「戴可思」创始人7问：如何为每个母婴家庭提供“三有”洗护产品

本期新品牌：戴可思

戴可思，由张晓军于2017年发起创立，是专注于中国家庭的婴童护理品牌。「戴可思」拥有独立的产品研发和设计能力，致力于为中国母婴家庭提供“高品质、专属于中国宝宝”的植物来源母婴家庭护理产品。

知新Q1：请简单介绍下您的背景和履历。

张晓军：我叫张晓军，作为一个90后，有人称我是连续创业者，但其实我只是一个实干家。2009年在江南大学，我学的是化学工程与工艺专业，从那个时候开始接触化妆品和日用化学品的研发与设计。

我喜欢旅行，无论是去川藏线自驾，还是在可可托海滑雪，旅途中的风景和与偶然遇见的人总会给我带来新的思考、新的视角。我习惯于洞察消费品用户那些难以察觉却亟待满足的需求，再运用我的理解和想象，去创造和完善产品。

知新Q2：请问您创立这个品牌的契机是什么？

张晓军：在美国留学的时候，我发现国内非常多宝妈在寻找海外代购母婴护肤产品，也有人找我买。因为我是研发出身，好奇心催使我研究了一下某些国外产品的成分，然后发现了盲目追求海外品牌的不合理——国内宝宝家庭的饮食习惯、气候环境、养育习惯等因素和国外完全不一样，宝宝肤质也不尽相同，进口商品的很多成分对于国内宝宝来说，不一定是最合适的。我由此萌生了“做专为中国宝宝研发的安全有效产品”的念头。

确定了这个想法之后，我立即回国创立了「夏茵」。可惜彼时大家对国牌的认可度还远不及今日，母婴消费者最为关注的仍是品牌知名度，其次才是产品功能及功效；因此，我创业路上的第一个品牌很可惜未能走进大众视野。

不过，这段经历也为2017年诞生「戴可思」打下了坚实基础，积累了不少宝贵经验。品牌成立之初，「戴可思」基于对2万名用户的洞察，迅速推出了针对婴儿湿疹高发这个痛点的多款产品，其中也包括我们的明星产品金盏花护理面霜，这些都得益于前面三年的产品储备。

知新Q3：这个品牌想要传递的精神和核心理念是什么？

张晓军：「戴可思」这个名字，其实是我的英文名Dexter汉化版。它代表作为创始人，我需要对品牌绝对的负责，同时我也对产品有足够的自信，我更期待几年后它像老干妈、马应龙一样家喻户晓。在古英语中，Dexter既有“右边”又有“幸运”的意思，我希望「戴可思」可以默默地以最适合的产品，守护每一个中国家庭。正如我们的品牌目标一样：为每个母婴家庭的每个场景提供有安全保障、有品质、有效的“三有”日化产品。通过使用戴可思的产品，人们的生活能够更舒心。

说到刻在我们品牌DNA里的特质，我想应该用三个词概括：较真、简单和真诚。对于产品，我们有非常严苛的质量标准要求，包括皮肤斑贴实验、急性眼刺激试验、皮肤变态反应试验等多项远高于行业标准的审核与安全测试，同时还要做到婴幼儿产品风险成分无添加。所有产品在上市前均经过严苛的第三方机构的检测和功效验证，如保湿功效、舒缓功效、驱蚊功效均有实验室数据支撑。「戴可思」拒绝做概念性的成分，那样就违背了“以最简洁、最适合的方式解决消费者需求”的创立初衷。「戴可思」愿意做比消费者更较真的品牌，让母婴家庭可以更安心无忧地使用，创造更多有质量的亲子陪伴时间。

知新Q4：当下您最想介绍给读者的一款新产品是什么？

张晓军：虽然我想说每一样产品都值得推荐，嘿嘿；但如果一定要选一样，我会推荐「戴可思」婴幼儿金盏花护理面霜，这是一款不含香精的婴幼儿面霜，敏感肌也适用。在“无添加”这个概念未成为主流前，不管是品牌还是消费者可能都觉得产品中含有香精、色素、防腐剂是理所当然的。现在我们都知道了，宝宝肌肤非常脆弱，还没有建立健康的保护屏障，这些成分很容易刺激宝宝肌肤，而这其实就是主流产品不合理的地方。

为了解决这些“不合理”，我们特别研究了无防腐技术，去掉了香精、色素等成分，最大限度降低刺激性，最终做出了这款安全、有效的面霜。因为没有香精色素，可能它的气味不讨巧，甚至会让有些习惯了所谓“好闻”产品的消费者们认为我们的面霜有原料味道，但是我们相信通过不断地科学沟通与普及，大众会明白我们的用心。

而对产品配方的苛刻，我们也延续到核心原料的选用上，力争从源头把关产品品质，比如核心成分金盏花，作为国际公认舒缓效果很好的成分，我们选用的是品质最好的埃及金盏花。通过小伙伴们的不懈努力，最终争取到国外巨头供应商为我们专门定制成分。传统的提取方式会引入微量溶剂和防腐剂，并且活性浓度不高，我们直接摒弃了这种提取方式，采用冷压萃取工艺，最终得到的原料活性成分浓度更高，也更纯净。

知新Q5：这款新产品主要是谁在买？

张晓军：目前主要的购买人群是集中在一二线城市的年轻宝妈宝爸。新一代父母的共性，是更讲究“科学育儿”，在摒弃了很多传统、老旧观念的同时，他们对产品的要求也更加苛刻。在选购产品前，他们会精挑细选，细致地研究每一种成分，甚至会同时购买多个同类产品试用，并最终选择最适合自家宝宝的产品。我相信好的产品品质，终究是市场上的“良币”，一旦理性的宝爸宝妈们对品牌产生信任，他们会给品牌带来非常多的主动传播。

知新Q6：我们在哪里可以买到这个新产品？

张晓军：目前我们在天猫、京东、抖音、拼多多、唯品会、考拉海购等线上平台都有销售。线下渠道也在加快布局中，目前已经入驻了全国上千家线下商超，包括孩子王、爱婴室等母婴连锁店以及盒马超市等大平台都可以买到我们的产品。感兴趣的读者，欢迎在各平台搜索「戴可思」了解更多。

知新Q7：请用一句话来总结这款产品为什么值得买？

张晓军：采用金盏花等植物精华成分，未主动添加激素、防腐剂、香精、色素，集合了补水、缓解干燥、舒缓过敏、滋润肌肤等功能的「戴可思」王牌宝宝护理面霜，呵护宝宝娇嫩肌肤，敏感宝宝也适用，帮助宝宝们强韧肌肤自有屏障。这款宝宝霜上市至今，已经累计销售了150万瓶，也多次被老爸评测、年糕妈妈等头部达人推荐。

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