问问新车—二代海马S5:惊艳性价比背后藏着怎样的竞争逻辑?

2018-07-20 17:12:33 0点赞 1收藏 0评论

问问新车—二代海马S5:惊艳性价比背后藏着怎样的竞争逻辑?

新车不仅能成功吸引到消费者注意,进而提振销量,也让海马在未来规划新车时,对自身现状、市场变化、买家需求的剖析更为全面成熟和富有经验。

文|袁梦泉

二代海马S5的上市日期比原计划整整提前了一个月,能够想象到的情况是,此前在售的2018款S5车型的终端清库工作进行得比想象中更为顺利。经销商翘首以盼新车到来而积极配合清库是一部分因素,同时也证明了第一代S5车型即便进入生命周期末期,依然有相当数量的年轻消费者愿意为这类主打动力性能和操控的SUV买单。

当整个SUV市场的热度处于降温态势的时候,10万元以下的买家越来越理性,但也变得斤斤计较,这个级别的消费心态普遍变为了“花更少的钱,买到潮流设计、动力操控和科技配置最大化的产品”,所以在二代海马S5身上你能看到这些需求的具体表现:二代S5将上一代产品中存在的一些短板全数补齐,外观设计上进行了大范围调整以适应当下年轻买家们的审美情趣,尤其是引擎盖的造型更有力量感和雕塑感,而车尾的回旋镖LED尾灯对辨识度和个性化的处理也十分到位。

问问新车—二代海马S5:惊艳性价比背后藏着怎样的竞争逻辑?

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同时,二代S5在内饰层面上的改变以及配置部分的增加,我们已经在此前的试驾文章(初代车主试二代海马S5:设计变化只是头盘,动力提升才是主菜)提及过,新车修正了不少老款车型的人机工程学问题,并赋予了新内装设计相当出色的精细质感和科技感,还把消费者喜闻乐见的液晶仪表盘,10寸中控屏等提升车主面子的配置做到了全系标配。

问问新车—二代海马S5:惊艳性价比背后藏着怎样的竞争逻辑?

在某一阶段经历了销量困扰和战略转型的车企,往往更能体会到市场残酷与即将到来的变化,显然,海马汽车在二代S5投放之前的市场调研中,对自主SUV市场的判断更有未雨绸缪之感,因此二代海马S5作出了一个令人意外的决定:将起步指导价在老款基础上拉低了整整一万元。

这样的定价策略,让许多人见到二代S5 6.98万起步价时第一反应都是「震撼」,要知道在车长4.4米-4.5米这个尺寸的国产SUV车型中,广汽传祺GS4的起售价格是8.98万元,哈弗H4的起售价格是10.6万元,二代S5以低价位进入竞争行列,面对竞品时起手便拥有2-3万元的优势,不仅对价格敏感型消费者来说杀伤力十足,也让二代S5拿到了珍贵的细分市场定价权,去改写接下来整个自主紧凑SUV的竞争态势。

问问新车—二代海马S5:惊艳性价比背后藏着怎样的竞争逻辑?

毫无疑问,这个价格足以令二代S5有更多机会出现在消费者备选清单上,而且仔细观察便能看到,二代S5的车系配置分布和车款设置出现了两个重要变化:一是增加了自动挡车款,达到了四款,最低价位不到9万元;二是230T车款(即1.5T车款)的价位落入8万元以内。看得出,二代海马S5的售卖思路依旧是围绕着8万元强动力这个核心来做文章,车厂希望消费者尽可能地去选择二代S5的涡轮增压车型,感受海马在动力操控领域上的实力。

问问新车—二代海马S5:惊艳性价比背后藏着怎样的竞争逻辑?

因此,问问君认为二代S5主销的车款会出现在230T自动精英型(8.98万元)和230T自动豪华型(9.68万元)当中,在满足涡轮增压、自动挡和丰富的标准配置以外,这两个车款7000元的差价主要体现在全景天窗、皮质方向盘、感应雨刷等舒适性功能上,留给消费者选择的空间也比较足。

当然,对于那些追求全方位配置的买家而言,230T自动旗舰型(10.28万元)是最值得推荐的选项,裸车价格刚好落在10万元这个心理门槛上,旗舰型完全可以用优秀的配置水准去打动买主,而且相比豪华型,客户多加6000元可以获得更多的安全气囊、车道偏离预警功能、360全景影像、无钥匙进入/启动、原厂行车记录仪等实用配置上,可谓超值。

问问新车—二代海马S5:惊艳性价比背后藏着怎样的竞争逻辑?

还有一个细节是,海马汽车宣布前三个月订购二代S5的车主可以享受终生质保、终生免费救援和24期0息的政策,这个商务政策的时间点正好衔接上年底将要推出的1.6TGDI+6AT车型,在此前的试驾体验中,这套海马汽车与德国FEV联合研发先进的动力总成在试装车阶段的表现已经获赞无数,也是海马汽车一直耕耘动力总成领域,有信心去定义“8万级超级动力SUV”的最佳佐证,如果1.6L和1.5T车型一炮而红,无疑将为1.6T车型打下良好的投放基础。

问问小结:

二代海马S5继续坚定以动力总成为核心卖点并不意外,但新车在其他产品力维度上的改变,可能使它重新回到当初月销万辆的水平线上,特别是新车所切中的精致化、高级感和智能化这几个关键点,正好是整个市场2、3年内的主流趋势。再加上二代S5低价入市和未来1.6T发动机给竞品带来的压迫感,新车不仅能成功吸引到消费者注意,进而提振销量,也让海马在未来规划新车时,对自身现状、市场变化、买家需求的剖析更为全面成熟和富有经验。

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