荣耀手机居然不请代言人?真就一股清流呗?

2021-04-17 13:14:55 0点赞 0收藏 0评论

说起“代言人”这点事,手机圈里真是太熟悉不过了,只要是个手机品牌就已经会请代言人给自己站台,就算是不怎么入流的18线小品牌,也会找个18线不入流小明星给自己打call。放眼现在小米、红米、OPPO、realme、vivo、iQOO、华为中兴等等品牌几乎都有不止一个代言人、体验官之类的角色,但有一个品牌打算“出淤泥而不染”,这就是跟华为分家之后的荣耀。

荣耀手机居然不请代言人?真就一股清流呗?

最近,有网友在荣耀官微上问“荣耀会不会请代言人”,没过多久荣耀CMO姜海荣就回复:“没有,荣耀最好的代言是产品,我们用最极致的产品回馈最值得尊敬的用户,回馈最可爱的你们”。看起来这回答已经非常直接了,荣耀不会请代言人,要用自己的产品“喂自己袋盐”,也就是说荣耀不准备用代言人站台带货的方式来提升自己的品牌价值,而是“简单粗暴”的用产品力说话。这种做法,跟时下手机圈里的常规操作真是反其道而行之。

荣耀手机居然不请代言人?真就一股清流呗?

说到这里,恐怕还是得跟大家聊一聊,品牌邀请代言人给自己站台到底是一种什么行为?说得直白一些,其实就是一种共情与流量变现的手段,手机品牌寻找代言人往往都会选择那些与自身品牌形象比较契合的人选,如果说品牌是主打生产力、商务、安全,就会寻找比较沉稳大气的男士;如果品牌是主打青春、时尚、自拍,就会寻找小哥哥或者小姐姐;如果是专门的游戏手机,那也自然会选择热门战队里的人气选手——相关的案例不要太多,网上一搜一大把,这里无需举例

荣耀手机居然不请代言人?真就一股清流呗?

因此,当手机品牌的形象、具体产品的形象与代言人实现契合,在品牌与用户之间就会架起一座桥梁,便是代言人本身。这也可以看做是一种典型的娱乐营销,通过各种形式与用户建立情感联系并实现互动,从而达到销售产品、巩固用户忠诚度的目的。从某种程度上来说,手机品牌近年来疯狂拉拢代言人,一方面是因为手机行业同质化竞争加剧、不得不依靠明星网红来拉流量,另一方面是因为“娱乐至死”现状带来的必然影响。再回过头来看荣耀不请代言人这件事,似乎暗示了荣耀想走一条全然不同的道路。

荣耀手机居然不请代言人?真就一股清流呗?

那便是用尽全力做好产品本身。只有将产品力做强,方能实现“最好的代言是产品”。最近荣耀方面也频频给人们暗送秋波,说未来将带来全新的Magic新机,凝结众多黑科技、带来前所未有的科技体验云云——这些话我们早就见多了,作为玩家我们唯一关心的是荣耀能不能把这句话落到实处,能不能把定位旗舰的Magic做好、能不能像其他品牌那样把各个价位段的产品都做成大家希望看到的那样。

荣耀手机居然不请代言人?真就一股清流呗?

再说到最开始的话题,如果荣耀不邀请代言人,也就意味着荣耀可以用更多的精力去开发产品,因为没有了代言人的费用,从某种程度上来说也就不再需要在零售价上把代言费“找补”回来,因此也可以追求相对更低的价格与更高的综合配置,当然这暂时只是我们的猜测而已。在脱离华为之后,荣耀既可以算是新晋品牌也可以算是一员老将,说“新”是因为首次以独立身份面对竞争对手,需要摆脱旧有的发展思路;说“老”是因为行业浸淫时间长,有自己的判断。

不过有一说一,眼下手机行业头部聚集十分严重,马太效应十分明显,留给荣耀的机会还有多少也实在是难讲。然而,对荣耀而言唯一的好消息是华为在国内的难产与萎靡,或许多多少少能给荣耀一个“反噬”的机会,毕竟荣耀自己也说了,未来会打造出自己的Mate系列与P系列,会比华为的更好。

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