英国买买买 篇八：盘点2017：那些在国内走心的英国商超开架产品（上）

这是一篇很长长长长长长且图文并茂的文章，敬请注意！

本文是上篇，所列举的商品类目为常见的食品、个人护理日用品与保健品；之后的下篇，还会为大家介绍：常见的护肤品与婴幼儿相关用品。

由于曾在英国学习与工作的关系，九米猫认识不少驻扎在英国，做着对华物流转运与贸易的华商。自打2014年回国后，九米猫也一直保持着对于这个行业的密切关注。虽然和其他热门国家不同，英国华人经销商的日子，并没有想象的那么好过：对华总销量上升缓慢，热卖单品不多，全球竞争，价格惨烈。不过九米猫倒是发现了一件有意思的事儿，自从2014年至今，在国内电商市场上，活跃的（走心）英国商超（以下简称英超）产品，数来数去也就那么几十种，于是就打算做一番总结，分享给大家。

为什么选择英超开架产品？

九米猫这次收集的数据，均来自在对华贸易批发商友人。所列举的英国商品，虽不敢说囊括万全，但也包含了个大概的市场需求情况。毕竟是批发商视角，至少说明这些宝贝在国内的人气与销量，还不至于太过惨淡。对于把货物从英国批发与直邮到大陆的商人来说，追求的就是快速出货，避免囤积。而这些价格相对亲民的商超开架产品，正好符合他们的需求。

而像什么Eve Lom、Jo Malone、Burberry、Jimmy Choo之类，要么就是售价高昂，且不少品牌在国内有着成熟的授权代理体系（有的品牌，开设了天猫国际店），要么就是产品复杂多样（尤其是箱包、衣服、鞋子之类），而且海外直邮与批发的需求量小而分散，又会涉及到诸多海关与税务方面复杂的问题，因此对于要走量又要避免麻烦的批发商而言，还是英超开架产品更加简单直接，

能够从这篇文章获得什么信息？

1. 了解到，在大陆市场卖的还不错的英超产品有哪些？在英国的售价，可以作为参考。

   
   

2. 曾经有不少朋友询问我，九米猫，帮我看看这个XX产品，能不能帮忙代购啊？我仔细一看，这东西，怎么压根就没在英国见过，难道是手工定制的高端好货？进一步搜索查询，各种迹象表明，很可能是某些商人在英国注册了公司，然后借壳生产的所谓“英国货”。

   因此这篇文章，也可以这么看，至少咱这儿所列出的宝贝，几乎都是实打实的，在英国商超货架上出现过的产品。

商品列表内容多而杂，我该如何用好这篇文章？

1. 先看数据统计结果，找到你感兴趣的商品，名字记下来，然后往下翻介绍。

2. 直接看商品图片，凭着感觉走吧。
   

PS：由于种类繁杂，九米猫并未都尝试过所列举的宝贝，但是会为大家提供真实统计数据作为参考！关于尝鲜期（BEST BEFORE），指的是在英国超市货架上看到的时效。请注意，英国直邮运抵国内，加上清关时间，基本要一个月上下，具体看脸儿。

数据统计结果

第一组数据，取自某款某宝卖家插件，搜索词为“英国”“澳洲”“日本”“荷兰”“德国”这五个国家的名称，然后按照销量从高到低排列，取样为前三页商品的总计，时间跨度为二零一七年九月份一整月。

虽然看似跟本文的主题关系不大，但是跟“英国”还是蛮有关系的。

第一幅图：总销售金额、购买人数与客单价的对比。

结论大家想必大家一目了然了，就总销售金额而言。澳洲是英国的15倍多，日本是英国的12倍多，连同在西欧的德国，总销量也是英国的7倍之多，荷兰最少，但是也有5倍多了。

这还仅仅只是某宝上的冰山一角而已，由此可知，英国商品在国内电商市场的竞争力，是有多么的孱弱。

第二幅图：购买者兴趣爱好分析，可以看出，咱们市场，对于英国的商品的需求主要还是集中在 a. 婴幼儿奶粉 b.衣裤 c. 箱包 这三个类目。

第二组数据，就是来自批发商的销售数据啦，时间跨度为二零一七年一月至十月，具体数值不能公开。但是比例问题不大。由于商品种类太多，为了做表方便，销售数量少于一定数目的都给PASS掉了，且分成了两幅图。两幅图片的区别：第一幅图占比最少的那种商品，销量基本是第二幅图占比最多的那位的1.1倍左右。

