且4S店购买车险的价格本身就是所有渠道中最高的一种。
所以如果你特别怕麻烦,愿意多花一些钱节省时间和精力,4S店购车险是最佳选择。
总结下来,优缺点分别是:
购买便捷
理赔服务好
服务流程相对透明
价格较贵
保险方案可能会上多
修理厂:
现在不少修理厂也会销售车险。和4S店类似,修理厂也会不管你需不需要,花言巧语地推荐你上齐所有险种,只是修理厂的价格一般会比4S店低一些。
这里可以透露一个小秘密:4S和修理厂很清楚,如果你在他们那儿买了车险,万一出了事故,需要一些附加险。而你正好又没投保这个险,那你肯定不爽,然后投诉他们。而且,你在这里买的车险,维修有很大可能就是在这里进行,因此这笔修理费他们也挣不到了。所以,4S店和修理厂会让你买尽可能多的险种。这样他们免了投诉,也能挣到更多的钱。
当然,作为修理厂,也能享受一定条件下的直赔服务。
不过修理厂有个问题就是配件的来源。汽修行业至今仍然不算透明,大的应该可能还好,部分小修理厂就无法保证了。在理赔时,用副厂配件以次充好,或者小事故大修,都是有可能发生的问题。
总结下来,修理厂够车险的优缺点分别是:
最接近4S的便利程度,而价格相比4S店稍便宜
保险方案上太多
有一定的风险,遇到服务不透明修理厂
各家保险公司的直销渠道:
直销包含两部分,一个是电话直销和官网直销。
通过保险公司的直销渠道购买车险,最好的一点就是,能够更加自主地选择车险方案。相比修理厂和4S店,电话车险不会那么卖力的逼你上齐所有险种。在电话里,保险公司会给建议,给推荐,但最终还是以你自己决定为主。而网上直销就更不用说了,完全地自主选择。
在直销渠道,省去了4S和修理厂的佣金,价格自然也会更低。理赔也是完全看你自己选择,整套流程都会更透明,不太会有幺蛾子发生。
上面提到,保险公司也有直赔的服务。大的保险公司,往往能确保所有品牌,都能有直赔的4S店。只不过,所有支持直赔的4S店里,不一定是你常去的那一家。三大保险公司(平安、人保、太平洋)覆盖面会更广,而小的保险公司,合作的4S店数目就可能很少了。所以上保险之前得问清楚。
所以如果你比较怕被忽悠,希望在最透明,最直接的渠道购买车险,直销是你的不二选择。
总结:
所有渠道中,流程最透明
保险方案选择自主性高
一旦在保险公司处留了资料,保险公司会孜孜不倦地给你打电话,有些烦
而网络销售,则需要自己对于各项险种有充分的理解
代理人渠道:
在我们这儿,值友的目标当然是越便宜越好。所以代理人渠道是我最推荐的渠道。
代理人是持有保险中介牌照的个人或者公司。他们可能是通过电话、互联网或者直接上门来销售保险。
在所有渠道中,代理人处购买车险的价格是最便宜的,他们不仅价格能做到和直销差不多甚至更低,还会有各种各样的返利给到买方。而且代理人买到的保险和保险公司处买到的一样,都能享受同样的理赔服务。东西是一样的,价格更低,何乐而不为呢?
不过代理人渠道水很深。比如有些代理人给你的返利,要么使用门槛很高,根本花不掉,要么根本没什么实际价值;有些代理人为了忽悠客户在自己这里买车险,会虚假承诺一些不存在的服务;而有些代理人会承诺一些的确存在的服务,但他自己会从中获得很多的好处。
而且对于代理人来说,他们最大的优势就是价格便宜,因此往往会推荐你购买最基础的保险方案,用最少的险种,来压低保费。
不过在互联网如此发达的今天,代理人这些不透明的小把戏慢慢也就不存在了,不过他们价格最低的优势还能够保留。所以,如果你对于车险了解的比较透彻,能够识别一定的坑,那么找到一家拥有代理能力的互联网车险销售平台,应该是最最经济实惠的选择。
总结:
价格是所有渠道中最低的
只要是大公司的车险,能同等享受大公司车险的服务
购买有一定的风险,代理人会为了自己的利益,许下一些模棱两可,甚至莫须有的承诺
总结:
说了这么多,一张表格来总结:
所以接下来,各位值友打算去哪里买车险呢?
