同一瓶康师傅茉莉蜜茶，量贩零食店卖2.2元，468毫升；楼下超市卖2.3元，500毫升。标价便宜一毛，按每100毫升算，零食店反而贵了约2.1%。 换一项对比，同是康师傅冰红茶，量贩店468毫升2.2元，京东便利店500毫升3元，折算下来量贩店又便宜了21.67%。 同样是小一号的包装，一个贵，一个便宜，差别不在店，而在你拿谁当参照物。新浪财经壹览商业
这就是“渠道定制”最容易被忽略的地方：它改的不是价格，是你看价格的尺子。规格调整并非渠道单方面“缩水”，而是品牌在多渠道经营中管理价格的一种方式。 好想来客服回应茉莉蜜茶规格差异时也说，468毫升是品牌方制定的多种规格之一，商品由品牌直接供货。 问题不在“定制”，在于定制之后，单位价有没有真的降下来。壹览商业新浪财经
11月初，中国之声记者走访多家门店和超市，买了薯片、饮料、瓜子等几十款商品逐一折算。某品牌红烩味薯片，超市135克卖9.9元，合每100克7.33元；零食店35克卖2.8元，合每100克8元。标价从9.9变成2.8，单价却贵了约9%。中国之声
更反直觉的是，同一家店里，56克装折算下来，每100克反而比35克装还贵近10%。 大包不一定划算，小包也不一定吃亏，包装大小和单位价格之间，没有一条能靠直觉走通的规律。中国之声
所以快速判断的方法，其实只有两步。
第一步，翻到包装背面，找到“净含量”，把标价除以它，统一成每100克或每100毫升的价格。别用“一包多少钱”比较，用“一口多少钱”比较。散称区也一样，价签通常写的是每500克多少钱，直接拿这个数和电商旗舰店的同款比：某品牌蟹黄瓜子仁，门店15.8元一斤，电商13.82元，贵约14%；另一款五香瓜子，门店15.9元一斤，电商不到10元，贵了60%多。中国之声
第二步，问自己：如果不在这儿买，我会在哪儿买，那个渠道同样多的东西卖多少钱？这一步比第一步更重要。因为“真便宜”从来不是绝对的。开头那两组对比就是例子：同样是小一号的包装，跟超市比可能贵，跟便利店比可能便宜。壹览商业在杭州对比了64款产品，得到的结论是：规格确实在缩水，但量贩渠道整体仍有价格优势。壹览商业
所以，不能简单说“量贩店都是刺客”。把十件常见商品放在一起算总价，量贩渠道38.7元，超市约55元，便利店约79.9元。 大牌水饮、泡面这类价格透明的标品，仍然是它引流的招牌，通常也真的便宜；真正容易出问题的是小包装膨化食品、散称白牌，以及那些标着“渠道定制”、规格却和常规款不同的商品。行业里的账也算得明白：一线引流品牌毛利率不到10%，白牌和散装零食的毛利率高于30%。 低价形象负责把人带进门，利润从你看不见的克重和散称区补回来。蓝鲸新闻齐鲁晚报
当然，小包装不是原罪。一个人吃不完大袋，愿意为“少买一点、多尝一种”付点溢价，这很合理。渠道定制本身也可以是正常的产品分层。真正该警惕的，是标价在降、单位价在涨，而差异被藏在一模一样的包装里。法律专家岳屾山指出，利用小包装或规格不同，让消费者以为商品价格比平时低、实际单价更高，属于误导性标价。 明码标价也该标明计价单位和规格，这是商家的事；但在那之前，消费者能立刻做的，是把尺子拿在自己手里。中国之声
下次站在货架前，不用记几十个价格，也不用打开比价软件。翻到净含量，做一次除法；再问一句，跟谁比。两个单价一碰，便宜还是幻觉，就清楚了。