借着这组图片，可以作为购买英国商品的参考，虽然口味啊，效果啊，不一定就是你的偏好，但至少可以说，是咱们这个市场的整体偏好。但由于英国商品普遍在国内营销做得偏差，导致很多其实还不错的宝贝，在国内很可能大家对此却一无所知，因此千万不要仅凭借下面这两幅图表，就否决掉其他没有上表的商品的存在啦！

商品列表正文

排列顺序以整理后的名称排序，没有轻重缓急等逻辑之分。

零食类

Jubbly 棒棒冰：夏天供应，2017出现在批发渠道的零食，号称可以常温下吃的“天然无色素棒冰”，类似固体棒棒糖，有橘子，樱桃，可乐等多个口味，每盒8小袋*62ML/小袋，尝鲜期（Best Before）将近2年，英国亚马逊售价4.6英镑/盒。

Kirkland Pistachios 科克兰开心果：2017出现，来自美国Costco超市，来自加利福尼亚的天然开心果，每袋1.38KG，尝鲜期1年左右，超市售价15.7磅，某宝上有其美国版本。

Walkers Sunbites全谷物薯片：2016年下半年出现，不常有。作为英国市场占有率最高的薯片公司，Sunbites是其旗下薯片中，包含能量值和脂肪含量最低的零食，口感也挺不错的，三岁以上的小孩子也会迷上它，尝鲜期通常在3-5个月之间，看着很短，但是在Walkers系列中，算是期限很长的了。

顺便提一句，关于Walkers在国内大受欢迎的 Sensations - Thai Sweet Chilli薯片（150g）。自打2014年起，好多英国华商，都在瞄着它了，只可惜，这千金大小姐的尝鲜期只有短短的2个月，而且袋子特别容易开口，跨国运输，损耗率较高，很容易砸自己手里，至今也没有几家网店在做这个容易吃力不讨好的活儿。

2017秋季版新外观：

薯片实拍，背景是经典包装：

巧克力类

Raffaello盒装巧克力：独立小袋，球状白巧克力，纸盒装，240g/盒，尝鲜期半年左右，亚马逊售价4英镑/盒。

当当当，重点来了，玛氏，雀巢，吉百利巧克力礼盒，简称英国四彩巧克力礼盒：

圆形塑料盒，直径23cm，高度7.5cm，尝鲜期半年，每盒的重量基本都在750g上下。

九米猫是眼看着他们，从2014年进入国内至今，成为为数不多的英国爆品的。一般在10月份，英国市面上就能看到这四种巧克力礼盒了，一直持续到来年春天。至于为什么会成为爆品，原因也很简单：纯正的英式巧克力，外观喜庆，适合送礼，高性价比，价格随着时间的推移以及市场竞争一路下滑。2014年底刚进入国内的时候，春节期间，某宝每盒售价高至120多元以上，然而在11-12月刚进入市场之时，售价最低也就40来元人民币/盒，已经和批发价格差距非常小了。四种礼盒中，首推大红盒，剩下三种看你的眼缘了，随便吧！

最早进入国内的是玛氏大红盒（Mars Celebrations）这一种，但也是四种当中最火爆的冠军级产品，每盒包含8种不同口味的巧克力糖，外盒喜庆红，浓浓的节日气息，春节送礼既洋气，味道也纯正。缺点是典型的英式甜腻腻，热量脂肪高到爆，热爱健康的人士，是不适合作为礼物的。熔化点不比传统英式巧克力高太多，因此夏天一定要放在凉快的地方储存起来！

盒子大，量也足：

每盒都包含八种口味各异的巧克力糖果，作为喜糖也是个不错的选择：

至于剩下的三种：吉百利（Cadbury）的Heroes与Roses，以及雀巢（Nestle）的花街（Quality Street）礼盒，都是华商们在2015年尝到甜头后，于是自打2016年起，就把这3种外观类似的巧克力礼盒，与玛氏大红盒放在一起展示给消费者们，打算进一步扩大总体的销量。只可惜这三位，虽然本身素质，也就是口感其实并不差，但由于玛氏大红盒的综合实力太过强大，因此至今，这三位依旧被大红盒吊打。

这三种中，九米猫更推崇吉百利的Heroes，盒内包含了英国吉百利旗下的众多经典口味；其次是雀巢花街；最后才是吉百利的Roses。不过要提一句，雀巢花街每一粒巧克力的小包装，都显得很山寨，送礼要考虑到这一点。

