北京马拉松破三穿着率37.7%、主品牌收入降2.2%：双11买特步前，先摊开这本错位的账

源自105位全网作者

07:57

领奖台是阿迪，大集团是特步，数字却对不上

10月18日天安门鸣枪的2026北马，被形容为一场北马凭借惊人成绩把中国马拉松带进了"203时代"。领奖台层面，阿迪达斯是最大赢家——男子组前三名和女子组冠军，脚上穿的都是ADIOS PRO EVO 3。微博知乎

但把所有完赛者数一遍，画面完全不同。根据悦跑数据研究院的统计，特步以34.2%的全局穿着率连续第四年拿下北马第一，在3小时内完赛的"破三"跑者中，穿着率更高达37.7%，同样排名榜首。具象一点：平均每3个破三跑者就有1人穿着特步，领先第二名超过20个百分点。这个位置它已经坐了至少四年——2023年北马，特步在破三跑者穿着率榜单中就以35.6%的占比排第一。悦跑数据研究院知乎微博

硬币的另一面在几天后揭晓：10月23日，特步发布2026年第三季度经营公告，主品牌零售销售同比录得中单位数下跌，渠道库存周转约4.5至5个月。赛道穿着率之王，正在经历近年来最承压的一份成绩单——这是近期跑鞋圈最反直觉的一组画面，值得把账本摊开算一遍。体育产业独立评论

第一笔账：特步鞋没那么难卖，拖后腿的是服装线

很多"卖不动"的说法，混着不同口径。拆开2026年中期业绩：集团收入67.95亿元，同比降0.6%，归母净利润8.18亿元，同比降10.5%，而占集团收入87.1%的特步主品牌只有59.20亿元、同比降2.2%。这是近五年特步第一次在半年报里录得主品牌收入负增长。知乎

但分品类拆，答案并不相同：集团鞋履收入同比增长2.8%，服装收入却下降5.9%。含索康尼与迈乐的专业运动分部，上半年收入反而同比增长11.4%，是集团里增长最亮眼的一块。体育产业独立评论

再往前看，2025年特步集团全年营收141.51亿元、增长4.2%，净利润13.72亿元、增长10.8%。但同一年，主品牌收入只微增约1.5%。增长是索康尼扛的，穿着率之王的现金流反而在收紧。这是第一处错位：赛道上看到的特步，不等于财报里的全部特步。知乎体育产业独立评论

第二笔账：穿着率是圈子语言，销量是大货比拼

先澄清一个指标定义：领奖台只代表极少数人，"全局穿着率"覆盖所有完赛者，特步本来已经在从这个更大众的口径里受益——2024年12月的上马，它就以22.4%的全局完赛跑者穿着率首次超越耐克，登顶上马全局穿着率榜首。知乎

但赛道数字背后是重投入：签约运动员、武装特跑族、赞助赛事，据报道顶尖马拉松运动员的签约费约每年上百万元，第二梯队选手按单场合作、每次费用小几十万。特跑族会员突破250万、跑团超过7000个，核心跑者的忠诚也是真的——有跑者说"160X系列我从3代穿到7代，一双鞋基本上可以跑2000到3000公里"。知乎

问题在于，这份背书很难扩散到不跑步的人那里，行业里一句话点破：金字塔尖顶起来了，但到大众消费，大家就不认溢价的特步了。知乎

这不是技术题，是场景题。On、HOKA、萨洛蒙的路径是先用专业运动建立有溢价能力的品牌形象，再卖给不跑步的人——萨洛蒙一双原本为越野跑设计的XT-6，最终成了城市潮流穿搭的热门单品。而特步恰好是反方向：先有庞大的大众市场和亲民价格形象，再用碳板一点点堆出专业地位。体育产业独立评论

调研反馈因此很扎心：特步产品在跑者中的评价往往是"只能跑步"，愿意买跑鞋通勤的人，被"颜色过于鲜艳""产品过分专业"挡住了下单。专业口碑传不出赛道，是第二处错位。知乎

