明星代言真的能把车卖出去吗？小米、理想来聊聊

最近一年，汽车品牌扎堆请明星，流量有了，但实际效果怎么样呢？今天找了5位新能源品牌销售一起聊聊。

我们品牌请了两个代言人，一个是苏炳添 一个是舒淇 都是su字辈。

不过目前看，粉丝是有，但还没有遇到过直接冲着舒淇来成交的。如果雷老板算代言人的话，那倒是有大把大把的客户受他影响直接下单的。

无论是不是粉丝，客户对于请代言人这事反馈都挺正面的。主要就是配合宣传，体现品牌格调。

如果要我打个分，能打个8分吧。同事和客户都觉得我们的代言人非常的知性，很符合品牌形象。尤其在各个机场、广场大屏幕打出来的时候，感觉还不错，印象挺深刻的。

我个人觉得知名人士代言，非常成功的是奥迪的英杰汇。比如有我很喜欢的常青树刘德华。如果非得选油车，我就冲他去选奥迪，太有范了，非常符合奥迪的形象。

我们去年i6上市请了易烊千玺。配合上市的政策加上明星代言的热度，当时客流增加明显，网上也有很多讨论。有很多95后、00后都是冲着明星来看车，展厅里也放了很多易烊千玺的周边物料，热度还是很高的。

当时10个客户里面有3个是冲着明星来的，其中会有1个直接下单。还有好多粉丝来看车，说是粉丝群里都在讨论，看看自己喜欢的明星代言的车到底是怎样的。

当时一对小夫妻对比小米，拿不定主意，就是女主人是易烊千玺的粉丝，最终决定购买i6。

一般买车客户看待这次代言，评价还是很正面的，提起易烊千玺，大家交口称赞觉得不错，所以也能对产品起到一定的推波助澜。

我个人觉得自家的代言能打7分。i6刚上市热度确实很高，代言人也起到了很好的作用，快速出圈，各种平台都有热搜。不过今年L系列换代上市，并没有再次宣传代言人，热度没那么高了，或者说第二次的宣传也许没有第一次的效果好，也没有考虑启用新的代言人。

我觉得今年几款新车代言人都不错，ES9请的姚明，小米SU7请的舒淇，极氪9X请皇帝演员购车，这种互动都算是比较出圈的。请明星代言，更多还是要有热度，加上对品牌赋予情绪价值，从而扩展更多用户。

我们的ES9也算是请代言人了吧，在产品发布的时候请了姚明，还拍了一条短片。

其实从一线销售的角度来说，姚明作为公众人物，非流量明星对我们的门店客流并没有很大的影响，但确实让很多关注蔚来车子的消费者对我们品牌更加信任了。

一个最直观的展示，就是姚明都能坐得进去，意味着这个空间已经够大了，谁还能比姚明更高大吗？

不过姚明没法让客户直接产生购买决策，更多是宣传效果。

普通买车客户对于姚明的这次代言，感受就是突出了这车的空间。对于高认知的或熟悉蔚来的用户来说，短视频还是带来很多共鸣的。

我给这次请姚明打10分。因为非常符合蔚来的调性。而且不只是在营销车子，更多的是感染同路人。

反而有一些品牌请流量明星，甚至奶油小生去做代言，更多的是消费粉丝流量，而不是让客户与品牌进行双向选择。

P7和m03都有明星来代言，P7的明星没那么知名，M03是欧阳娜娜代言的，刚代言那会儿是有部分的忠实粉丝因为代言来看车，现在几乎没有了。还没有遇到过冲着明星下单的。

一般客户对于欧阳娜娜代言Mona系列，持中性的比较多吧，没什么太多的评价，很多人也不是她的粉丝。

印象中有个赵女士，是00后。和她聊到明星代言的时候，她直接说了好多八卦，当然应该不是真的，不过从这以后，我也不主动提及了，好像对卖车帮助不大。

10分是满分的话，我会打个7分。主要还是觉得应该请个流量男明星来，会有女粉丝下单，反过来就没见过男粉下单的。

照这么看最成功的案例，那必须是理想请的易烊千玺。想子还是太懂这个价位购车的钱谁出了。印象特别深刻，也是从理想i6上市那会儿，深刻意识到流量明星的力量。碰到30岁左右的女士，有对比这个车的，那阵子就没有能成交的。好几个电话打过去问，为啥选i6，直接回答就是易烊千玺代言的，不看产品力，也能克服这个外观设计，因为爱所以爱。

以前我觉得明星代言的作用不大，但是这次肖战代言，对我们的影响还挺大的。Z7是在4月底上市的，上市之后客流增加很多，一半多是冲着颜值来的，还有三分之一是因为肖战代言来看车的。

紧接着我们碰上了五一车展，因为肖战会来站台，因此而来的客户就更多了，还有很多人会跟肖战的立牌合影。那阵子好多人因为肖战下订的。

我印象比较深的有两个例子。

一对中老年夫妻来看车，女儿之前在线下看好了，直接让两口子交钱锁单就成，一方面是看中了颜值，最最主要的原因还是肖战代言，来提车的时候还让我们一定要多送些肖战的周边。

还有一个三十多岁的大姐姐也是肖战粉丝，她说全家都很喜欢肖战。她还算比较理性的，看了一遍车之后没有当场锁单，因为还是想开一下再决定。后来等有了试驾车，上门体验了一次就直接锁单了，其实就是走个过场，能来看Z7也是因为明星光环。

其实不管是不是粉丝，大部分客户都还是挺看好我们请个明星的，增加车曝光也有面子。不过也有部分客户觉得代言人没啥用，意思是还不如省点钱给点优惠。

我自己给这次请的代言人打到8分。

我觉得之前请明星代言比较成功的是沃尔沃，都很符合品牌调性，沉稳内敛。不过这次请罗翔做品牌挚友我觉得不太成功。