搞懂双11特价的三种模式，保你省下三分之一

自从10月23日各大电商吹响双11号角之后，双11狂欢在本周已经进入激烈竞争的阶段，各家推出的促销组合五花八门，我带大家归纳整理一下。

双11特价基本上分为三种：

1.预售预定类

2.限时限量抢

3.叠加优惠类

1.预售预定类

这类促销活动通常是在双11活动的第一周和第二周投放的（10月23日起）。以某平台为例，他们给前1000名的热销SKU做了近2700多个双11组合，这批组合的优点是价格划算，缺点是每个组合的数量都很多。商家通过预售预定的方式，对市场进行预测预估，为第二阶段的促销方案提供数据支撑。

预售预定类的促销组合的模式为：在正常销售加的基础上-》给出双11特价-》预付定金（通常为5%-10%）-》11月10日或者11日支付尾款

我来举几个例子。

范例一

像下面这个组合，虽然价格诱人，但10盒打包成一个组合，量太大了，更合适和朋友拼着买，自己家根本用不完。

domol衣母片

范例二

12盒的组合，尽管价格不错，但数量太大，一二线城市的小公寓里，其实没有空间放这么多物品。

示例三

下面的组合也是采用预付定金促销的方式。

对于这种模式，消费者需要提前支付定金，商家可以根据预定的情况提前备货。于此同时，商家可以通过库存的变化，来对下一阶段的促销进行调整。

ISANA咖啡因洗发水

限时限量抢

这种优惠方式通常是在11日零点或者10日零点起，限制若干小时抢或者特定数量的超低价。通常以单一SKU为推广的主要品类。

比如双11促销中，有一类是11月10日零点起，2小时内抢。还有一类是11月10日零点起，限量2000件，先抢先得。这都是常见的电商节庆促销模式。

范例一

8包面膜的组合装，11月11日零点开售，限时两小时抢。它的好处是选择比较灵活，消费者可以根据自己的喜好和过往经验选择单一SKU进行购买。

ISANA精华胶囊

ISANA安瓶

范例二

还有一种是限量抢。限量抢很多时候是宣传的手段，比如XXX元的XX手机，限量10台，这种基本上是抢不到的，但宣传起来很有冲击力。

也有真金实银的限量抢，像下面这个3000件限量（数量标记在红框的右下方），只要上好闹钟，基本上是能抢到的。

ISANA辅酶精华胶囊限量3000件

叠加优惠类

就是通过会员卡、优惠卷、99元选3件、跨店300元减50元，等等模式来实现不同品牌不同产品间的自助组合。

示例一

以下图的这个套装为例，它首先有一个2小时限时抢，如果叠加一个会员卡，还能打96折，此外，还有一个满两件享八折，满三件享七折。这里的两件可以是不同组合的两件，这样就比较划算，能省20%，而且还不必多买不需要的东西。

多重叠加优惠

总结：

双11是一场脑力体力的竞赛，同时我们能享受到省钱的乐趣，大家准备好了吗？