第三笔账：旗舰鞋把"首发"和"打折"做成了同时命题

这是最值得跑友细看的部分。160X 3.0 PRO在新一代上市后仍被线上持续返场、补货，价格一度砸到吊牌价4折左右，而俱乐部加盟商的拿货折扣不可能有这么低。知乎

去年发布的160X 7.0 PRO，经历百亿补贴和经销商清货，折扣率平均达到50%，门店里却依然维持七八折——Q3公告里的零售折扣，正是维持在七至七五折。更老的代际已经打到三位数：今年9月有B站UP主做了期视频，标题直接写"特步中乔打价格战！160X6.5Pro348"。知乎体育产业独立评论哔哩哔哩

新一代的行情同样藏不住：小红书160X 8.0的测评帖评论区里，有跑者说"昨天在郑州马拉松领物现场特步专区买的849，要哭晕了"，楼下立刻有人接"你让我899买的咋说"，还有人给出心理价位"500-600差不多"。小红书

打折最直接的代价在渠道：门店承担体验、试穿和社群成本，成交却被更便宜的线上拿走。2026年下半年，特步跑步俱乐部共63家，比半年前的71家少了8家，这是俱乐部自2016年开出第一家以来的首次明显收缩。上半年主品牌门店净减少82家，存货周转天数从91天拉长到105天。“为什么财报上看不出来”，这就是最直接的答案。知乎

第四个变量：碳板这个品类本身风向在变

特步的麻烦不只属于它自己。2026全球跑步大会披露的数据显示：2021年到2024年，全球马拉松完赛者中穿碳板跑鞋的比例从28%上涨到47%，2024年之后明显回落，2026年这个数据已经降至38%——愿意在马拉松里穿碳板的人，可能已经接近饱和。知乎

安踏跑步总经理程旸在播客里也提到，在海外Foot Locker的货架前找不到碳板跑鞋，大部分是耐克的大众缓震鞋Vomero，没有碳板，不堆顶级配置，卖的是舒服。还有个更扎心的细节：PG7第一代出来被批评太软，安踏改硬，结果反而卖不动——中国的消费者嘴上要支撑，买单时选软。知乎

特步显然也看到了方向：今年8月，它专门召开了全场景跑步新品发布会，在160X 8代竞速跑鞋之外，推出面向大众日常慢跑、城市通勤的"零云"缓震系列，再用260X、360X等拓宽矩阵，同时签约艺人、推进购物中心店和强调性价比的"精选奥莱"。而同集团的索康尼已经替它试过另一条路：签约蔡徐坤却把资源放在社区上，在曼谷开设名为"House of Endorphin"的限时空间，定位跑者的碰头点和产品体验地，计划运营约六个月。产品端主推TRIUMPH LFS WOOOLLY、GUIDE 19这类"平衡通勤与轻运动"的日常款——先让大众把跑鞋穿进生活，而不是先仰望专业。特步主品牌想复制这个转化，还差着"跳出配速、成绩和科技叙事"这一步。知乎知乎

落到你自己：双11遇到特步，这本账怎么用

把圈层信号拆成"要不要买"和"怎么买"两件事。

有比赛需求（单次20公里以上、奔半马全马成绩去）：160X依然是赛道上被34.2%完赛者投票验证过的选择，性价比在国内顶碳里很难找到对手，而且新一代8.0的赛事现场价已经到849-899。但测评区同样有冷提醒：有跑者实测觉得8.0偏硬、体重小的需要踩开，也有人反馈上脚脚麻——竞速楦加偏硬调校，赛前至少留出适应跑量再上赛道。小红书
只是日常慢跑五到十公里或通勤：你不需要为碳板付任何溢价。特步自己的零云、各家的缓震口粮款，甚至价格被砸下来的前代竞训鞋，都比"顶碳"适合天天穿——"嘴上要支撑、买单选软"说的就是你。
继续观察三个信号：悦跑圈北马跑鞋大数据完整报告（34.2%里竞速鞋和训练鞋各占多少）、Q4及全年业绩能否止住主品牌下滑、全球碳板穿着率38%之后是否继续回落——最后这条不只决定特步，也决定你购物车里那些"顶碳"接下来的保值程度。