「全文完」
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爱酱的粉
不管你去任何渠道买保险,所谓打了多少折,是要按照你最后给你的发票的金额来看,比如发票1000块,最后你实际只付了800块,这叫打八折。而这种折扣来源于哪里呢?其实说白了,就是保险佣金。
学过会计的朋友知道,保险公司做收入是按照发票金额来的,比如给你的发票显示1000块,但是实际你只付出了800元,保险公司做账还是做的收入1000元,剩下200元呢?200元就是代理人的佣金,保险公司做账就是200块钱给代理人的薪金(也就是他自己的职工),这正好印证了为啥一般半年末和年末的几天保险能做到最便宜,因为保险公司大多是上市公司,上市公司要做到报表好看(尤其是半年报和年报影响股价的),就需要大量的增加收入。一般来说,一线保险公司最高能做到约42%的折扣(佣金),这42%也正是能便宜你的部分。
有些朋友把多少年不出险的折扣搞混淆了,这个严格来说对你不算折扣,会计上来说这叫商业折扣,这个折扣是你去任何保险公司都能拿到的,保险公司会把这几年不出险换算成一个折扣系数,比如全额保险1000,计算出你的系数是0.66,你的保险价格就是660元,这660元也就是保险公司做收入的价格,然后保险公司会按照这个比例计算职工的佣金比如10%,如果代理人把这部分全部返给你,拿你拿到的发票就是660元,然后你实际付出的钱就是594元。但在实际中,如果通过代理人来买保险,代理人如果把佣金全部返还给你,他会亏,因为这10%他是需要付出个人所得税的。
所以,保险最便宜的,应该是保险公司的直销部或者电话营销部门等(因为估计返还给部门的佣金不用交个税)。
对了,需要补充的是,对于佣金比例,所有保险公司执行的时候都是不同时间佣金比例是不同的,所以不能粗暴的直接说保险打6折就是对的,因为有些时候真的没有40%的佣金,如果家里面有认识的朋友在卖保险,你可以让他照一个他们公司当月保险销售栏公示的当月佣金给你看,那就是你能获得的最高折扣。
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郑哥哥
我拿截图找让他们报价,那女的一算,3400多,说3000可以搞定,再送一张体检卡,我一盘算,这个差不多比支付宝人保的还划算些,就准备同意算了。这时,电销的电话来了,电话一通就报出立减740的底价,之前负责接待我的妹子听到后尴尬的说去问问领导,出去一下回来说可以按740的优惠办。在我作出决定后,电销那边的人还打电话拉我走,我本着见好就收的原则,没再提要求。
╳,以前不知道门道,和电销的磨破嘴皮也得不到什么优惠,今天一下就试出了他们的低价了啊。
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天子天子天子
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[已注销]
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小铁锨
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emir_rio
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maili742250
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小铁锨
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汽贸助手
但是出单时候人一定要开车去,另外这不属于骗保,放心大胆上。(交强险建议在车牌所在地上,验车及出险方便,差不了几个钱)
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刘斯特洛夫斯基
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鲁西西的北
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双手都已剁
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harry
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Rayliu12345
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植友张大妈
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桐桐的颖颖
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离不开皮带的裤子
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虚假举报
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值友-9527_
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值友5219018844
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午后暖阳洋
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葬剑三千
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葬剑三千
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我家楼下超市
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值友4542000345
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Kara森罗万象
中国有多少地方的系数是0.75的?
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David_C
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yl31113
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r1100110
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toxictoche
商业也是差不多七折四折,第四年最低0.4335。
然后就是返点,在以上系统打折的基础上,打七折,再返30%。
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疯狂买东西3441
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hcsking
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liwill
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zerg9527
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