联通推出“魔方业务”，首次取消固定月租，其他运营商会跟进吗？

中国联通正式宣布在全国全渠道推出“联通魔方”业务，全面取消固定套餐月租，实行按固定费率和阶梯单价相结合的按需计费。

联通此次打破常规，对现有资费产品从根本进行调整，本质上是在传统业务增长见顶的背景下，对底层核心业务的一次主动改革。

当通信基础设施的渗透率已经饱和，行业需要寻找新的效率工具，联通的这一步，撕开了一个新的切口。

“联通魔方”拆解，用透明度置换用户黏性

此次全渠道开售的“联通魔方”业务，其产品形态完全摒弃了传统的固定月租和合约捆绑。

面向个人与家庭用户，联通提供了一个模块化的自选平台。用户可以根据实际需求，自由增减语音、流量、短信以及各类增值服务，且次月即可生效。

在最核心的计费规则上，该业务采取了极简的“阶梯计价”模式。

基础通信方面，国内语音和短信均统一定价为0.1元/分钟和0.1元/条。在流量计费上，则引入了用量越大单价越低的机制，前20GB单价为1.5元/GB，20GB至50GB区间降至1.2元/GB，超出50GB的部分则探底至1元/GB，月基础消费门槛39元起。

传统套餐模式一直存在着痛点，运营商基于精算模型设计出的组合套餐，在实际应用中往往会导致用户面临流量月底清零或套外资费高昂的“错配”焦虑。

联通魔方将这种复杂的精算逻辑转化为直观的按量计费，其本质是一次用利润率换取市占率的策略。

通过极度透明的计费方式，精准锚定了那些对价格敏感、需求波动大且对复杂规则产生疲劳感的用户群体。这不仅能有效降低用户投诉率和沟通成本，更能在短时间内形成品牌差异化，从友商的固化盘子中切分出可观的携号转网流量。

增速全面跌破1%，传统主业停滞，破局势在必行

之所以选择在此时推翻既有的月租模式，根源在于联通的传统通信业务已经遭遇了增长瓶颈。

2025年全年，三大运营商主营业务营收增速集体跌入1%以内的微增区间。

具体来看，中国移动2025年实现营收10502亿元，同比增速仅为0.9%，其归母净利润甚至出现了0.9%的微降。中国电信2025年营收5239亿元，增速为0.1%。中国联通2025年营收3922亿元，同比增速0.7%。

进入2026年一季度，受市场饱和及宏观因素影响，三家运营商的利润端普遍承压。

联通的处境具有特殊性，其整体营收体量在三家中相对较小，但刚性运营成本的上涨压力并未减弱。

2025年联通的雇员薪酬及福利开支占营收比重达到了17%，高于中国移动的14.7%。

在存量市场中，当依靠增量用户带来营收的路径被封死，继续维持高昂的营销费用去争夺同质化套餐用户，边际效益已经趋近于零。

联通推出魔方业务，正是基于这一现实的战略转身。

体量较小意味着试错成本相对可控，“船小好掉头”的优势让联通敢于率先舍弃一部分通过套餐沉淀的静态利润，转而通过模式创新去激活市场的流动性。

面对联通的攻势，中国移动和中国电信大概率会陷入“创新者的窘境”。

庞大的用户基盘和高额的单用户平均收入既是护城河，也是枷锁。

跟进取消月租、实行阶梯计价，意味着要在短期内主动削减巨额的套餐溢价利润，这对于背负严格业绩考核体系的巨头而言，是极难下定决心的财务冒险。

为什么通信资费改革这么难？

将复杂的套餐简化为透明的计费，在技术实现上并无门槛，但这一改革却历经多年才真正落地。

其核心难点在于，这触动了电信行业长期形成的商业生态和内部组织惯性。

复杂的资费套餐构建了一条隐形的商业护城河，运营商通过将宽带、多张副卡、智能硬件以及互联网权益进行深度融合打包，极大提升了用户的转移成本。

家庭账户的深度捆绑，使得绝大多数用户即使对资费细节存疑，也会因为高昂的时间精力成本而放弃更换运营商。

打破月租和固定套餐，等于主动拆解了这种强绑定关系，将自身完全暴露在纯粹的产品力与服务竞争之中。

联通此次的“魔方业务”只是做出了第一步，毕竟39元/月起的消费金额设置，只是把流量和通话的固定限制变成了可自由选择的可选项，距离真正的“用多少交多少”还有一定差距。

另一方面，这种转变对运营商内部的组织管理和KPI考核体系提出了严峻挑战。

在原有的业务模型中，“套餐升档率”、“融合渗透率”是驱动一线营销体系运转的核心指标。

一旦推行按需计费，旧有的考核评价标准将随之失效，如何重新定义业务价值、如何平衡基层员工的利益分配，是推进此类改革必须跨越的内部深水区。

放下流量包袱，重塑基础设施价值

如果将视野拉长，联通取消月租，实际上顺应了技术演进的趋势。

当前AI大模型和算力网络已经成为驱动数字经济发展的核心基础设施。在这样一个算力无处不在的时代，基础的通信连接服务理应像水和电一样，成为按需取用、自然无感的底层资源。

对于三大运营商而言，真正的增长趋势在于产业数字化、云计算、AI模型赋能等B端和G端市场。

财报数据也印证了这一点，传统业务虽然停滞，但各家在算力、人工智能等“第二增长曲线”上的业务增速均保持着强劲的势头。

继续在C端市场耗费巨大精力去设计复杂的流量营销规则，已经成为一种战略资源的错配。

联通通过魔方业务将C端资费去除固定限制、更加透明化，本质上是在甩掉历史包袱。

通过降低沟通成本，联通能够把更多的研发资源、管理精力聚焦到算网融合和数字化转型的核心战场。