普林斯顿大学的研究告诉你:玄乎其玄的内驱力，到底是怎么回事？

帝呱呱星球（ID：diguaguaxingqiu）。这里汇聚了传说中的海淀、西城、顺义妈妈，因为工作与地域的关系，我们能接触到优质的教育资源和先进的教育理念，跟大家分享帝都妈妈的育儿新认知和京城新生活。
十一姐：海淀妈妈，家有小妞儿一枚；原杭州电视台首席记者、央视新闻频道最佳出镜记者；中科院心理所心理咨询师。

01

这两天看了一个TED演讲，叫《The Puzzle of Motivation》(驱动力之谜)，里面说到一个心理学实验很有意思。

这个实验叫Candle Problem，蜡烛问题。

实验是这样的：

假设我是实验者，我带你进入一个房间，给你一根蜡烛、一盒图钉和火柴，就像下面这张图上这样。

现在你的任务是，要想出一个办法，把蜡烛固定在墙上，并且让燃烧后的蜡烛油不能滴到桌上。你会怎么做？

有些人想到用图钉把蜡烛固定在墙上，但是，不行；

还有些人想到用火柴把蜡烛的底部融化，然后黏在墙上。但是，还是不行。

其实，如果跳出思维定势，这个问题就迎刃而解了。就像下面这样：

没错，放图钉的盒子，不只是可以用来放图钉，它也可以用来当成解决这个问题的工具。

很显然，在这个实验中，需要思考、发散和创造力。

有个普林斯顿的科学家利用这个经典的实验，进行了关于内驱力的研究。

他把参与实验的人分成了两拨。

对第一拨人，他说：“我只是想取个平均值，看看一般人要花多少时间，才能解决这个问题。”

对第二拨人，他说：“如果你是前25%最快解决问题的人，就能拿到五块钱；如果你是今天所有人里面最快解出来的，你就有20块钱。”

那是很多年前的事了，20块钱是个还不错的诱惑。

那么，哪一拨人表现更好呢？

你可能想不到，能够拿到奖励的这拨人，解出这个问题的平均速度，比另一拨人慢了不少。

奖励，阻断了思考力和创造力。

后来，这个科学家又把蜡烛问题改变了一下，这回，参加实验的人进了房间，看到的材料变成了像下面这样，图钉被从盒子里拿出来了，盒子作为一个单独的工具放在桌上。

这样的话，解决问题的方法就变得显而易见，很容易想到了。

在这种情况下，奖励就变得有作用了，能得到奖励的人，完成的更快。

科学家们得出的结论是：

在规则简单、目标明确，机械化、重复性的工作中，奖励能够让表现变得更好；

但是，一旦这个工作，需要思考、需要创造，甚至只是需要一些基本的认知能力，奖励就会让表现变得更差。

有趣的事情是，这个实验可不是误差，在过去的几十年里，它被一再的重复，用不同的方式，在不同的地方，针对不同的人群，都得到了相同的结果。

除了奖励，还有别的事情会起反作用吗？

有。研究者发现，下面这些事情，也一样会破坏思考力、创造力:

最后期限
强加的目标
监督
比较和评价

这些东西有什么共同点呢？

它们都是外在的控制手段。

在《内在动机》这本书里，作者爱德华·L·德西，社会心理学界一个知名的学者，是这样总结的。

他说：在一些简单的常规任务中，奖赏和控制可以提升人们的表现。但是，当人们为了外部的控制而做事时，人们在任何需要智慧、深度专注、直觉或创造力的活动上的表现，都要大打折扣。

