恒大75折卖房，是馅饼还是陷阱？

疫情期间，基本上所有房产公司都是闭门歇业的状态。一边是饥渴的现金流，银行的贷款、企业的运营、员工的工资，让人睡不着觉；一边是嗷嗷待哺的购房者，疫情让你看清了有一套属于自己的房子是多么重要。

于是前几天著名的房企恒大来了一个惊天举动：楼盘75折！这绝对是一个让消费者喜极而泣的折扣：75折！明明全款才95折、贷款98折，恒大这是要在疫情期间给老百姓发福利了啊！

但是，情况真的是如此吗？买房子的总是没有卖房子的精明，这是实话。世上最远的路就是你给我的套路。既然恒大敢于出75折，那么究竟是不是套路呢？今天，让我来给你解析一下。

低价销售：双十一的套路？

恒大的广告似乎让我看到了双十一购物的影子。双十一购物，普遍的套路就是虚标报价后促销。比如这个衣服标价是500元，正常卖是打8折400元，双十一来个史上跳楼价5折250元。这次恒大75折卖房的套路，基本上和双十一的套路一致。

买过新房的人都知道，楼盘是有一个备案价的。比如某楼盘备案价2万元/平，但是很多地方平时卖的时候，根本就不是按照备案价卖的，而是按照8折卖的。这次呢，来了个史上最强的跳楼价：75折，其实吧，也就是均价比平时少了一丢丢而已。

另外还需要注意的是，这次虽然全国75折扣，但是并不包含部分城市。所谓的部分城市就是备案价没有水分的城市。一线基本上是限价，一手二手价格倒挂，如果恒大在一线出现真正的75折，那要亏得一塌糊涂。

去库存化：包含公寓写字楼？

由于疫情的影响，很多房企都难以熬过寒冷的冬天，甚至有部分企业已经宣布破产。

去库存、回笼资金已经成为很多房企的救生目标。在寒冷的冬天怎么办呢？恒大是率先破局，直接75折。但是要注意的是75折包含了普通的商品房以及公寓写字楼。

现在买楼的人都精明了，买楼就买住宅，坚决不买公寓和写字楼？为什么？当你在售楼处被销售的花言巧语哄得团团转的时候，你的眼睛里可能会幻想出公寓写字楼美妙的样子，但是当你多年之后想要出手公寓写字楼的时候，你会发现，你难以出手。为什么？高额的税费直接让你的价格腰斩。

买过一次公寓写字楼你就知道有多么坑了。别问我为什么知道。

但是恒大这次75折卖房，很多可都是公寓写字楼哦。去库存难啊，恒大也很苦啊。

平台推广：聚集流量池

在房产二手市场，绝对的老大肯定是链家。网上看房用什么APP，肯定是链家APP和贝壳看房啦。但是一手房吗？恐怕还没有链家这样的巨无霸出来。

这次恒大75折买房，主推了旗下平台恒房通。

那么恒房通有什么作用呢？绝不仅仅是看新房这么简单。其实所有类似的APP最大的一个功能就是聚集流量。把全网的流量都吸引到这里来，让自己的APP成为一个巨大的流量池。

有了流量池，能干什么？流量池搭建的就是一个平台。很多经纪人可以在这里卖房，那上线的房源就不仅仅是恒大自己的新房了。后期可能还有有绿地、碧桂园等等房企的房源。当然，这个前提是能够有流量。

所以上线恒房通平台，其实是长远的第一步，但也是最重要的一步。

锁定客户：套路满满

恒大推出的75折卖楼活动中，针对客户的活动真的是套路满满。不了解行情的人说是赚到了，而我只能说，极品营销也不过如此。

5000元的定金抵扣2万元。如果不想买了，可以推荐别人买，不仅退5000元还赚了1%佣金和1万元的奖励。如果1套300万的房子，那么你就能赚4万元。看上去很爽啊！

事实真的是如此吗？连环的营销组合拳不过是为了锁定客户而已。区区5000元，就打了一波帅气的广告，你想想，恒大的广告费省了多少钱。但是被恒大锁定的客户又有多少。

只要是注册了恒房通的客户，即使不买了，估计在接下来的几年里，你不断会接到类似的电话：XX先生/小姐，我们这边新出了一个楼盘，均价只要XXX元/平。从此你就陷入了无尽的烦恼中。

从营销的角度来说，恒大真是溜溜溜！但是从客户角度来说，你会不断活在销售的话语中。

最后想说的，恒大1000多亿美元的债务，今天年中到期。为了自救也好，为了撒钱也好，不管怎么样，这75折卖楼肯定是定了的。作为消费者，肯定要擦亮眼睛了，不能盲目入坑。刚需可以上，炒菜的就要谨慎了。

本文完。