一张图看明白，四彩巧克力礼盒的内部构造：

吉百利的Heroes礼盒：

吉百利的Roses礼盒：

雀巢花街礼盒（超市也有袋装的）：

采购四彩巧克力礼盒的过程：

看到了吗，成柜的玛氏大红盒：

麦提莎（Maltesers）麦丽素：有袋装的，也有盒装的，畅销款是100g/盒的小包装，尝鲜期在一年左右，亚马逊售价1.65英镑/盒。

大概是触动到了八零后一代人的情怀，甜咸交融，口感独特亦不腻歪，价格不算贵，又不像国内都是代可可脂，这里全是纯可可生产。因此这款同为玛氏旗下的巧克力豆，在国内大受欢迎。不过由于玛氏在澳洲也有厂在生产，而澳洲商品在国内更热销，因此市面上的麦提莎麦丽素，现在少有看到英国版的。需要注意的是，这款巧克力豆熔点比较低，因此更适合在寒冷的季节食用。

重点，Mathez Truffles 法国松露巧克力：每盒2罐*500g/罐，铁罐装，有红罐，银罐以及金黄罐三种外包装颜色。罐中是一个锡纸袋，袋中是完整的500g松露巧克力，尝鲜期在一年左右，亚马逊售价11.39英镑/盒。

2016年左右兴起的巧克力，原因和玛氏大红盒类似。九米猫个人更喜欢这一款（作为礼物），因为性价比高，占地小，拿着送人方便，不那么容易因为温度高而熔化，法式巧克力，味道浓郁但是不甜腻，作为礼物，吃完一整盒的概率更高，而不会像玛氏大红盒那样，因为太甜了，导致第二年去可人家一看，我去，大半盒还在那放着呢！

饼干类

Border Biscuits 苏格兰曲奇饼干：每箱48袋，有5种口味，味道挺纯正，独立小袋包装，适合配合英国茶食用，保鲜期半年，亚马逊售价11.29英镑/箱。

Crownfield 酸奶饼干：来自德国LIDL超市，每盒5小袋，185g/盒，超市售价0.72英镑，尝鲜期半年。由于Go Ahead酸奶饼干在国内热销，于是商家打起了这个廉价品牌同款的主意，可惜由于牌子太小众，因此知道的人不多，

Kirkland Signature European Cookies With Belgian Chocolate 科克兰大铁盒巧克力曲奇饼干1.4KG：同样来自美国Costco超市，包含15种天然巧克力涂层的饼干，喜庆的外观，口感不比560元/盒的50片装GODIVA歌帝梵巧克力涂层饼干差多少，也没有那么甜，亚马逊售价25磅/盒。

Fox's Fabulously Biscuit Selection Box FOX巧克力曲奇饼干600g：2016年进入批发渠道，当时大家认为能够与玛氏大红盒有一拼，毕竟价格便宜，将近50元人民币/盒的售价，喜庆的外观，包含11种味道各异的曲奇饼干，每种2块，并且不像巧克力糖那么甜腻腻，口感尚佳，适合送人做礼物（自己吃性价比就很低了），不过实际销售情况差强人意，毕竟牌子没有玛氏那么大名鼎鼎，而且纸盒外包装也不那么结实，尝鲜期一年多一点，

Go Ahead Yoghurt Breaks 酸奶饼干 178g：每盒包含5块，属于2014年至今的英国宝贝当中，在国内高知名度的英国本土零食，大人小孩都喜欢吃，尝鲜期一年，售价2磅。

German Knoppers Chocolate Waffles 德国巧克力华夫饼：25g每袋*24袋/捆，2017年新出的，亚马逊售价12磅/捆，尝鲜期半年。

Short Pastry Biscuits - Cicely Mary Barker，Di Costa Italian Biscuit 饼干组合：来自意大利的饼干，每组450g，3盒，每盒150g，如同流星一般，转瞬即逝，外观倒是蛮漂亮的，尝鲜期一年，亚马逊售价12.5磅每套。

官网： 图案授权网站：

McVities Family Circle Assorted Biscuits 麦维他家庭礼盒巧克力曲奇饼干900g：鉴于这家已经在天猫开店了，具体信息，可以去天猫店查询，批发渠道的版本，和天猫店的区别在于，天猫店是950g，而这里是900g/盒，口感尚可，作为礼物是个不错的选择，自己吃的话，就有点贵了。

Sondey系列饼干：同样来自LIDL超市，价格低廉，但是口感却不差，只不过由于品牌劣势以及长途运输成本+关税的原因，还是在英国国内买着吃，最划算啦，LIDL售价约1.2磅/袋，尝鲜期一年。

