​. 产品测评可彰显作者专业度

敢写测评文章的都是真汉子

纵观国内保险市场，800万从业者里，能完整读懂保险条款的人本就不多，而敢于通过公众号文章的形式把一款保险产品解读出来，说明其认知保险的专业水平还是不错的。

至少，他们对于产品条款的每一项保障责任、除外责任都能正确理解，还可以选上几款类似的产品比较出一些不同之处。从这一点看，对客户而言，还是比较有利的。

相比于那些连保险产品是个啥也讲不清楚的从业者，我们还能小庆幸一下。

有了"专业度"的铺垫，就能获得相当一部分普通消费者的认可，为下一步获取自己的销售利益做好了引子。

2. 有利于推销自家代理的产品

测评就是为了推荐销售

在众多的产品测评文章里，细心的保险同行会发现，文章作者所测评的产品中，被评定为“差”的产品几乎都不是他们代理销售的；而被评定为“好”的产品，也几乎都是他们自己代理销售的。而这一点，普通客户是没有办法了解到的。

于是，通过这样一“差”、一“好”的对比，普通客户往往会被这些测评结果为“好”的产品所吸引。很多人便顺理成章地点击了文章中附带的产品购买二维码或链接，购买了这款“好”产品。

这样一来，文章作者赚取了佣金，不亦乐乎。

而客户呢？也庆幸看到了这样的文章，买到了“好”产品，心满意足了。

殊不知，市场上的保险产品成千上万，这款所谓的“好”产品是不是就适合自己的整体保障规划呢？小白客户们就不得而知了。

一个比较理想的思路：我们应该希望能买到最“合适”的保险，而不是买到最“好”的保险。

3. 容易诱导小白客户本末倒置

找准需求，购买合适的产品更重要

举个栗子，我们生病了，去医院看病，正常的流程是不是应该先去挂个号，看门诊医生，医生询问我们的病情，分析诊断，然后开药方，接着我们去付费，药房拿药，最终解决了我们生病的问题。

参照这样的流程，我们要买保险了，合理的流程是不是应该先去找个靠谱的保险从业者，告知清楚我们的基本情况和保障诉求，由对方给我们分析风险点、理清需求，然后结合我们的实际需要和心里偏好，出具完善的保障方案，最后才是购买方案中需要的保险产品。

而通过看产品测评文章后直接购买“好”产品，是怎样的逻辑呢？

这就好像我们生病了，不是去医院看医生，而是看某款药品营销广告，广告中说这款药非常“好”，然后我们就直接下单买了这款“好”药，以为这样就能治病了。想想是不是觉得挺奇怪的？

小结

保险产品有成千上万款之多，本质上讲没有“好”、“差”之分，只有适合与不适合之别。作为普通用户，要购买合适保险，应该找一个值得信任的咨询方，做好完善的保障规划，再选购相应的产品。