探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

2019-07-04 15:21:15 15点赞 23收藏 21评论

1. 这车卖得怎么样?

同城三家店,每天客流20组,10个有2个看探岳。

店里每月卖120台车,五月探岳卖了9台,六月15台,其中国五排放占了9台,我贡献了2台。探岳单车提成300,有贷款或置换,卖一台提成能翻倍。

国五清库那段时间,客流暴涨,每款都大幅让价,探岳比平常多优惠了一万,卖很快。剩最后一台4驱尊贵型一直卖不出去,官降后还要284900,平常看都没人看,最后优惠4.5万才卖掉。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

2. 现车情况是怎样的?

库存共17台,全是国六排放,一台280TSI,两台R-LINE,其余全是330TSI。豪华版最多,占了13台。

颜色方面白色和黑色占90%,剩下10%是蓝色和金色,其它颜色没见过。

上市之后价格坚挺了一个月,厂家还严格控制经销商让价,让价多的经销商被点名批评。过年后优惠变大,到1.5万,在6月,国五如果贷款同时置换,最多能优惠3.5万。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

3. 哪个配置买的人最多?

最好卖的是330TSI两驱豪华版,优惠完20万不到。低配的问的多,但没有车,尊贵型不好卖,10个里面最多2个考虑,如果是4驱,指导价要28.49万,根本没人看。

实际上,很多豪华版的客户还是觉的配置低,尤其是座椅加热和后视影像,功能很实用,十几万的车都有这些功能,豪华版却没有。但尊贵型价格高了31000,落地要26万,听到价格就直接拒绝。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

(金色是尊贵型,白色是豪华型,日行灯不一样)

尊贵型仪表比豪华版档次高不少,客户也很在意其它配置,例如主动式胎压监测,有个客户说之前每次开长途都要去测一下胎压才放心,即使有报警,看不见具体数字心里没底,还有方向盘加热,原本冬天刚上车,都是两个手指打方向,车上还得配个手套。

4. 买探岳都是哪些人?

厂家的客户画像,以男性为主,平均年龄36岁。实际很接近,10个有9个是男性,职业上有老师,公务员,公司职员和个体老板,90%是第二次购车,全部都是轿车置换。之前有个客户长城H6置换,迈腾和探岳二选一,最终还是考虑迈腾,用他的话,SUV在城市里开没意思,开着也不舒服,几天就腻了。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

5. 来看探岳的都会对比哪些车?

内训材料里给出的竞品很多,实际上,重点只对准一个车,就是途观L,来看探岳的10个有7个看过途观L。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

刚上市的时候,客户到店一看,这车和途观L比,觉得没什么优势嘛,价格也没优惠,定价低,但车身也小,销售也是懵逼的,没卖过SUV,根本不了解客户想法,也没关注途观L,有异议根本不知道怎么解答,战败很多。

四月以后,胜算还挺高,有三个客户到店,看了外型内饰就直接做了决定,其它方面都没深入对比,三组客户都吐槽途观L的车尾,觉得车屁股线条不好看,尤其很介意保险杠凸在外面太多。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

6. 多少钱可以落地?

目前全是国六排放,价格比原来指导价多1500,全款优惠1.8万,贷款2万。贷款收3500手续费。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

贷款最长3年10万免息,两年可以贷15万免息。80%客户有置换,可以同时享受8000补贴,收3000手续费。

如果是一汽大众同品牌置换,可以贷12万三年免息,置换补贴有10000。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

7. 这车有什么问题,客户有哪些抱怨?

抱怨发动机有异响。客户车是330TSI豪华版,回去半个月发动机就有“哒哒哒哒”的声音,售后也没找出哪里异常,客户不放心,只能安排厂家来进一步检查。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

另一个客户,音响总是一侧不响,过一段时间又好了,一直找不到原因,只能升级多媒体版本。不止是探岳,高尔夫、迈腾也有这样的情况,某个批次的总是死机,或者黑屏,需要来店里升级软件。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

8. 只有销售才知道的秘密有哪些?

330TSI 国五4驱车型匹配DQ500变速箱,从国六开始改成了DQ381。

探岳放倒后排座椅有两种方式,在后排和后备箱内都可以放倒。

探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

展开 收起

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

暂无报价

Honda 本田 Avancier 冠道

Honda 本田 Avancier 冠道

暂无报价

BMW 宝马 X1

BMW 宝马 X1

暂无报价

宝骏 510

宝骏 510

暂无报价

路虎 揽胜极光新尚版

路虎 揽胜极光新尚版

2999元起

阿尔法·罗密欧 Stelvio SUV 2.0T 200HP 豪华版

阿尔法·罗密欧 Stelvio SUV 2.0T 200HP 豪华版

1元起

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

暂无报价

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Teramont 途昂

VOLKSWAGEN 大众 Teramont 途昂

暂无报价

Cadillac 凯迪拉克 XT5

Cadillac 凯迪拉克 XT5

暂无报价

Mitsubishi 三菱 outlander 欧蓝德

Mitsubishi 三菱 outlander 欧蓝德

暂无报价

NISSAN 日产 X-Trail 奇骏

NISSAN 日产 X-Trail 奇骏

暂无报价

GEELY 吉利 博越

GEELY 吉利 博越

暂无报价

Honda 本田 U-RV

Honda 本田 U-RV

暂无报价

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价
21评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
23
扫一下,分享更方便,购买更轻松