Sondey曲奇卷饼，500g/袋

Sondey巧克力曲奇饼干组合，440g/袋

Sondey华夫饼干，每捆300g（12袋*25g/袋）：

ASDA Butter Cookies 圣诞曲奇黄油饼干340g：2017年，在英国ASDA超市中出现的圣诞版曲奇饼干，盒子比较迷你，每盒只有340g重量，纯粹的曲奇饼干，没有容易熔化的巧克力涂层，口感地道，图案多样，当然均为围绕着圣诞主题，小铁罐，依旧适合作为礼物送人，英国ASDA超市售价2磅/盒，尝鲜期约为一年半：

谷物类

英国的麦片与谷物能量棒，在国内还是小有名气的，味道也不赖，还记得曾经的Sainsbury's吗，出售过大量麦片，不过随着全球竞争的加剧，澳洲谷物也来瓜分这个市场，英国与之相比，就显得力不从心啦。

Simply Sumptuous Crunchy Oat Granola 早餐水果燕麦片1KG：主要来自德国LIDL超市，热销单品，大人小孩都喜欢吃，超市售价约在1.4-1.6磅/袋之间，尝鲜期约一年左右。

Mornflake 水果麦片500g：没什么可说的，国内知道的人不多，售价1.35磅。

Nature Valley 燕麦谷物棒1680g：西班牙产品，某宝已经有商贸公司在出售，只是规格不一样，这里的是大盒装42g/袋*40袋/盒，尝鲜期约半年。

液体类

Freshn Pure 天然果汁1L：来自加拿大，味道好不好，因人而异，浓缩，偏甜，套装为一盒6罐，16磅。

蜂蜜：

英国的蜂蜜，2014年卖的还不错，由于大家对于国内的蜂蜜，信任不足，又有不少宝宝需要蜂蜜作为调味品。但自打这两年美国、加拿大、新西兰蜂蜜陆续进入国内市场后，英国的蜂蜜，由于性价比不如他们，而销量大减。其实说白了，绝大多数人，又有谁知道这几个国家蜂蜜的区别，就算有文章能指明区别，很多人在乎吗，只要是正宗蜂蜜就成。

顺带一提的是麦卢卡（manuka）蜂蜜，曾有不少人找过九米猫代购这种蜂蜜，主要还是为了对付与胃相关的毛病。但是大家想必也清楚，由于其主要原产地在新西兰，英国是代加工，价格优势肯定是比不过原产地的，因此近几年来，身边的人，也都逐渐转向性价比更高的新西兰原产地品牌了。

ALDI Grandessa 蜂蜜 340g：廉价超市的实惠产品，尝鲜期一年，1.25磅。

Rowse 便携装蜂蜜：Rowse家是专业产蜂蜜的，本款为大开脑洞的肥皂片便携装，每盒8片，尝鲜期一年，3.5磅/盒。

食用油，和蜂蜜类似，购买者，基本都为了宝宝。

Costco Kirkland Coconut 2.3KG 科克兰有机原生态椰子油：相比较某宝销量前几位的国产、菲律宾、斯里兰卡椰子油，价格至少要贵50%以上，尝鲜期两年。需要注意的是，椰子油在25摄氏度以下，就会凝固的。

Costco Kirkland Pure Olive Oil 3L 科克兰橄榄油 3L：原材料来自阿根廷、西班牙和墨西哥，在Costco的售价还是挺便宜的，尝鲜期一年。

TERRA DELYSSA Olive Oil 突尼斯小黑马橄榄油 1L：比Costco的略贵一些，但是尝鲜期有两年。

Lemon Detox Diet Neera 麦德堡枫树糖浆 1000ml：一款在2014年起，被网红博主带起来的“瘦身利器”。只不过，首先，瘦身纯靠饿的，是无法长久的；其次，毕竟枫树糖浆的原产地依旧是加拿大而非英国，因此价格相比原产地，同样没有优势。因此，这阵子风潮一过，这款产品的销量自然随之下滑啦。

Marvel 成人脱脂奶粉 340g：同样起于2014年，在国内市场开始活跃，但近两年来，由于其他国家的成人奶粉陆续进入国内市场，本品缺乏价格优势，因此慢慢没落了，品质还是不错的，尝鲜期一年。与本款有类似境遇的还有英国超市自产的成人奶粉，比如Tesco乐购家的，以及ASDA沃尔玛家的自营品牌，单价在2.4-3.7磅之间。

Slimfast 代餐奶昔 438g：一款意外惊喜的产品，同样起于2014年，同样是网红博主推起来的，同样目标客户群为想要瘦身的妹子们，但是不同于枫树糖浆的一时风潮，这款产品，现今销量节节高升，而且还在天猫开设了国际旗舰店，证明其还是有效果的，尝鲜期一年半，售价7.25磅。