02

这个结论给了我两个启发。

第一个是，用这些外在控制手段，逼着孩子做一件事，即使它在短期内看起来是奏效的，但从长期来看，他们也做不好。

第二个是，面对未来，我们必须得调整教育孩子的方法。

有的人可能会觉得，以前也没有这些教育理念，就是简单粗暴，胡萝卜加大棒，小孩子不也一样长大了，不也过的挺好。

但，那是在过去。

在过去的生产流水线上，计件式的工资对于提高生产力非常有效，因为它是重复性、机械性的工作。

同样的，在过去，“胡萝卜加大棒”的方法可以是奏效的，它培养出来的人，可以适应社会的要求，因为有很多机械性的工作可以做。

但是，如今孩子们面临的世界不一样了，他们可是要和人工智能抢饭碗的。

其实，都根本不用等到将来，他们现在正在面临的学习，无论是语文、数学也好，还是美术、音乐也罢，要求都变高了，都是极其需要思考、需要创造力，才能做好的。

所以，用胡萝卜加大棒来控制孩子的这种思想，必须得跟着过去的那个时代，一起被留在过去。

03

好嘛，奖也不行，罚也不行，那到底要怎么做呢？

其实也很容易想象。和外在控制相对的，就是内在动机。

那什么是内在动机呢？

就是一个人是因为自己内在的感受而想要去做一件事。

内在的感受是什么呢？无非就是兴趣、好奇心，和思考的过程本身，发现一件新鲜事、学会一个新知识本身，所带来的那种乐趣。

这就是我们汲汲渴求的所谓“内驱力”。

你可能会说，我就是想要知道，怎么去激发孩子的内在动机。

其实，内在动机与其说是激发，不如说是保护。

兴趣、好奇心、思考和求知的乐趣，是被DNA写进我们的身体里的，是天然存在的。人类就是因为这样的特性，才得以进化、进步。

也就是说，听起来玄乎其玄的“内驱力”，孩子天然就有。

但是，关键就是这个“但是”:

它很微弱、很脆弱，一旦有更强的刺激出现，就会被忽视、被取代，并且很难再生。

这就像一个孩子本来都是能接受和喜欢食材本身的味道，可是你一旦给他们的味蕾强烈的刺激，比如非常甜或者非常咸的，频繁的多来几次，他们对味道的选择就再也回不到过去了。

同样的，一旦你习惯用外在的奖赏和控制来操纵孩子，久而久之，你就会发现，孩子已经买不起兴趣和好奇心了。

所以，发掘内在动机的第一步，也是最根本和重要的一步，是保护，是减少强刺激。

这些东西哪怕方便、哪怕有效，从一开始，我们就必须提醒自己，慎用、慎用，最好不用。

首先，不要用一些甜头来引诱孩子学习。

比如说，你要是写完作业就可以去买零食吃；你要是算出这道题就可以去买一个玩具。

妞妞从小到大，我在这件事上都非常克制，基本上从没有对她使用过物质奖励，尤其是在学习这件事情上。

有一次妞妞想出一个数学问题，妞妞奶奶说：“你太厉害了，快让妈妈买个玩具奖励你。”

我就对妞妞说：“你刚刚想出这道题的时候，开不开心？”

妞妞说：“开心。”

我说：“你看，这种开心就是最好的奖励了。你想要的玩具，可以用你的零花钱买（话说这顺便还把财商、算小数点一块学习了），也可以写在礼物清单上，过节的时候妈妈送给你。”

当她非常认真和艰难的去思考，去克服一个难题的时候，我也会引导她说：“你刚刚思考的时候，可能觉得很难很难，但是想出来的时候，是不是很高兴？”

这样的对话，都是希望引导她向内去观照，而不是向外去求索，引导她去看到自己内心那些微弱的烛光，给那些烛光更多的氧气，直到慢慢变成烈焰。

记得我和妞爸聊天时，说起过一个观点: 思考的乐趣，会改变一个人的价值观。

因为你一旦能从向内的东西上感觉到乐趣，就会更少的把自己的价值寄托在外在的物质之上。

其次，不要比较。

改掉那些“你看某某某做的比你好”、“你看某某某每次都考一百分”的口头禅。
我觉得自己有个做的很好的地方就是，妞妞是生活在一个没有比较的环境当中的。

哪怕她自己主动去进行比较，我也会引导她说: “每个人，都有自己喜欢和擅长的东西，每个人都有优点也有缺点。别人在一件事上做的好，一定是因为长期的努力，如果我们付出努力，也会做的更好。”

当然，现实中我们一定会碰到一些更棘手的问题，比如: 怎么长期保持对一件事的热爱? 总要做些自己不想做的事吧，怎么办? 总有些想做的事却不能做，能不能同时保护内在动机，又设立规则?

其实关于这些，科学家们已经研究出了一个配方，就是: 自主感+胜任感+联结感。我们下回来细说。

今天，先记住最重要的一点:

不要用简单粗暴的强刺激杀死孩子的内驱力。像保护一簇微弱的烛光那样，保护好它吧。

本文经帝呱呱星球（ID：diguaguaxingqiu）授权发布，原标题：普林斯顿大学的研究告诉你:玄乎其玄的内驱力，到底是怎么回事？，文章内容仅代表作者观点，与本站立场无关，未经允许请勿转载。