名爵MG5：国6a库存优惠15000，车主都是刚拿驾照的新手司机

​大家好，我是名爵4S店的销售顾问，今天来跟大家聊聊名爵MG5这车，希望可以帮到那些要买车的人。

销量如何，卖得最多的是什么配置和颜色？

本店处在三线城市，只有一家名爵4S店，平均每天进店7批客户，其中有3批是专门冲着MG5来的。

上个月本店一共卖了28台车，MG5交了14台，销量占比50%。本人卖了5台MG5，单车提成全款是300块，如果分期的话还可以再多个几百。这样加上底薪和其他车的提成，收入水平在这个城市还算可以，但如果卖不出车的话，底薪扣完保险只能剩个几百块了。

店里有30台MG5库存，其中有一半都是指导价7.79万的风尚版。最近库存压力非常大，销售经理天天对着电脑挠头皮，头发都快掉光了。

谁在看这个车？买车用户是什么样的？

购买MG5的人有80%都是刚学出驾照的新手，是人生的第一台车，大部分都是女司机。主要是为了上下班代步，遮风避雨，然后锻炼一下驾驶技术。

刘女士今年23岁，在本地幼儿园当老师，最近准备结婚，家里想给她买台车。一开始是准备买雪佛兰科鲁泽的，但是她的相亲对象说科鲁泽不够洋气，不如名爵好看。后来刘女士本人也在小红书上经常刷到MG5，发现都是和她一样的小姐姐在开，好感度大升，最终提了名爵。

刚才说过销售经理愁的天天挠头皮，因为之前国6a的MG5库存还有好多，目前可以优惠1.5万。国6b的优惠1.1万元。

对比最多的是哪款车型？

厂家内训资料里面把长安逸动、吉利帝豪、科鲁泽、朗逸启航作为了主要竞品，实际销售过程中，客户们对比最多的是吉利帝豪和长安逸动，这两个车型加起来的比例为40%。

之前有一位客户战败给了长安逸动，他说主要原因就是感觉逸动的中控车机非常智能，相比之下MG5就没那么好用了。

大家是如何选择配置和购车方式的？

MG5相对最好卖的是白色外观、指导价7.79万的青春风尚版，占比达到50%。这个配置优惠完裸车6.69万，如果办分期的话，可以直接优惠到6.4万元。

最难卖的是指导价8.89万的青春旗舰版，其中黄色外观最难卖，店里目前能优惠1.58万。 客户都觉得这个青春旗舰版性价比太低，不如加钱买其他车了。除此之外还有一个原因，那就是旗舰版的库存时间都在一年以上，客户们一看库存时间也会却步。

下面用最畅销的配置给大家算两份报价，这是全款上路：

MG5有首付20%两年免息，下面是分期报价单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

风尚版的车机需要连接手机数据线才能实现投屏，经常掉线，有时候售后让客户来店里升级车机，但升级后也是不管用，所以不如直接买个手机支架了。

另外就是这车在夏天空调制冷会比较慢，需要开上挺长时间车里才凉快下来。

第三个缺点是后备箱开口小，放大件行李不方便。

名爵的好处之一就是保养便宜，最近店里市场搞抖音推广，保养一次198元，包含机油机滤和工时费。

只有销售才知道的秘密

1，青春风尚版是有皮座椅和天窗的，而且不用加钱，但各大汽车网站配置表上显示没有。

2，用上汽乘用车品牌置换MG5有5000元置换补贴，其他品牌是3000元。