个人护理与日用品

日用品的最大问题就是太容易被仿造，因此，原产地的版本，反而火不了太久。

Contigo 康迪克 水杯：虽然有不少人在找各种英国代购帮买，但人家原产地是美国的啊！

保鲜杯 414ml

吴亦凡同款

Stanley 水杯：同样是美国的牌子，还在天猫开了国际旗舰店。

BRITA 碧然德滤水壶：来自德国，在比较早的2014年，在英国的对华销量还真不少，然后就众所周知的减少啦，毕竟德国本土出口的更便宜嘛，何况人家还在天猫开了旗舰店呢。

顺便补一下刀，在英国这个水质偏硬的地方，烧开水+使用滤芯还是很有必要的，否则，就去英超球场，体验一把本地人，那成建制的地中海集团吧！

卫生巾

英国本土的卫生巾，同样充满了个性：有生产日期，但是没有标注使用期限（3-5年），姨妈巾的长度没有说明，通常用水滴数来表示吸收量，六滴水为夜用型，五滴水为混合型，四滴水为日用型，三滴水以及以下容量为卫生护垫。虽然同样在2014年小火过那么一丢丢的时间，但是由于上述这些让国人难以理解的说明方法，因此很快就冷却了下来。

Always Ultra，虽然是英国市场上的，但是是美国的牌子，不少为网格型，售价两磅。

Bodyform，棉质亲肤款，曾经因为无荧光剂，而在国内小火过一把，但是随着日本同类产品的进入，很快沉寂了下来，售价1.5磅。

Lil-lets 丽尔莱思：外观青春靓丽的卫生巾，也的确出品了少女型专用款，使用舒适程度要优于Bodyform与always，但是由于名气太小，大家可以搜索下其天猫旗舰店，看看那悲惨的总销量，不过原因也在于，旗舰店一直没有上架体感最舒适的成人款系列，而只上架了少女款以及卫生导管。售价在1-2磅/包之间。

少女系列，外观超级可爱，适合随身携带，比成人系列的长度要短那么一丢丢。

成人系列，也是其品牌下最舒适的系列，妹子们普遍反映透气性很不错，棉质亲肤：

Ultra：没啥可说的，低端卫生巾。

Aquafresh 牙膏：意大利的牌子，主打按压式成人牙膏。

Dentalux 牙膏：来自德国LIDL与ALDI超市，有成人款（通常在125ml），但市面上主要还是其儿童牙膏（通常在100ml）与牙刷，售价在0.5-0.7磅之间。

Xpel 驱蚊手环：成人款与儿童款皆有，到底有没有效果不知道，但是在夏天还是有需求的。

Femfresh 芳芯 女性私处洗液：为数不多的，能从2014年至今，依旧火爆的女性用品。英国牌子，在澳洲开了分基地，在天猫也开了旗舰店，销量杠杠的，至少说明其效果是得到大家认可的，保质期三年，其250ml版本的售价为2.5磅。

Novaform 记忆枕：小有名气，虽然是加拿大的牌子，但是在英国市面上销售情况还挺不错，大概是因为其价格和加拿大本土相比，也就高了那么四五十块钱，而且是单个的，独立包装，购买模式也是英国直邮，大家对于这类容易被仿造的产品，还是更加信任直邮这种方式吧！

保健品

Holland & Barrett 保健品系列：作为英国大名鼎鼎的个人保健品牌，虽然在英伦三岛开设了大量分基地，而且进驻大陆的时间也比较早，也兴起过一时的风潮，但是来得快，去的也快，随着中国资本入驻澳洲，澳洲的更加廉价的保健品迅速的冲击国内市场，由于HB产品的性价比远不如澳洲与美帝同类品牌，因此其销量下滑速度也是可以预料的到的。毕竟保健品这玩意，大家基本都是弄不明白具体是个怎么个有效法的，而且也无法立竿见影的产生效果，品牌商号称自己的科技再牛逼，对消费者来说，也没得大用不是？

代表产品，水解胶原蛋白，女士用：

钙片：

值得一提的是 Fat Metaboliser 燃脂片，虽然通过的英国食药监局的认定，在市场上流通，但是其“副作用”也是不容小视的：睡前绝对不能服用，一次一片，绝对不能过量，因为会加速新陈代谢，同时加速心跳的，心脏有毛病可不敢服用，即使没毛病，长期服用后，去测心率，也会略有异常，医生会搞不清情况。效果这种东西无法道明呢，因人而异吧。售价120片**磅/瓶。

之后的内容，请查 看盘点2017：那些在国内走心的英国商超开架产品（下）。