探店 篇一：科鲁泽到店一个月，最年轻车主是个98后

大家好，这一期雅斯顿的《我在现场》栏目，主要是带大家去线下的4S店进行一个实店探访，去看看新车的到店情况和销售的一些相关信息。这次我们来到的是广东佛山的一家雪佛兰4S店，探访的车型也主要是今年3月底雪佛兰刚上市的全新紧凑级轿车科鲁泽。

一听这个名字，想必很多人就会联想到科沃兹和科鲁兹了，确实，从定位来看，科鲁泽就是一款介于科沃兹和科鲁兹之间的车型，售价在8.99-11.99万元之间，共五款车型，有三种版本，包含普通版，redline版和RS版本。

其中RS是动力最强劲的版本，搭载的是1.3T涡轮增压+6AT变速箱，最大功率可达163马力，最大扭矩是230牛·米，动力表现与科鲁兹顶配车型相当，在同级车型中，是非常出色的。然后普通版本和redline版本都是搭载的1.0T涡轮增压发动机，最大功率为125马力，最大扭矩为170牛·米，匹配6速手动变速箱和6速双离合变速箱。

但既然是探店，那肯定就要和店里的销售小哥聊一聊了，针对消费者非常关心的几个问题，我们看看4S店的实际情况是怎样的？

问：目前科鲁泽的销售情况如何？

答：科鲁泽是3月21号上市的，到店的时间是3月16号。这一个多月来店看这辆车的人还是挺多的，而且多半是年轻的未结婚的家庭。目前这款车的销量已经有3-4台了，因为新车优惠本就没有旧款车型大，更何况这辆车是符合国六标准的，所以这个销量是非常正常的情况。

问：五款配置最推荐哪一款？落地价大概是多少？

答：如果不是对配置有过多要求的客户，一般都推荐买1.3T的次顶配，指导价是11.49万元，现在我们可以直接现金优惠五千块，额外还会有一些运动版礼包和各种精品礼包赠送，落地下来的话，不到十三万就可以搞定。

问：目前雪佛兰品牌有科沃兹、科鲁兹、科鲁泽三款车型，对于到店的客户你们怎么区分推荐它们呢？

答：大部分的客户，到店之前基本都已经在网上确定好车型了。科鲁兹和科沃兹是老款车型，它们的现金优惠幅度会更多一些，但科鲁泽更能吸引年轻人的眼光，我们最年轻的科鲁泽车主就是个98年的小伙子。

问：消费者对于科鲁泽的三缸发动机会不会有一些看法？

答：因为大家都知道，网上对于三缸机的评论都是抖动大，但如果是试驾过的客户就不会有这方面的疑虑。而且我自己也是个三缸机的车主，我买的是跟这辆车同款发动机的别克英朗，其实在实际驾驶中，根本没有那么大的影响。

看到这里，是不是觉得网上的很多言论其实并不可信？所以如果你对这款车感兴趣，一定要去4S店体验一下，如果还有其他问题，也欢迎留言，下期再见~

特别鸣谢：佛山迅锐雪佛兰4S店