数码科技 篇一:关于华为P40系列,教你如何选

2020-03-27 13:31:29 3点赞 1收藏 0评论

        昨天晚上发布的华为P40系列,我们看到已经能看到 样机的两款机器,一款华为P40一款华为P40 PRO. 具体的参数请看文章末尾的详细细节。但是从这已经发布的两款机器和可能要在5月上市的P40pro plus(以下简称PPP).我们能从中看到一些现在手机市场的一些端倪,同时通过横向和纵向分析下华为这次新机的一些考量。

1,外观的一致性:首先,全系都是一个模子的机器,前置双控摄像头,后置摄像头虽然会有不同,但是如果仅从外观来看,其实不管你怎么看,都觉得是一个型号。这里其实释放了一个很大的信号。因为我们知道,消费者购买一个机器,并不是都会注意所有系列的不同,有些人没有那么强的摄影需求,有些人没有无线充电的需求,有些人没有高刷新率的需求,但是我有品牌的需求。我认准华为,然后让别人知道我拿的是P40系列,至于你管我拿的是高配还是低配,这些其实不重要。像我们这些人玩手机圈的人可能知道所有手机的优缺点,各种性能,各种参数,还有屏占比,但是其实大部分人根本不想了解这些,你看看在数码圈发的文章就知道了,其实大部分人根本没有特意去关注这个方面。我只有从自身出发,我要买一个手机,苹果,三星,华为选的话,三星可以忽略了。但是苹果和三星其实就是对半开。但是P40直接拉开了价格差距,我预测国内售价应该在5000左右,这样在相同外观的情况下,其实P40才是线下最走量的手机型号。首先给大家科普下为什么线上已经这么多年了,但是其实厂家的销量最集中的还是在线下,这就是在2月的销量下,为什么华为手机垫底的原因。现在好多的OV店都换成了华为的体验店这点就能看出端倪。华为是一款走线下的手机厂商。想想普通人不会去淘宝,京东购买,他们想,在自己家门口就有一家卖这个手机的门店,偶尔还能去里面充电,还能贴贴膜,这种持续不断的安全感,是在线上完全体验不到的享受。而且你们能想象吗,带自己的亲人去买手机的感受。我之前带我父母去买手机的时候,那种满眼都是手机,然后我叫我爸每一个手机都看看,最后让他随便选的时候。这时候P40的优势就出来了,父母看到这款手机是真的有质感,但是同时摆了3个差不多的手机在台面的时候,你都不用想他会选哪个,一定是P40,至于后面的PRO还是PPP,他们一定不会选,贵了2000,然后还和P40一样在他们哪个年代的好友里面是一样的效果。你想他们会知道无线快充吗,他们会知道摄影的强大吗。这是极客的想法。从这一点来看,目前P40单款的销量应该是其他两款的2倍以上。

2.为什么是3款系列。 大家是不是有一个疑问,从几年前的两款,P30,P30PRO ; MATE30,MATE30PRO; IPHONE7, IPHONE8PLUS, GLAXY S10, S10PLUS. 然后到现在苹果家了一个iphone11, iphone11pro, iphone11pro max, 和三星的S20,S20PLUS ,S20 ULTRA , 我盲猜今年的mate系列也一样要搞这个三个款系列。手机厂商已经从单一旗舰逐步进化到现在的三款系列。更不用说现在苹果开始重启SE系列,扩充到4旗舰系列,这些种种的操作,好像是在让所有的顾客都能在自己理想的价位选择适合自己的手机。是不是感觉手机厂商很人性化,让所有人都能用的起旗舰。但是手机厂商是不可能这么好的,世间罔罔,皆为利来。从消费心理学来说,其实这是利用了人类的消费心理从而达到利益最大化。不能说这是厂商的阴谋,而是商品进化中的一个必然。也是在不断探索中才发现了这个心理,这就像消费心理学其实也是要不断的试验才能不停的向前进化。一开始的小大旗舰组合是满足了不同爱好屏幕的人的爱好,让喜欢小旗舰的还是选小的,大的选大的,但是你会发现他们在大的上增加了配置,让你觉得大的更好。情愿在对比中选择更贵的大的。然后在同款机型中再次使用对比法,这其中就是祖传苹果的64g大法,给你一个小内存让你时刻恐惧存储的不足,这样你自然而然的再比较中选择了大内存。这样看似苹果手机给了你更多的选择,但是其实你不断的去择优录取的话,你选择的还是他们想让你选的大屏幕大内存。这时就看你手上有多少钱了,但是不管你多少钱都会让你在能承受的范围踮踮脚选择更好的。这时之前一款机型无法达到的效果。厂商开始尝到了甜头,苹果果然是设计和销售的布道者,之前的手机还会考虑像汽车一样出个几个系列,换个名字,想三星的note和s系列,华为的mate和p系列,瞄准不同的用户,但是其实这样会有一个弊端,就是只要等半年,你就考虑换手机了,但是之前的库存怎么办,热度消失后,这款机型的销售就出来问题。所以这种双旗舰的战略其实消耗了产品的生命周期,属于一种以研发换销量的打法,这是通常老二,老三对老大的一种打法。他需要投入更多,但是收益肯定没有一款机型来得快。也就苹果能保持一年的热度,其他厂商也知道自己没法保持,所以才采用了这种办法。现在你应该能知道为什么现在同个系列的机型越来越多的理由了吧,选择和择优成本让你瞄定高配。但这种方法有没有弊端呢?下期我再来从长考虑。

3.为什么厂商不指望高配的销量呢?下期再慢慢谈。




关于华为P40系列,教你如何选



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