最近流行的“蓝眼熊猫”，能带伯爵表起飞吗？

“蓝眼熊猫”，是近些年非常流行的表盘样式。我立马能想到的腕表就有两款，一款是爱彼的皇家橡树26315（型号：ST26315ST.OO.1256ST.01，公价：22万元），另一款就是百年灵璞雅B01计时腕表42宾利Mulliner限量版（型号：AB0118A71G1P1，公价5.98万元）。

皇家橡树26315是比较热门的表款，在二级市场也有溢价，当然刚上市那会儿没什么溢价，错过也就没有了。这款腕表的优点和缺点都非常明显，优点是它是“皇家橡树”和“蓝眼熊猫”的设计，缺点是38毫米的表径比较小和采用了非自产机芯，动储只有40小时，而且是密底设计。作为一个靠机芯打磨“吃饭”的顶级品牌，这样的机芯配置，显然不是品牌的精髓，但这并不能改变市场对于这款腕表的偏爱，毕竟“好看的皇家橡树”才是王道！

百年灵璞雅B01计时腕表42宾利Mulliner限量版共发售1000枚，相比爱彼皇家橡树26315，入手还相对容易些，搭载的是百年灵最经典的B01自制机芯，动力储备70小时，有着天文台认证。这款腕表是为了庆祝宾利欧陆GT Mulliner敞篷版诞生而推出的，Mulliner是宾利的高端定制部门，算是百年灵和宾利更加深入的一次合作。不过，没有翅膀的百年灵LOGO，依然是很多表友所纠结的问题。

近日，伯爵推出了全新Polo系列计时限量款腕表，型号：G0A46013，公价12.3万元，全球限量888枚，很中国的数字，是否也说明伯爵很非常重视中国市场呢？

先来看产品

伯爵Polo系列在业界一直有着“小鹦鹉螺”的名声，似圆非圆的表圈是其重要特征。这款计时限量腕表，同样采用了“蓝眼熊猫”的表盘设计，整体看上去清新素雅，搭载品牌自制1160P计时机，蓝色摆陀，动力储存50小时。如果单从数据上来看，这50小时的动储确实不算长。

值得一提的是，这款腕表采用的是蓝色橡胶表带。很多新手对于橡胶表带总有一些误解，觉得钢带耐躁，鳄鱼皮表带奢华，橡胶表带总感觉不够高级。如果硬要说成本的话，传统的橡胶带可能是比钢带和鳄鱼皮表带更低。但如今夏天已经到来，对于很多钟表老玩家来说，橡胶表带则是最舒适的选择，没有之一。不信的话，你可以上手试一下？

它能热销吗？

关于伯爵Polo系列计时限量款腕表是否能热销的问题，我想从市场营销最基本的4P层面来解读这个问题。

首先产品层面，这款腕表我总结为“出色，但不出众”。出色，自然不必多说，“蓝眼熊猫”的颜值很能打，相信很少有人会说难看。伯爵是一个珠宝腕表品牌，虽然在高级制表领域有着很高的造诣，但一旦价格上升到10万以上，其钢表的溢价能力就十分有限了。加上本身机芯技术水平在这个价位里也只能说中规中矩，这也决定这款腕表的“不出众”。

价格层面，12.3万元公价在二级市场最直接的竞争对手就是劳力士的绿水鬼，有这个预算，如果考虑保值率的话，劳力士的绿水鬼是不错的选择。这两款都定位于年轻运动，还是会有产生一定的竞争。而伯爵在二级市场和二手市场价格不坚挺，在一定程度上也会劝退一部分表友。不过，有一个好消息是，前不久伯爵官方推出了8年质保，这在一定程度上可以改变目前品牌腕表不保值的现状。

渠道层面，如果你经常逛钟表论坛，会发现伯爵的晒单作业，几乎都是Polo系列。毫无疑问，这是伯爵主力男表，还是偏年轻运动的男表。其中的原因也很好理解，上钟表论坛的本来就是年轻男性偏多。

而在电商平台，在2021年1-5月份，伯爵天猫旗舰店共销售了27枚腕表，全部为时来运转系列女士腕表。这说明了，传统电商渠道很难让Polo系列打开销路。反观，同是历峰集团的IWC万国表，在天猫平台有着月均过百万的销售额，而且都是男表为主，伯爵在天猫平台的“阴盛阳衰”的市场表现，的确值得总结。

最后来聊聊促销层面，伯爵有么？不好意思，没看到！

总结

“蓝眼熊猫”的伯爵Polo系列计时限量款腕表，虽被称为“小鹦鹉螺”，但看久了，总有点“小手雷”的味道。比起百达翡丽手雷在一级市场一表难求，二级市场溢价翻倍。当下，作为珠宝腕表品牌的劣势就在于此，与传统高端制表竞争时并有什么优势。同样是珠宝腕表品牌的卡地亚，选择了降低姿态，把入门级的低价表款做好，在天猫平台的腕表客单价仅在3万元以内，但依然是历峰集团销售额最好、最赚钱的品牌。在我看来，伯爵想要赢得市场，让更多高净值人群为其买单，还需要在品牌和价格之间找到平衡点。目前在产品、价格、渠道、促销方面，也有很大的提升空间，如果一味“吃老本”，仅靠入门石英女表打天下，注定成为不了钟表行业的主流品牌。您认为呢？（文/邱小铖）