二手钢笔交易漫谈--买家经验分享

创作立场声明：系列文章来自于我对于钢笔的购买和交易的个人经验，带有我个人的主观性。希望通过我的分享，帮助值友们买得更值

前言

我始终提及的是高价格有价值的钢笔类产品，都有着良好的二手交易能力，可以在二手市场流通。关于卖家角度的经验分享可以参考之前在站内的分享。

买钢笔的那些事儿 篇三：二手钢笔交易漫谈--闲鱼卖家经验分享前言我始终提及的是高价格有价值的钢笔类产品，都有着良好的二手交易能力，可以在二手市场流通。之前在站内，我也简单分享过购买二手钢笔的过程与想法。关于二手钢笔的交易和流通，绝大多数都发生在阿里旗下的交易平台-闲鱼，其它渠道的交易相对占比很小。本文主要以一个卖家角度，来分享我个人的相关交易经验，希望能给没老木曾雪菜| 赞22 评论48 收藏44查看详情

关于实际买家经历体验也在站内有过历史分享。

买钢笔的那些事儿 篇一：购买一支二手钢笔需要检查什么？白金3776教堂蓝购买经历分享近期一直构思一个系列，专门讲讲购买钢笔的方方面面，比如在什么渠道购买，如何理解价钱，如何评价二手钢笔的品相，什么钢笔存在假货。但因为这样的文章直接谈太过空泛，举实例难免涉及到圈内卖家，笔友等具体情况，难以把握，缺少素材，同时这些经验又太过主观，所以始终没有下笔。恰巧大学同学想让我帮忙买一只白金377老木曾雪菜| 赞31 评论51 收藏54查看详情

本篇则进一步从买家角度谈谈，二手钢笔的需求所在，和实际购买行为中，判断品相价值的一些例子。

为什么会买二手钢笔？

即使说二手钢笔交易普遍存在，也会有相当多的钢笔使用者对于购买颇具犹豫。我认为购买二手产品并不是对任何消费者都合适的，这是根据每个人的消费观念所决定的，不能说全新产品绝对好，二手产品也谈不上绝对值。以我个人的消费观念和经验去说，我会倾向于购买二手产品。二手钢笔我认为有几个特点，吸引了消费者，形成了广大的交易市场。

1.二手钢笔价格相对更低，且更能和产品价值关联

二手价格比全新低是再正常不过的常识了，但对于二手钢笔而言，当最初的全新买家自己折价，将钢笔投入二手市场后，它会逐渐低到了一个可以广泛成交的合理价格并与其价值相匹配，只要其价值不进一步降低，很多的未来主人都会以仅支付邮费的方式体验到这一支钢笔，这是有保值率二手市场的共性。换言之，合理的二手市场除了降低了单次的金钱支出，并且大幅度降低了出手时的折价，当然这一切都是建立在，有全新买家最初折价亏钱的基础之上。所以二手市场吸引了想少花钱，以及说那些认为市场有利可图的钢笔使用者。

2.很多感兴趣的产品只存在于二手市场

钢笔拥有长达120年的历史，很多曾经的款式都淡出品牌的产品线，在电商和线下的专柜都再难以找寻，在满足个人兴趣的需要下，通过二手市场去找寻相关产品是相对最有效的购买行为。

所以，消费者在确认个人消费观的基础上，来根据自身需求和满足感，再衡量二手钢笔对自己是否存在意义，我认为是第一步所需要考虑的。

二手钢笔的品相与价值

谈到二手钢笔的价值是有相对可观的保值比率，但这个比率毫无疑问和钢笔的品相呈正相关，钢笔的瑕疵对于价值的影响是很抽象的概念，真正去界定价值，永远不是任何人空谈所能一概而论的。举个不恰当的例子，用法学中英美法系的判例思维来推断二手钢笔的价值我认为是最合理的。即不断去了解同产品类似品相的历史成交价格，来推断一件二手产品的合理价格究竟是多少。

