飞天茅台，“一天价格调了5次”_白酒

春节白酒市场观察：飞天茅台批价一日数变，上演“过山车”行情，而五粮液等高端酒价格趋稳。本文通过实地走访与数据分析，揭示了当前市场“结构性分化”的核心特征，以及酒企促开瓶率的新策略，为理解行业现状提供了清晰视角。

智能速览

飞天茅台终端价超1750元，批价曾一天上调5次，货源紧张。
i茅台上线月余，超145万人购得，但1499元飞天仍“一瓶难求”。
五粮液、国窖1573等高端酒价格经历调整后，近期整体持稳。
头部酒企营销转向，推出“开瓶扫码”有奖活动，目标从“以价换量”变为提升开瓶率。
分析师认为，“分化”是比“回暖”更准确的市场关键词，头部企业优势凸显。

精华内容

白酒销售旺季的市场情绪复杂，飞天茅台的剧烈波动与其它名酒的稳定形成鲜明对比。这背后是供需关系、渠道心态与品牌策略的深度博弈。

茅台行情过山车

临近春节，飞天茅台终端价格普遍站上1750元，货源紧张。近期其批价上演“过山车”行情，曾有酒商反映一天内上调了四至五次。价格从1月初的1600多元，一路攀升至1800元，甚至一度触及1900元。行情的剧烈波动让不少经销商措手不及，有酒商因客户订货后价格大涨而亏损几十万。面对难以预测的行情，多数烟酒店选择谨慎操作，不敢囤货，以满足即时客户需求为主。

i茅台一瓶难求

尽管i茅台上1499元的飞天茅台已上线销售一个多月，但“一瓶难求”的现象并未缓解，页面时常显示访问人数过多。数据显示，平台月活用户超1531万，超过145万位用户购得产品，其中飞天茅台一个月成交订单超143万笔。然而，终端渠道普遍反馈，因其“难抢”，且购买数量有限，对线下几十箱的团购需求几乎没有影响。部分商超则推出不同形式的茅台促销活动，价格在1616元至1759元不等。

市场走向分化

与飞天茅台的剧烈波动不同，五粮液八代、国窖1573等高端白酒价格在经历去年调整后，近期整体持稳，终端价分别在850元和900元上方。业内人士指出，“分化”已成为比“回暖”更准确的市场关键词。据招商证券调研，茅台动销表现超预期，渠道库存低，批价有支撑；而其他品牌则面临动销双位数下滑的局面，品牌分化趋势加剧。经济活跃度与消费信心，仍是决定市场复苏深度的关键因素。

酒企加码开瓶率

不同于往年“以价换量”的促销策略，今年不少酒企将营销重心放在提升开瓶率和去库存上。自去年底以来，五粮液、泸州老窖、洋河股份等多家头部酒企纷纷推出“开瓶扫码”有奖活动。奖励形式多样，从现金红包到价值数千元的礼品卡，甚至还有价值万元的旅游套餐和黄金麻将盲盒，旨在通过扫码激励，真正激活终端消费，促进产品开瓶。

总体来看，2026年春节白酒市场呈现出典型的“结构性分化”特征。头部品牌凭借强大的品牌护城河依然稳健，而行业整体则面临消费信心恢复的考验。未来，如何真正激活消费、提升开瓶率，将是所有酒企需要持续思考的命题。