凌渡L新车抢拍：低配预售订单最多，客户全是看中颜值的小姐姐

大家好，我是上汽大众销售，新款凌渡L已经在昨天上市，今天和大家聊聊这款车目前在店里的情况。

新车是哪天到店的？

新款凌渡L是2月底到店的，首次到了两台，一台试驾车，一台展示车，都是天椒红的酷辣款。后来又陆续回来了岩茶灰、胡椒白的热辣款和酷辣款车型。目前在库5台现车。因上海疫情原因，后续车辆回来时间不确定，预估要1个月左右。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

凌渡L之前按15.2W、16.2W、17.2W、19.2W的价格告知客户。上市前预定享受6重礼包，订金随时可退。

昨晚上市价格比预售低了2100，同时将会取消的预售政策有4000元膨胀金，666元改色服务和保养礼包，贴一个海报：

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

重点突出了轿跑外观、智能化科技、大空间及舒适体验，但实际上客户80%的注意力放在了外观。

这两年，上汽大众新品上市的竞品培训出现了越来越多的国产品牌。特别是ID系列，主要竞品就是国产品牌。

平均每天都多少人来看这款车？

本地是二线城市，有3家4S店。二月底至今因疫情影响导致客流下降60%，每日到店客流15批左右（含网销首次邀约到店）。看凌渡的有3-4批。绝大多数客户是冲着颜值来的，女性客户占了90%。

目前看新款凌渡L的客户普遍年轻，以22-30岁之间的小姐姐为主，而老款凌渡的客户则是以35-45之间男性为主，完全是不一样的客户群体。

目前本店预售订车30台左右，同城两家店也在30-50台之间。

从预售来看，除了顶配，其它配置订单都差不多，颜色主要是天椒红和岩茶灰，没有其它颜色。据说全国订单以最低配占比最高。

客户会用这款车对比哪些竞品？

厂家课件出现的核心竞品有：速腾、思域、领克03、奔驰A。但实际到店客户很少对比竞品，倒是附近有家奥迪店，遇到过3-4批对比奥迪A3的。

虽然新款在很多方面有了提升，但客户重点还是在颜值，90%的订单客户都不需要介绍其他优点。

客户胡女士刚参加工作，打算买个代步车，要求就是好看，听朋友推荐一直想去看看A3，去奥迪路上经过我们店，看到了停在门口的凌渡L，一边哇塞一边往我们店跑，说这车也太好看了，轿跑造型、无框车门、电子档把和掀背式后备箱，每个点都很喜欢，了解到动力也和A3一样，价格还更便宜，奥迪就根本不想去了，10分钟就下定了。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

有三点印象比较深：

（1）漂亮得不像一台正经的大众。

（2）订车没难度，都是客户主动订，还真有点不适应。

卖其他车要一直盯着客户，追着问啥时候买，最近搞活动呢。但凌渡L完全就是反的，都是客户问销售，这车怎么订，什么时候上市，多久提车？

（3）进店的漂亮小姐姐多了【这点最棒】。

新车是否有金融政策支持？

贷款60%，两年零利息，手续费和GPS费都不收。

现在是买这款车的最好时机吗？

上市前算是个好时机，6重大礼包还挺实惠的。昨晚预售活动结束，建议3个月以后再考虑。以目前情况，3个月以内不会有任何优惠。

销售自己对这款车的看法

觉得这款车是上汽大众目前唯一能热卖的产品，之前觉得只要定价不离谱，基本会达到速腾的销量水平，今天公布价格觉得在预期内。
不过槽点也不少：

动感的外观只配备了1.4T发动机，感觉差点意思。
天窗占车顶60%左右的面积，但从车内看却很小，没有大天窗的感觉，设计一大败笔。

前机盖过大，造型好看，但万一遇到碰撞维修成本也会很高。