当然从瑕疵层面出发，不同类型的瑕疵对于产品价值影响不尽相同。广义上去归纳，影响产品使用的瑕疵更会折损产品的价值，而外观层面的瑕疵相对对产品价值的影响因子更小，但产品品相的优劣永远是综合性的，很难存在一件有某严重瑕疵的产品，其外的各个部件宛如崭新。

下文就列举一些常见瑕疵，对于价值的影响其实很抽象，但如果是刚开始接触二手钢笔，可以作为一定的品相判断标准。

对使用影响小的常见瑕疵

毛痕；所谓毛痕普遍是指存在于笔杆和钢笔金属件表面的丝状细小使用痕迹，因为小于我们常规认识中的划痕，被称为毛痕。

百乐74

可以看到这只百乐74的笔夹和笔帽上有典型的毛痕。

120周年纯银艾臣

来看这只银艾臣，纯银光面是明显容易出现毛痕的材质，表面有大量明显毛痕。

划痕；相对于毛痕而言，划痕更深更长更明显，具体划痕对品相的影响要看程度和材质。举个例子，树脂杆帽的划痕，和金属漆面的划痕再品相评价上有一定的差异。

百乐742

可以看到这支百乐742笔帽的一侧有刮蹭划痕痕迹，相对于毛痕给人的观感更不好。

百乐capless布纹白

来看这个capless布纹白的划痕，划透了产品的漆表面，所以划痕对于品相的影响要参考材质。

磕碰与缺肉：与前两者不同，磕碰和缺肉瑕疵多来自于钢笔摔过。所以在品相评价中负面因素更大。

永生101缺肉

这是一支国产金笔永生101，笔握前端缺了一块塑料，所以被称为缺肉。使用者可以很直观得发现这个瑕疵。

纯银艾臣

再来看这支银艾臣的帽顶，因为摔过，有一定的磕碰凹陷变形，属于典型的磕碰瑕疵。

染色：染色广义上来看分两种情况，一种是类似鲶鱼贝属蓝那样的强染色能力墨水，染了笔尖笔舌，难以洗去；一种则是木质笔杆沾染了墨水，因为木材质的原因，形成了墨痕，影响了木质杆帽的观感。

百乐枫木笔杆染色

可以看到枫木的笔夹下方有一块墨痕染色，这种瑕疵对于木材质没有去除的可能性。

氧化与脱镀；对于有金属镀层的材料而言，会出现氧化脱镀瑕疵，暗淡的光泽和发黑的氧化点，都比较影响颜值，属于常见瑕疵。

m805的笔握金属环

百利金M805的笔握金属环前端有一段氧化发黑脱镀的瑕疵，对于不仔细的钢笔使用者而言，甚至会忽略这样的瑕疵。

凌美演绎笔杆

凌美演绎镀钯，笔杆因为保存不当，出现了氧化点，呈黑色的小店，同样破坏颜值。

钢笔刻字：很多消费者会因为商家免费提供的刻字服务，选择在钢笔上刻字，这对钢笔的价值会有非常大的影响，相当于有了他人的印记，并且是难以去除的。

百乐枫木

如这支被刻字的百乐枫木，这样的刻字基本是没有消除可能的，对于二手钢笔而言有显著的价值影响。

影响到使用的常见瑕疵

宏观上去比较，影响产品使用的瑕疵自然对价值有更明显的负面影响，当然具体还要根据瑕疵程度综合判断

裂纹：相对于毛痕和划痕是对外观上的影响，裂纹会根据位置不同产生不同的价值影响。一支活塞上墨的钢笔若是笔杆开裂至漏墨，那对品相的影响几乎是毁灭性的。其它笔帽，非活塞笔杆的小暗裂，判断为外观瑕疵更为合适。

辉柏嘉极致

比如这支辉柏嘉极致的笔握有开裂，虽然我检查确认了不会漏水，但依然会让很多消费者产生担忧的心理。

笔尖磨损：钢笔书写过程本身是摩擦的力学过程，铱粒自然会随使用出现一定程度的消耗，但这种消耗是很缓慢的，轻微的磨损不会对钢笔的书写性能产生明显影响，但是会对产品的价值评价有显著降低，所以了解每一个铱粒的饱满状态，根据图片，对铱粒作出判断，是很关键的一点。

