数码科技 篇一：关于华为P40系列，教你如何选

昨天晚上发布的华为P40系列，我们看到已经能看到 样机的两款机器，一款华为P40一款华为P40 PRO. 具体的参数请看文章末尾的详细细节。但是从这已经发布的两款机器和可能要在5月上市的P40pro plus（以下简称PPP）.我们能从中看到一些现在手机市场的一些端倪，同时通过横向和纵向分析下华为这次新机的一些考量。

1，外观的一致性：首先，全系都是一个模子的机器，前置双控摄像头，后置摄像头虽然会有不同，但是如果仅从外观来看，其实不管你怎么看，都觉得是一个型号。这里其实释放了一个很大的信号。因为我们知道，消费者购买一个机器，并不是都会注意所有系列的不同，有些人没有那么强的摄影需求，有些人没有无线充电的需求，有些人没有高刷新率的需求，但是我有品牌的需求。我认准华为，然后让别人知道我拿的是P40系列，至于你管我拿的是高配还是低配，这些其实不重要。像我们这些人玩手机圈的人可能知道所有手机的优缺点，各种性能，各种参数，还有屏占比，但是其实大部分人根本不想了解这些，你看看在数码圈发的文章就知道了，其实大部分人根本没有特意去关注这个方面。我只有从自身出发，我要买一个手机，苹果，三星，华为选的话，三星可以忽略了。但是苹果和三星其实就是对半开。但是P40直接拉开了价格差距，我预测国内售价应该在5000左右，这样在相同外观的情况下，其实P40才是线下最走量的手机型号。首先给大家科普下为什么线上已经这么多年了，但是其实厂家的销量最集中的还是在线下，这就是在2月的销量下，为什么华为手机垫底的原因。现在好多的OV店都换成了华为的体验店这点就能看出端倪。华为是一款走线下的手机厂商。想想普通人不会去淘宝，京东购买，他们想，在自己家门口就有一家卖这个手机的门店，偶尔还能去里面充电，还能贴贴膜，这种持续不断的安全感，是在线上完全体验不到的享受。而且你们能想象吗，带自己的亲人去买手机的感受。我之前带我父母去买手机的时候，那种满眼都是手机，然后我叫我爸每一个手机都看看，最后让他随便选的时候。这时候P40的优势就出来了，父母看到这款手机是真的有质感，但是同时摆了3个差不多的手机在台面的时候，你都不用想他会选哪个，一定是P40，至于后面的PRO还是PPP，他们一定不会选，贵了2000，然后还和P40一样在他们哪个年代的好友里面是一样的效果。你想他们会知道无线快充吗，他们会知道摄影的强大吗。这是极客的想法。从这一点来看，目前P40单款的销量应该是其他两款的2倍以上。

2.为什么是3款系列。 大家是不是有一个疑问，从几年前的两款，P30,P30PRO ; MATE30,MATE30PRO; IPHONE7, IPHONE8PLUS, GLAXY S10, S10PLUS. 然后到现在苹果家了一个iphone11， iphone11pro, iphone11pro max, 和三星的S20,S20PLUS ,S20 ULTRA , 我盲猜今年的mate系列也一样要搞这个三个款系列。手机厂商已经从单一旗舰逐步进化到现在的三款系列。更不用说现在苹果开始重启SE系列，扩充到4旗舰系列，这些种种的操作，好像是在让所有的顾客都能在自己理想的价位选择适合自己的手机。是不是感觉手机厂商很人性化，让所有人都能用的起旗舰。但是手机厂商是不可能这么好的，世间罔罔，皆为利来。从消费心理学来说，其实这是利用了人类的消费心理从而达到利益最大化。不能说这是厂商的阴谋，而是商品进化中的一个必然。也是在不断探索中才发现了这个心理，这就像消费心理学其实也是要不断的试验才能不停的向前进化。一开始的小大旗舰组合是满足了不同爱好屏幕的人的爱好，让喜欢小旗舰的还是选小的，大的选大的，但是你会发现他们在大的上增加了配置，让你觉得大的更好。情愿在对比中选择更贵的大的。然后在同款机型中再次使用对比法，这其中就是祖传苹果的64g大法，给你一个小内存让你时刻恐惧存储的不足，这样你自然而然的再比较中选择了大内存。这样看似苹果手机给了你更多的选择，但是其实你不断的去择优录取的话，你选择的还是他们想让你选的大屏幕大内存。这时就看你手上有多少钱了，但是不管你多少钱都会让你在能承受的范围踮踮脚选择更好的。这时之前一款机型无法达到的效果。厂商开始尝到了甜头，苹果果然是设计和销售的布道者，之前的手机还会考虑像汽车一样出个几个系列，换个名字，想三星的note和s系列，华为的mate和p系列，瞄准不同的用户，但是其实这样会有一个弊端，就是只要等半年，你就考虑换手机了，但是之前的库存怎么办，热度消失后，这款机型的销售就出来问题。所以这种双旗舰的战略其实消耗了产品的生命周期，属于一种以研发换销量的打法，这是通常老二，老三对老大的一种打法。他需要投入更多，但是收益肯定没有一款机型来得快。也就苹果能保持一年的热度，其他厂商也知道自己没法保持，所以才采用了这种办法。现在你应该能知道为什么现在同个系列的机型越来越多的理由了吧，选择和择优成本让你瞄定高配。但这种方法有没有弊端呢？下期我再来从长考虑。

3.为什么厂商不指望高配的销量呢？下期再慢慢谈。