《推出你的影响力》为什么难以戒除坏习惯

你知道越早开始存退休金，老的时候就不用担心无法支付生活开销等问题。 但要人做出为未来30–40年后储蓄，根本超反直觉。 毕竟，没有人能够抵挡「及时行乐」的选项。 这时候，就需要来点推力（Nudge），改变大家决策方向。

但心情不好的时候，还是不知不觉地会拿起手边的洋芋片，为什么会这样呢？ 毕竟选择不吃桌上的洋芋片，对我们来说，根本太难...

我们可不可以借由“选择的设计”，让人们做出更好的决定？ 基本上，这就是《推出你的影响力》想要回答的问题。

身为行为经济学创始人、2017年诺贝尔经济学奖得主的塞勒（Richard H. Thaler）和桑思坦（Cass R. Sunstein）拆解各种案例是如何默默地改变人们的行为。

「只要轻轻一推，就可以让我们变得更好，」这个概念贯穿整本书。 只要在原先的设计上，做一点巧妙的改变，不用太多的成本，过程没有我们想象中的复杂。

像是，要如何解决便斗周遭，尿液外溅的情形？ 只要一只苍蝇。

对，你没看错，就是「苍蝇」。 只要在便斗画上一只苍蝇，就能让瞄准率提高，这也解决清洁人员需要不断打扫尿液外溅的情况。

行为经济学家塞勒等人强调的「推力」，其实就有类似概念，只要用很少的成本，像是改变选择的方式，或是画个苍蝇在便斗上，就可以轻轻地改变别人的行为。

当然，这背后影响的成因有很多。 与教育程度、年龄、家庭经济状况、宗教信仰，以及心理特质等各种原因有关。

更让行为经济学家关注的是，可不可以从中减少民众「选择打疫苗」的阻力。 因此，在大家一定会经过的地方，设立接种站，再祭出一些诱因，也会让人更愿意接种。