百利金M800 PFF尖

侧面来看斜面较标准圆弧稍大，存在轻微磨损。

笔尖打磨：与笔尖磨损相对应的还有笔尖打磨，这对原厂铱粒状态是非常大的破坏再造，任何非原厂的打磨行为都对产品有显著的价值影响。价值的严重损失，是我个人永远否定打磨行为的核心原因。

百利金M400尖打磨

百利金M400现产单鸟EF尖被打磨成了刀锋形态，字迹纤细，刀锋感强烈，价值极大幅度降低。

以上就是简单罗列的一些二手钢笔存在的共性常见瑕疵，但每件产品的实际的价值我认为通过判例法综合推断更为合理。以上的瑕疵列举更适合作为看图核查的参考信息。

与卖家的交流

作为一个买家身份和卖家交流，首先先要提到的是所谓的砍价。我个人是一个不愿意砍价的人，我基本只买我一眼看得上的价格。没有什么砍价技巧可以分享，但观察一个卖家是否愿意被砍价，是可以通过卖家的历史交易记录来看，他的成交价格如果大部分都低于他的发布价格，那就是有砍价的空间可供买家尝试，这是任何卖家的惯性心理。如果作为买家特别想要某一支二手钢笔，又发现该笔卖家的交易习惯是不接受砍价，那可以考虑不尝试砍价，避免破坏和卖家的交流氛围。

其次我认为买家向卖家的提问宏观上可以分为两大类。一种叫做买家的自我满足抽象问题；一种叫做保护自我的具象问题。

前者主要指，在钢笔产品上向卖家询问“这支钢笔在哪买的?"--"这只钢笔什么时候买的"---”这支钢笔写过多少字？“--”这只钢笔几成新？“。这类问题非常抽象，是任何卖家都可以肆意撒谎的问题，同时得到答案的聊天记录，也抽象到无法作为后续万一出现交易纠纷的指证之一。问这种问题非常外行，更多的是满足买家自我的好奇心，和给自己的心理安慰。当然问这种问题，是买家的自由，我认为询问虽然没有对交易的帮助，对买家形成自我满足也未尝是一无是处，只要买家不要仅仅专注于抽象问题而忽略具象问题，就能对自己产生足够的保护。

后者的具象问题我认为是买家通过自己的知识储备，对产品品相进行判断吗，在图片文字描述未能完全表述之处，向卖家质询，卖家的回答就可以称为后续买家核查产品的关键，可以根据闲鱼规则对个人利益进行有效保护。并且在质询中和卖家约定交易细节；

比如来看这组聊天记录，买家首先对买家”日用磨痕“的描述要求明确，以卖家的具体描述作为后续核查品相的关键。同时向卖家约定了邮费处理方式，这些闲鱼的聊天记录，在闲鱼后续判罚中极为有效。

最后再向卖家索要产品的细节图片，用于确认和验收时比对，完成最终的交易。即使这次交易卖家存在瑕疵的隐瞒，买家也可以通过卖家的文字声明和详细图片，维护自身权益。

买家的自我维权

闲鱼买家的身份行为中，我有过和卖家的争议，但没有和任何卖家发生过闲鱼小法庭及以上的纠纷行为。还是那句话，得益于对高价值钢笔有兴趣的人群的幸存者偏差，纯粹恶意搞人的用户和诈欺者，还是相对少见的。找寻能给出准确描述和清晰图片的卖家，是买家维护自身权益的基石所在。

矛盾的文字描述和图片，也都会在个人维权中成为买家的最大助力。买家要尽量有对于品相的判断能力，这可以成为买家及时核实钢笔品相的关键。

尾巴

对于有价值的钢笔而言，二手交易非常常见，甚至于说必不可少。闲鱼也是一个有保障能力的交易平台，但二手交易的坑多坑少，永远依赖于每一个买家的自身知识水平，而不应该将主动权和希望寄托于卖家的良心与慈善。

希望上文的分享让值友们对于二手钢笔交易的参与有助助力，感谢值友们的阅读，期待下次与值友们的交流。