“双节不旺”的白酒行业未来到底何去何从

中秋国庆来啦，酒水的销售旺季也随之开启，作为“礼尚往来”必备，“逢年过节”佳品的白酒也开始活跃起来。

但是就国家统计局发布的数据显示，今年1-8月，规模以上白酒企业白酒产量261.8万千升，同比下滑13.2%。而白酒产量下滑的同时，白酒企业整体的销售利润也在下降。

今年1-7月，全国规模以上的白酒企业累计完成的销售收入是3495.16亿，同比增加7.7%；实现利润1040.48亿，同比下降25.76%。（销售上升，利润下降，你们感受下）今年白酒的基础消费出现了明显的结构性分化，流通端和供给侧都出现了不同程度的“内卷”态势。

高端品牌在销量和增速方面乏力，增速远不及2022年同期；而且今年一、二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂。300元以下的中低价位段产品反而市场表现较好。（你们就卷吧）

今年头部企业都开始下沉产品市场，那些中小企业的生存空间进一步被挤压。头部酒企上半年都实现两位数的增长，汾酒、泸州老窖、古井贡及迎驾贡更是实现了25% 以上的增速；而头部以下的白酒企业则有不同表现，增速提高的有，营收净利均出现下滑的也有。

目前来看今年中秋国庆的传统旺季，酒水消费并没有出现预期的供销两旺，整体市场表现甚至不如往年，特别是名酒和普通白酒分化进一步加剧，让不少人感到焦虑。（个人观察白酒正在加速进入“寡头”时代）

业内此前对于今年下半年的酒水消费、市场恢复大多有所期盼，今年中秋国庆两节重合，假期时间较长，往往这样的情况下，消费者走亲访友和聚会的需求会快速增长，也有利于拉动白酒销售。但目前来看今年的市场表现很一般。也让业内担忧起了库存的问题。2023年1月-5月，36%的酒水经销商认为自身现金流压力有所增加，48%则认为自身库存压力有所增加。

面对消费需求不及预期、渠道库存逐步增加等难题，不少酒企纷纷押宝下半年的白酒消费市场。如果下半年消费持续低迷、社会购买力不足的基本面得不到根本性改善，一些酒企的真实情况会随着消费退潮暴露出来。但是下半年会有部分白酒企业因为可以获得渠道支持，能够有效控制库存，这些有效实施价格管控的白酒品牌会率先完成去库存和顺价销售的艰辛工作，在下半年的白酒销售旺季会获得更有质量的增长。

看看这是谁的钱包

在今年年初，出于对市场复苏的预期，部分经销商还是按照原计划打款进货，但随着市场销售放缓，渠道库存压力仍在增长，业内认为最先扛不住的可能就是部分中小经销商。而中秋节消费不旺会导致一批经营区域中小酒厂产品或贴牌酒产品的渠道商或终端酒行进一步边缘化甚至退出酒业经营的历史舞台，特别是目前电商帮助社会库存大户低价甩货清仓，也加剧了渠道的淘汰赛。这预示着今年的白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期，究其根本还是近几年来行业高速增长过程中，在消费、生产、流通等方面积累的大量问题和矛盾的集中显现。

白酒的路怎么走