不买新衣天天换新衣，衣二三满足你的白日梦

我于今年暑假了解到服装租赁APP衣二三，之前没有了解过此类APP，但由于对时装的热爱和偶然的机0会，我了解到存在为用户提供时装租赁服务的这个软件平台，感到十分有趣。在使用这个APP之前，我曾和朋友讨论过，相关朋友对这款APP的认识处于一种不了解的状态，并且主要担心方面在于衣服的卫生安全问题。抱着试用的心态，我有幸被选中参与了这款APP众测的活动，并且将自己的体验和对贵产品的建议提出如下。


（一）概述
租衣商业模式的鼻祖是美国的Rent The Runway.主要租赁的是高级礼服等场合性穿着。
衣二三作为国内服装租赁的典型可谓实现了女孩们不用花太多钱，每天穿新衣的梦想。
那么衣二三的租衣模式具体是怎么一回事呢？

其实就是用户按月（或按季度、半年度、年度）缴纳租金和押金（或达到芝麻分650免押金），成为会员。会员可以在APP上挑选衣服加入衣箱，1个衣箱最多选3件衣服，挑好后租衣平台将衣箱通过快递（顺丰）寄给你，你穿过以后再寄回租衣平台。（一切运费由衣二三承担）
衣服寄回租衣平台以后，由租衣平台负责清洁、消毒、熨烫等。

（二）受众
共享衣橱主要受众有这几大群体：

1，年轻女性还在摸索个人着装风格的人（比如说女学生，初入职场的女性）；

2，需要租礼服的人。
总体说它的受众面积还是比较狭窄的。
（三）使用体验
首先下载了衣二三app，APP界面很干净，看着很舒服。衣服大多数一些小众品牌，也有一些快消时尚品牌，衣服有欧美系也有韩范，风格多变，满足各种场合需求。品牌有一些独立设计师品牌，也有ZARA、MANGO、太平鸟、Lily、Five Plus、FOREVER 21、TOPSHOP、ME&CITY、Prich等商场中常见的快时尚品牌，主要是一些国外小众品牌。价格几百到上千不等。
大致看了一下app，发现上面有很多博主，而且经常会有一些服装相关话题推送，里面的买家秀很多都能放搭配范例了，看了都自愧不如啊。以下请欣赏几位客户晒单。

(偷了一张美女博主的图）

本人租的第一件是红色格子衬衫裙

模特穿的很美，我穿就差劲了点。而且！为什么模特图中的圆环腰带是“圆”环，寄的我的成了椭圆环？
总体来说还是很美的，虽然线头多了点，但也能接受，很有英伦范，所以我特意跑到伦敦街头拍照留念哈哈哈开玩笑啦（忽略大粗腿）

第二件是某小众品牌的白色连衣裙

荷叶边飘飘的很美很仙，可惜不收腰，有点显胖了，瘦的人穿更好。哦对了，边上的带子被我扯坏了，吓我一跳，不会让我原价赔吧…后来一分钱没让我赔偿，实在良心。

第三件是太平鸟的条纹连衣裙

良心推荐这件衣服，收腰长裙非常显瘦！大v领很显脸小，而且配色好看，拍照上相，裙子下摆是开叉的，显瘦又灵动，谁穿谁知道。

最后谈谈我的总体体验。
1，服装的租赁和归还机制比较合理，以一个月为限度，当用户决定退还之后，会保留服装租赁的时限。
2，衣物上架更新比较及时，经常有新的品牌上架，每天衣服都会更新。
3，服装比较时尚，分类很多，满足了此类租赁用户的实际需求，实现高性价比。
4，快递送货较快，使用顺丰次日达。发货地是北京，我是安徽的，隔日达的。

（四）宣传建议
1.可以寻找代理，深入校园和各大城市的商场进行宣传，准确定位需求用户，一般学生和经济中等的女性的存在使用此类APP的潜在需求。
2.投入广告，于地方，于电影院等公共场合拉标语打广告的形式获得关注。
3.对使用此APP的用户，在其他平台进行分享的，给予奖励优惠机制，做到用当前用户拉动潜在用户。
4.关注此类相同APP的运营和发展，获取经验，不断提高此平台的质量。
5.关注用户的建议和批评，及时采纳并改进平台服务。


（五）有哪些需要改善的地方

1.作为一个月生活费两千的女大学生，月租499的价格还是会让人望而止步，好在有个新用户首月299的优惠，恐怕用了第一个月后就算平台很好用也不会续费了。如果短期卡费用降到三百以下才会考虑。

2.公司在北京，对于非帝都人士或者更远地方的用户就不太划算了，快递上就会多浪费两天时间，建议对于那些快递就走了两天的用户，可以补两天期限。

3.心愿单有点乱啊，建议增添分类功能，上衣归上衣，裤子归裤子，不然衣服多了就是一团糟啊。

4.不知道贵公司是不是觉得现代社会只有女性爱美，为什么只有女性服装呢？建议增添男士服装选项，这样有对象的开卡可就是成双成对的了，天天都是情侣装。

5.最后，建议增添点包包还有鞋子啊，不然租了件漂亮衣服却没有合适的鞋子搭就很无奈了，尤其对于我这种还在摸索适合自己的衣服风格的人群很重要。想必衣二三也想到了这点，毕竟这又是一大笔投入。


最后我来解答一下可能存在你们心里的一些问题。
（1）到底干净不干净？
首先我给大家看一下官方回答。

再谈谈我的个人感受吧，反正收到的衣服是没有污渍和异味的，三件衣服用衣架挂着放在一个手提包里面。打开有三折刚好成了一个衣服套。打开里面还有塑料包装和衣架。唯一的不满就是衣服有褶皱，但我想衣二三已经尽力避免褶皱了。

（2）如果衣服损坏或丢失，我该怎么做？
官方回答是日常穿衣过程中出现的正常损耗，无需赔偿。但如果衣服严重损坏或者丢失，请第一时间联系客服，根据衣服的市场价值、损坏的程度进行赔偿。
事实呢，上面已经说过了，我把衣服扯坏了点客服找都没找我！良心啊！

（3）那就是价格问题啦
新用户首月有优惠，大概是299吧，有三百的押金，但是你可以通过两种方式免除押金。1.购买长期卡后，你将被永久免除押金。2.申请芝麻信用免押包月。衣二三已与芝麻信用达成合作，在授权下获取你的信用分数。如果超过650，你将获得免押包月机会。当然你也可以选择包季或者包年，价格更优惠。

最重要的是你还可以邀请好友，邀请成功你的有效期会延长七天！我的邀请码是7FJQTNHY，我能用多长时间就靠大家啦，需要的话填一下邀请码对你我都好你说是不是，最后谢谢漂亮的你们看到最后。