Nike ACG冠名崇礼168，开启越野跑商业化新时代？

关注越野跑的朋友上周应该都了解到这条令圈内轰动的新闻了。今天我们展开好好聊一聊。

一、两股强大力量的双向奔赴

崇礼168超级越野赛是三夫赛事与河北省张家口市崇礼区联合举办的国际性越野跑赛事，以壮丽的自然风光、挑战性的赛道和专业的赛事组织闻名。

创办于2017年，经过三夫赛事8年的运营、积累和迭代，崇礼168已成长为华北地区乃至全国规模最大、组别最全、精英选手参与最多，影响力最强的群众参与型越野赛事。无论从赛事包装、赛道保障、赛事补给、环保可持续等等方面，均已日臻成熟，成为国内越野赛与政府之间亲密合作的优质示范。

赛事组别涵盖从168公里的超长距离到10公里的短距离，吸引了全球顶尖越野跑选手，成为中外跑者交流的重要平台。除了激烈的体育竞技，赛事也让参赛者在奔跑中领略崇礼的自然风光，感受越野运动的独特魅力与挑战。

今年，也是「WMRA山地跑世界杯」首次落地中国，百余名精英选手将于7月5日至6日逐鹿崇礼。

Nike ACG 是 Nike 旗下的一个功能性户外系列品牌，也可以叫「Nike的户外支线」。它诞生于上世纪80年代，曾是户外领域的先锋符号，一直以来专为满足户外爱好者在各种天气和地形条件下的需求而设计高品质的户外装备。最近半年以来，ACG 更是动作频频，从产品到营销全面革新，展现出其在户外领域大展拳脚的决心。

两者如今在一起碰撞出了激情的火花，会给行业带来怎样的惊喜，真的非常值得期待。

二、崇礼168：冠名商8年3次易主

2025 年，Nike 将业务发展重心放在 ACG 上，这早已不是什么新鲜事。然而，Nike 在越野跑领域的突然发力——冠名崇礼168，这一动作还是令所有人都大吃一惊。

什么？崇礼168又换冠名商了？一开始的2017到2019，三年间，是越野跑运动在国内野蛮生长的关键时期，Columbia与崇礼168达成了三年的愉快合作。后来随着市场变化，Columbia逐渐淡出。2021年，当时还未被三夫收购的x-bionic“近水楼台先得月”，取得了冠名权。而2022到2024的最近3年，则换成了adidas terrex，尽管这段合作带来的效果，并没有大幅地搅动市场，但今年再次更换冠名商，也让人多少觉得有些猝不及防。

目前，国内越野赛事普遍面临盈利难题，赞助商更替是常态操作。崇礼168的选择本质是商业生存优先，但需警惕过度依赖单一品牌导致的议价权丧失。寻求长远合作和深度绑定，对于口碑类的赛事是非常关键的。比如柴古括苍和Salomon，港百和Vibram，都是很好的CP。

三、Nike ACG：精准营销还是战略扩张?

对于 ACG 而言，选择在国内越野圈声量和曝光度最大的崇礼，无疑对其营销有重大意义。同时，也将其户外、越野产品的专业性口碑提到了一个新的高度。

但当前，人们对 ACG 固有的印象还停留在“城市户外”，在真正的恶劣天气和环境下，使用 ACG 的人群并不是很多。而越野跑的场景就非常硬核，尤其崇礼168，几乎每年都会经历天气的「一日四季」。ACG 的产品逐渐辐射到这个项目中来，可以很好地弥补自己之前的短板。

但这背后依旧有所隐忧，adidas terrex就是前车之鉴。彼时，友商也是冠名赛事，并顺势推出了三款越野跑鞋新品，并在多个城市做了线下推广，从精英到小白多阶层覆盖，产品力也不可谓不强。但在激烈的市场竞争中，日后的越野赛场上，其上脚率还是没有多少变化，肯定低于预期。

最终，品牌能否收回赞助成本，最主要还是要看产品力和营销的双重叠加，口碑相传之下，品牌和赛事才能得到共赢。

四、放眼看去，困难与机会并存

在越野跑领域内，老牌盟主 Salomon 先入为主，并且拥有自己的黄金联赛系列赛，在全球各地影响力颇为深远。而 HOKA 作为后起之秀，与 UTMB 签订了5年的深度合作之后，也占据了几乎全球越野跑市场的半壁江山，势头正劲。而国内的越野跑龙头凯乐石，在赛事合作方面更是不惜血本，不仅有自己的赛事公司，每年还赞助上百场越野跑赛事，连意大利的「巨人之旅」都被拿下了。

况且，这三家的产品矩阵也覆盖全面，更新节奏很快。并且，他们都有完整的线上线下渠道布局，以及自己忠实的社群粉丝，社区活动也是每周遍地开花。

这些，都是 Nike ACG 目前所面临的严重困局，光靠一场赛事，难以维系这个长远的商业体系。所以对ACG整个运营团队来说，是一个非常非常大的考验。

这还尚未将其他国外越野跑领域的垂类大佬（如Altra、La Sportiva、Brooks等），对整个越野跑市场的冲击与竞争考量在内。与此同时，国内体育品牌（如李宁、安踏、特步等）之间的竞争日趋激烈，它们也纷纷将产品研发方向拓展至越野跑领域。再加上老对手Adidas、Asics和Saucony，都在越野跑领域有自己忠实的簇拥。还有新晋的小品牌Nnormal、Norda和Topo也都不容忽视。

但是 ACG 就没有机会了吗？恰恰不是！

需注意的是，ACG 原本所面向的庞大青年群体，与参与越野跑的中年人群体在受众范畴上并不重叠。而且我们都清楚，未来是属于年轻人的，他们将成为消费与文化趋势的主导力量。如今，越野跑的热潮中已涌入越来越多年轻人的身影。崇礼凭借紧邻北京的优越地理位置，赛事影响力早已辐射全国。在超一线城市里，这类追求独特、拒绝墨守成规与千篇一律的年轻人不在少数。在越野跑领域，他们同样热衷于展现自身与众不同的个性。

如果 ACG 能再多一些有设计感的个性新品（例如超级越野跑鞋和机能服饰），多一些针对越野跑开发的装备门类（例如单冲和越野包等），哪怕是针对崇礼168这场IP的周边联名款（例如帽子T恤等），都会带来很可观的市场收入。

如果再以 ACG “专业+潮流”的基因打破户外运动壁垒，用机能美学+AR互动重塑赛事场景，融合电音派对、快闪店等青年文化符号，将硬核越野跑转化为全民社交狂欢，也是激活户外生活方式的一种新可能。