搞懂双11特价的三种模式,保你省下三分之一

2019-11-07 23:01:33 1点赞 2收藏 0评论

自从10月23日各大电商吹响双11号角之后,双11狂欢在本周已经进入激烈竞争的阶段,各家推出的促销组合五花八门,我带大家归纳整理一下。

双11特价基本上分为三种:

1.预售预定类

2.限时限量抢

3.叠加优惠类



搞懂双11特价的三种模式,保你省下三分之一

1.预售预定类

这类促销活动通常是在双11活动的第一周和第二周投放的(10月23日起)。以某平台为例,他们给前1000名的热销SKU做了近2700多个双11组合,这批组合的优点是价格划算,缺点是每个组合的数量都很多。商家通过预售预定的方式,对市场进行预测预估,为第二阶段的促销方案提供数据支撑。

预售预定类的促销组合的模式为:在正常销售加的基础上-》给出双11特价-》预付定金(通常为5%-10%)-》11月10日或者11日支付尾款

我来举几个例子。

范例一

像下面这个组合,虽然价格诱人,但10盒打包成一个组合,量太大了,更合适和朋友拼着买,自己家根本用不完。

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范例二

12盒的组合,尽管价格不错,但数量太大,一二线城市的小公寓里,其实没有空间放这么多物品。

搞懂双11特价的三种模式,保你省下三分之一

示例三

下面的组合也是采用预付定金促销的方式。

对于这种模式,消费者需要提前支付定金,商家可以根据预定的情况提前备货。于此同时,商家可以通过库存的变化,来对下一阶段的促销进行调整。


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限时限量抢

这种优惠方式通常是在11日零点或者10日零点起,限制若干小时抢或者特定数量的超低价。通常以单一SKU为推广的主要品类。

比如双11促销中,有一类是11月10日零点起,2小时内抢。还有一类是11月10日零点起,限量2000件,先抢先得。这都是常见的电商节庆促销模式。

范例一

8包面膜的组合装,11月11日零点开售,限时两小时抢。它的好处是选择比较灵活,消费者可以根据自己的喜好和过往经验选择单一SKU进行购买。



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ISANA安瓶ISANA安瓶

范例二

还有一种是限量抢。限量抢很多时候是宣传的手段,比如XXX元的XX手机,限量10台,这种基本上是抢不到的,但宣传起来很有冲击力。

也有真金实银的限量抢,像下面这个3000件限量(数量标记在红框的右下方),只要上好闹钟,基本上是能抢到的。


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叠加优惠类

就是通过会员卡、优惠卷、99元选3件、跨店300元减50元,等等模式来实现不同品牌不同产品间的自助组合。

示例一

以下图的这个套装为例,它首先有一个2小时限时抢,如果叠加一个会员卡,还能打96折,此外,还有一个满两件享八折,满三件享七折。这里的两件可以是不同组合的两件,这样就比较划算,能省20%,而且还不必多买不需要的东西。


多重叠加优惠多重叠加优惠



总结:

双11是一场脑力体力的竞赛,同时我们能享受到省钱的乐趣,大家准备好了吗?


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