探歌：12月产能反弹优惠26000，月底至少再下1-2千

大家好，我是一汽大众销售，前阵子缺车，没啥好写的，近期车源丰富了起来，尤其是探歌，店里已经有十几台库存，今天和大家聊聊这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地三家同品牌店，12月客流有所增加，每天进店12组，10个里面有2个是看探歌的。

11月一共卖了61台，其中探歌8台，我自己交了1台，卖一台300提成，贷款再多300。

现在库里有15台探歌，最多的是白色280TSI舒享智联版，10台里占了9台，颜色还有锰石黑、塔希提金和风暴蓝。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

一开始主要是年轻人买来个人代步，后来年龄层次就更宽了，有很多上了年纪的，主要看中外型和配置。

并不是所有人都喜欢大空间，比如刘先生，看了同事的探歌觉得很好看，配置也高，特别是液晶仪表和电动尾门，朋友劝他买途观L或者探岳，他说小区车位非常紧张，太大不好停，就每天上下班代步，探歌这么大刚好。

半年内优惠最大的时候是6月，能优惠3万，后来随着资源紧缺和30周年车型上市，价格逐渐回收，12月初能优惠2.3万。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里有缤智、XR-V和途岳，实际对比最多的是途岳，10个里面有5个，选途岳的都觉得探歌太小了，虽然厂家话术是轴距都一样，就壳子大一点，但两款车停一起的确能看出差距，如果就是追求外形大气的，很难不去选途岳。

售后有个小伙子，前阵子手上一没活就往展厅跑，看见谁有空逮着就问行情，经常一聊就是半个多小时，按他的预算探歌是挺适合的，可一个多月过去了，只刮风不见下雨。后来有天发现他是走来上班的，支支吾吾不肯说原因，追问下才知道，父母觉得探歌太小了不适合男孩子开，非要让他买途岳，说这车大气好找对象。

提车后怕被领导骂，只能每天早十分钟出门，停外面停车场再走过来上班。

最后选中探歌的，对大小都没有异议，觉得尺寸刚刚好，特别是女性客户觉得小巧好停车，同时对配置也很满意，特别是数字仪表、电动尾门和翻标后视，算不上什么高端的东西，但还挺实用的。

之前有个客户葛女士，火急火燎跑到展厅，问她找什么车，也说不上来，一个人自言自语在展厅里转轱辘，问了半天只获得两个有用的信息，一个是大众SUV，另一个就是“倒车标志会翻转”，恰好当时探歌缺车，展厅没停放。

好不容易确定了是探歌，葛女士大喜过望，说之前在小区见过，倒车时标志还会翻过来，觉得很神奇，但一直也不知道是什么车，提车后有觉得手动调节座椅不喜欢，又花了3000块换了个电动的。

大家都是如何配置和购车方式？

最畅销的是舒享智联版，白色，10台里有9台，目前全款能优惠2.3万。

之前不怎么好卖的是四驱车型，现在已经很久没有车了，相对不好卖的是精英版，价格差了10000，少了皮座椅，电动尾门，液晶仪表，后视影像，一键启动，配置看上去太简陋。

现在没有免息，一般做两年或三年的低息贷款，按首付30%，贷两年上一个贷款报价：

对比途岳上一个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

塑料感强，门板，仪表台全是塑料，都能敲出节奏来。

手动座椅，而且是全系仅存的远古旋钮式设计，拧起来非常带感，往往是介绍完了一波配置，客户坐车内，看到液晶仪表和中控觉得还不错，想调一下座椅就立马出戏，注意力全都到手动座椅上了，客户脸上写满了，“有没有搞错的表情”。

保养用0W40的机油总共是810，包含工时180。店里会推荐养护发动机，一般情况下没必要。

只有销售才知道的秘密有哪些？

到稿子发布前，由于库存增加，年底冲量等因素，刚过去的一个周末（18-19号）部分订单已经做到了优惠26000，预计月底前还会放价1-2千。