「i茅台1639」撞上「企业直采1539」：双11蹲茅台的对账党，付尾款前先把价梯、旧价、配额这三本账对完

10月27日晚上，好几个茅友群同时转发同一张"红头文件"：飞天茅台1539元，企业直采通道，全面放量。有人算了一笔账，按1539拿两箱，比i茅台便宜两百多，比烟酒店便宜四百多。

问题是，i茅台APP上此刻摆着的价格是1639。官方自己提过两次价的地方，怎么会冒出一个比官方还低100块、还"全面放量"的通道？今年买茅台，便宜不稀奇，分不清便宜是真价梯、旧价还是饵，才稀奇。

第一本账：价梯，从1499到1950，每一档都有日期

今年飞天茅台的价签被翻来覆去改过好几轮，先把在位的和退休的分开：

• i茅台：1639元/瓶。今年元旦上架1499，3月31日调到1539，7月18日调到1639，此后这套直连C端的挂牌价就是全行业的锚。东方财富

• 自营店：1766元/瓶（9月17日媒体拿到的执行价），同日货架上还有五星1756、1L装飞天3291、丙午马年1951、精品2410、15年陈4279。蓝鲸新闻

• 散瓶批价：1720-1740元。9月1日1700，节前爬到1750-1760，双节之后只小幅回落，"节后跳水"这出保留节目今年没演。上海证券报

• 终端零售均价：1787-1788元。第三方"酒价内参"按约200个采集点成交量加权计算，26日跌3元到近期低位1787。 27日又涨回1元到1788，仍运行在过去30天低位区间，而10月5日这个数字还是1802。东方财富

• 线下现价：1830-1950元。10月19日记者蹲深圳南山，1919门店报"今年份"1950，店主说国庆后市场明显回暖、比之前高了近百元。 隔壁酒行老板报1830——同一座城差120块，拿货渠道不一样。深圳商报

再把出厂价垫进来：3月31日1169提到1269，7月18日再提到1369，两轮共+200。 出厂1369、批价1720-1740、零售均价1787，一瓶酒从出厂到消费者手里，全链条价差已经从2021年峰值约2200元压到340元上下，黄牛从i茅台抢到酒再转手，单瓶利润只剩11到41元。 "抢到即赚到"这句话，今年正式绝版。东方财富上海证券报

第二本账：1539不是新价，是今年春天用剩的价

那个刷爆群的"1539企业直采红头文件"，拆开看只有一个破绽：1539是3月31日到7月18日之间的自营体系旧价。3月31日那天，飞天合同价由1169调整为1269、自营体系零售价由1499调整为1539，沿用八年的1499"指导价"正式作废；到9月8日，零售价格年内已经历六次调整。 换句话说，这批10月27日集中出现的文章，拿一个"退休七个月的价"冒充"昨夜新政"，文末统一留着一个"申请通道"的入口。上海证券报

这些文章里的算术也值得拆：说"一瓶省1200"，对标的是两年前黄牛炒到2800的老行情；说"代售制"“区块链溯源”，倒是真事——3月13日起非标产品全面推行代售制，货权归厂家，经销商只按销售额提取约5%服务费。 但拿真政策给假价格做皮，才是这类文的正确读法。截至发稿，贵州茅台官方没有任何"1539直采放量"的公告。上海证券报

第三本账：配额、招商、峰会、回收，哪条路是真的

真企业路只有一条：走自营店的对公配额，个人单日限购1箱、年度5箱，企业单日5箱、年度50箱。 有真实用酒需求的企业走的是这条明路，不是一封"直采邀约"邮件。蓝鲸新闻

其余的，官方早就点过名：8月25日茅台官微发布特别提示，提醒谨防"县城茅台直营终端"等虚假招商诈骗信息，集团明确表示近期未开展也无计划开展任何社会渠道合作伙伴的招商。 5月有老板受邀参加所谓"茅台合作峰会"，20万飞天被搭售40万"黔茅酒"，散会后怒斥"搭售杂牌酒，送人都嫌丢人"。 更早的案子是湖北一位代某，为"茅台专卖店资格加5年28吨飞天配额"付了1200万预付款，3000万居间费的承诺至今没兑现。知乎知乎知乎

双11这头的坑更日常：打开电商平台，同一款白酒不同店铺价差几十到上百元，不少消费者纠结"低价会不会是串货，高价是否存在溢价"，万一买到非正规货源，后续维权十分困难。 连"买真茅台"的焦虑都在外溢：小红书上一条"娃过几天满月，从京东超市白酒自营专区买了两瓶封酒，不会那么倒霉买到假的吧"的帖子，评论区十几号人跟着晒自家的验货流程。卖旧酒同理——同一瓶酒，不同回收商报价能差出几百到上千，差的不是行情，是鉴定标准和报价口径。东方财富知乎

钱往哪儿放：先分清你买的是哪瓶茅台

• 宴席、送礼，现在要用：i茅台1639或自营店1766就是你的锚，双11不会有"官方1539"砸下来，比锚低得离谱的，先当它是饵；

• 企业年会、年底客情：走自营店对公配额建档，别碰任何"通道""名额"话术；

• 口粮囤酒：飞天不是拿来囤的——厂家把供给闸门握在自己手里，上半年i茅台不含税收入402.64亿元，同比暴增274.18%，占营业总收入比重43.63%。 放量闸门全开的年份，囤它没有安全垫；东方财富

• 要捡"跌出来的性价比"，看茅台价梯下游200-400元那一档：双11第一周，青花郎跌到500、青花汾20跌到300、600的国窖1573、700的五粮液。 今年真正在塌的是千元档腰部，不是茅台价梯本身；知乎

• 收藏盘：公斤茅、生肖、精品看的是i茅台申购和自营店陈列货，丙午马年1951、1L装3291都是现成的对账基准，老酒走回收，先对口径再出手。

收尾前，留三个继续盯的信号

月底的贵州茅台三季报是价梯的最后一本账，截至发稿尚未披露，东财股吧已经在拿五粮液三季报给茅台提前打预防针；其次是i茅台的调价节奏，年内已六次调整，动一下就是全价梯跟着动；再往下看，白酒经历连续五个旺季动销下滑后，渠道端第一次出现库存同比下降的信号，河南、山东、广东、安徽多地反馈部分酒商库存同比下降约10%至20%。 而中国酒业协会的半年报里，82.8%的受访经销商仍在反馈商务礼赠消费减少。 看多的人和喊"买完就跌"的人，今年第一次同时是对的：价盘止跌，靠的是厂家把1499的神话自己拆了；渠道被喝干之后，剩下的全是真实需求。东方财富界面新闻

今年买茅台，赢法变了：不靠抢，靠对账。谁再给你比官方还低的价，先想清楚——官方今年提了两次价，主动给你降价的，不会是厂家。