宗庆后与中国零售联销体系

2月25日，娃哈哈官方发布讣告：娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效去世，享年79岁。

宗庆后是中国零售的代表人物，他身上有中国零售从草莽到逐渐规范的发展印记，也有早期一代企业家的野心与局限，他曾说过“娃哈哈是我在世界存在过的证明”。

1994年，娃哈哈第一次在经销商大会上发布联销体体系，是深度分销模式正式登上国内舞台的标志。这也被哈佛商学院视作中国渠道创新的经典案例。

1994年之前，饮料销售模式是「赊销」，先发货后付款，品牌追在经销商身后追讨应收账款。

1999年娃哈哈与王力宏签约，这一合作长达20年，相互成就成为一段佳话。

娃哈哈的联销体协议则规定，每年年底，一级经销商必须把当年销售额的10%作为保证金交给娃哈哈，娃哈哈向其支付高于银行存款的利息；同时，经销商每月进货前必须结清货款。

联销体提高了品牌方对于经销商的话语权，保证大家都有钱赚。也让娃哈哈有了更好的现金流，能够在研发生产和销售端投入更多，同时也基于利益分配、基于经销商的裂变，编织起一套遍布全国的经销商网络，最终到今天覆盖几百万个大大小小的零售终端。