空气净化器的差异化竞争之路 

回顾历史，2015年的秋冬，雾霾尤其严重，首都北京两个多月内10次拉响重污染预警，全国大部分地区也都陷入了重度污染，消费者在恐慌心态下抢购空气净化器，空气净化器市场开始野蛮增长。到了2017年政府多措并举治理雾霾取得显著成效，空气净化器市场失去了往日的光芒，国内销售断崖式下跌，虽然2018年下半年市场上开始推出除甲醛净化器，但依旧难以抑制其下滑态势。今年，受新冠肺炎疫情影响，2月市场规模应激增长，但随着国内疫情好转，舆论热度下滑等，整体市场依旧不景气。在此背景下，各品牌一直都在不断寻找差异化竞争之路。

在产品宣传方面，部分空气净化器产品已经不仅限于宣传功效，而是侧重细分人群去宣传。自二胎政策开放以来，各企业更加注重母婴市场，很多企业已经在宣传海报中加入母婴元素，部分产品的宣传主页面也已把母婴元素作为一部分。此外，过敏人群、宠物人群、新居、皮肤保养等元素也都在产品宣传之列。

在产品方面，为满足不同的场景需要，目前已经有家用式、商用式、车载式、桌面式、消毒机等众多种类的空气净化器；而且空气净化器也在向着集成型产品发展，比如空气净化器搭载风扇、加湿器、机器人等功能产品，消费者也倾向于同等价位购买功能更多的产品。

在净化技术方面，当前HEPA和活性炭技术是主流。目前HEPA滤网多为高效滤网，H12和H13级应用最多，且添加抗菌防霉涂层以更好的除颗粒物、除菌。活性炭中添加触媒配方，使吸附甲醛转向吸附与分解甲醛等气态污染物。在主流技术之外，各企业也在不断探索升级各自的新技术，以除醛除菌技术为主，并且不产生或减少产生二次污染，打出自己独特的竞争力。

数显方面：为了提高空气净化器净化效果的可感知程度，大部分企业都为自己的产品加了数显这一功能，通过激光传感器、紫外线传感器等监测显示PM2.5、T-VOC、温湿度等。目前，大部分产品都有PM2.5、温湿度数显，但因空气中的气态物质复杂多样，VOC的监测难度加大，不少产品缺少对VOC的监测。但在目前企业侧重对空气净化器的除醛宣传中，对VOC的数显又是必不可少的，例如小米最新发布的空气净化器X中就加入了VOC数显，这也是其一大宣传卖点。

此外，在外形方面，各净化器也加入了很多艺术气息，用差异化的形状和颜色来吸引不同消费者的眼球；在材质方面，部分净化器采用金属外壳，以延长其使用寿命等。

千篇一律的宣传、技术等，早已使消费者麻木，很难让消费者按下“立即购买”的按键。除了引导消费者的健康意识外，企业更应该挖掘自身产品的亮点，走差异化竞争的道路，或宣传的差异化，或产品自身技术、数显、外观细节的差异化，以抓住消费者眼球，为空气净化器市场迎来更大的发展空间。

在今年“双11”期间，各企业也是花样百出，为空气净化器市场添砖加瓦，例如，小米空气净化器推出了11.1开门红、最高24期分期免息、抄底秒杀价、定金膨胀等活动；布鲁雅尔空气净化器推出了限时抢购，引爆全年最低价、11.1开门红、跨店铺满减、定金膨胀等；美的空气净化器推出了11.1零点限时秒杀、跨店铺满减、付定立减等一系列活动；还有更多企业也是针对自家的空气净化器产品推出一系列优惠活动。空气净化器在今年“双11”究竟战绩几何，让我们拭目以待。