【报告解读】《2024抖音电商母婴行业分析报告》（附下载）

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今日，为大家分享由蝉妈妈&蝉魔方发布的《2024抖音电商母婴行业分析报告》。随着社会经济的发展和消费观念的转变，母婴市场正经历着前所未有的变革。特别是在以95后、00后为代表的Z世代逐渐成为育儿主力军的背景下，家庭育儿理念从传统的粗放型转向了更加科学、精细和精致的方向。这一变化不仅重塑了消费者对母婴产品的期望，也推动了整个行业的升级与发展。

• 市场概况与趋势

根据报告，2024年1月至11月期间，尽管抖音平台上母婴行业的动销商品数略有下降，但销量和市场规模分别增长了25%和35%，显示出强劲的增长势头。特别是在618购物节和双十一等大促节点上，市场的活力得到了显著激发。

这表明，在品质消费时代，消费者对于优质产品的需求愈发迫切，商家需要通过提升产品质量和服务水平来增强核心竞争力。

此外，科学育儿理念的普及使得新消费人群养成了“边做功课边购物”的习惯，他们更倾向于通过观看短视频、参与直播等方式获取信息并做出购买决策。

• 分类表现与细分市场

婴童用品、奶粉/辅食/零食/营养品以及婴童尿裤是构成婴童市场的三大核心品类，它们的增长速度均超过了母婴行业的平均水平。特别是奶粉/辅食/零食/营养品和婴童尿裤，同比增速分别达到了41.75%和38.07%，进一步凸显了“口粮”和“屁粮”的刚性需求属性。

与此同时，儿童彩妆作为一个新兴领域，由于舞台表演等活动的兴起，迎来了前所未有的发展机遇，尽管该市场尚处于初级阶段，但其发展潜力不容忽视。针对不同年龄段的人群，如新生儿、婴幼儿、青少年等，品牌们推出了各具特色的个性化产品，满足他们在特定场景下的需求，比如家用或户外使用时所需的便利性和灵活性。

在婴童营养品领域，飞鹤等知名品牌占据了主导地位，而信谊等新晋品牌也凭借精准定位和高效的营销手段迅速崛起。这些品牌不仅关注产品的成分安全性和功能性，还特别强调符合新国标规范的产品，以此赢得消费者的信任。至于纸尿裤，作为婴童尿裤中的核心品类，特护尿裤因其严格的卫生标准和安全保障受到了广泛欢迎。

同时，围绕提升舒适度设计的产品特性，如透气、柔软、亲肤等，也成为吸引家长选择的重要因素之一。最后，在孕产妇用品/营养品市场，Perdays等品牌专注于提供贯穿备孕至哺乳期的全方位解决方案，借助大量垂类达人的合作，实现了声量和销量的双赢。

• 品牌案例分析

以贝德美为例，该品牌连续三年稳居抖音婴童用品品类榜首，市场规模超过9亿。贝德美深耕分龄洗护市场，推出了一系列覆盖婴儿护理、儿童护理、青少年护理的产品线，并积极拓展孕妈专研护理系列，以满足更多样化的需求。通过达人带货和金字塔型达人矩阵的合作策略，贝德美有效地提升了品牌声量，并实现了长效种草。

此外，贝德美还注重投放高质量的内容素材，包括产品包装展示、成分解读、细节呈现等内容形式，旨在全方位展现产品优势，进而引导用户完成从认知到购买的过程。

• 品牌营销建议

综合来看，《2024抖音电商母婴行业分析报告》揭示了母婴市场的几个关键趋势：Z世代成为新的消费主力，推动了精细化育儿理念的发展；

• 市场需求总体向好，尤其是在重要促销节点表现出色；

• 婴童用品、奶粉/辅食/零食/营养品和婴童尿裤三个核心品类增长迅速；

• 优质内容对消费者决策的影响日益重要。

基于以上分析，笔者为品牌营销提出以下几点建议：

1. 强化品牌形象：在竞争激烈的母婴市场中，建立一个专业且可信的品牌形象至关重要。品牌应致力于传递科学育儿的理念，强调产品的安全性、有效性和创新性。

2. 优化用户体验：深入了解目标用户的痛点，并据此调整产品设计和服务流程。例如，开发适合不同年龄层的产品，确保产品在功能性和舒适度上的双重保障。   

3. 利用好社交平台：充分利用抖音等社交媒体平台的优势，通过短视频、直播等形式进行内容营销，构建完整的“认知-种草-购买”链路。同时，可以考虑与知名KOL（意见领袖）合作，扩大品牌的影响力。

4. 关注特殊需求：针对早产儿、过敏体质等特殊群体的需求，开发定制化的营养品和其他相关产品，填补市场空白点，增加品牌差异化竞争力。

5. 持续创新迭：保持对市场变化的高度敏感，及时捕捉新的消费需求和技术进步，不断更新和完善产品线，以适应快速变化的市场环境。

【结语】

2024年的母婴市场呈现出多元化、专业化和精品化的特点，Z世代父母的崛起带来了全新的育儿理念和消费模式。品牌要想在这个市场中取得成功，必须紧跟潮流，积极响应消费者的需求变化，同时通过有效的营销手段提升品牌知名度和美誉度。

以下为报告的部分内容：

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