亚朵卖枕头收入逼近开酒店主业，零售毛利率52.6%远超客房
08-24 13:37
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兜兜搞机 2026-08-22
来自新浪微博
袁国庆 2026-08-22
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1. 亚朵卖枕头被子收入快赶上酒店主业扒拉一组数据看看：亚朵上半年财报出来了，零售业务卖枕头被子赚了26.46亿，跟酒店主业的32.93亿只差6.5亿。二季度更夸张，零售15.75亿酒店17.25亿，差距只剩1.5亿。一个做酒店的，枕头被子快把酒店主业追平了。我个人出去住也倾向于选择亚朵酒店，不过会偶尔碰到城市里亚朵酒店偏少或者有点偏僻的问题。同时华住已经推出同类枕头开始抢市场了，床上用品技术壁垒不高，爆款容易被复制。就看亚朵能不能撑住了。
新浪微博 2026-08-22 00:00:00
2. 亚朵的玩法，值得所有同行学习。以前大家觉得它就是个开酒店的，现在财报一出来，卖枕头被子的收入快赶上酒店主业了。二季度两者差距只剩1.5亿，零售业务毛利率还高达52.6%，远超酒店的35.5%。这就很值得玩味。传统酒店还在拼装修、拼服务的时候，亚朵直接把客房变成了“体验间”。你住一晚觉得枕头舒服，扫码就能下单买回家。这种场景转化的获客成本，比那些在家纺店门口发传单的品牌低太多了。从2022年零售收入才2.54亿，到今年上半年冲到26.46亿，占比从11%飙到41%。深睡记忆枕卖了1200多万只，这数据放在家纺行业都能排进前四。商业模式的本质变了。以前是靠开分店收加盟费，现在是靠产品力收割流量。当一家酒店公司开始靠卖货赚钱，而且利润率更高时，它的估值逻辑就得重新算了。毕竟，谁能想到有一天我们会因为一个枕头记住一家酒店品牌？#亚朵卖枕头被子收入快赶上酒店主业#
新浪微博 2026-08-22 00:00:00
3. 亚朵卖枕头被子收入快赶上酒店主业，现在越来越不像单纯的酒店公司了。以前住酒店，枕头被子只是客房里的配套，现在反过来，酒店成了最大的线下体验店。睡一晚觉得舒服，第二天直接把枕头、床垫、被子买回家，这个转化路径其实特别顺。更关键的是，酒店生意重资产、增长慢，卖寝具却更容易复制、扩规模。所以，亚朵真正聪明的地方，不只是把酒店开好，而是把“睡得舒服”这件事做成了可以单独卖的消费品。你住过亚朵吗？
新浪微博 2026-08-22 00:00:00
4. #亚朵卖枕头被子收入快赶上酒店主业# 亚朵的酒店场景成为了最佳的试验场，继而促成了后续的零售业务。这种模式挺好的，既然这么赚，相信竞争对手也不会放过这个机会。仔细看，亚朵这枕头价格实则并不低，但它的目标群，定位非常准，所以，销量很好。家旁边不远处有家亚朵，有朋友来深，基本都住那里。听他们的工作人员说，他们全员卖枕头。上至管理人员，下至基层员工，且有考核目标。所以，对于亚朵而言，你已经分不清它的主业到底是酒店还是零售。
新浪微博 2026-08-22 00:00:00
5. #亚朵卖枕头被子收入快赶上酒店主业# 别人开酒店是主业，卖枕头是副业。亚朵：不好意思，我们卖枕头是主业，开酒店是——体验店。这商业模式属实是玩明白了：酒店不赚钱？没关系，床品赚钱。客人不复购？没关系，枕头带回家。每天退房就是一次“带货直播”，住一晚 = 睡了8小时广告。建议全行业学习：健身房主卖蛋白粉，火锅店主卖底料，网吧主卖电竞椅……这叫什么？这叫沉浸式试用型零售。
新浪微博 2026-08-22 00:00:00
6. #亚朵卖枕头被子收入快赶上酒店主业#分享一个冷知识，国内酒店回本周期很长连锁普遍要5~10年，净利润只有5%到10%毕竟相比国外，国内酒店真的不算贵亚朵的枕头、香薰等产品营收占比越来越高本质就是酒店房间就是最好的体验场景零售的毛利率又能做到50%左右该说不说，这个商业模式真的挺天才
新浪微博 2026-08-22 00:00:00
7. #亚朵卖枕头被子收入快赶上酒店主业#亚朵的奇迹，不是什么高深的理论。就是找到了一个真实的需求，然后用全部资源去满足它。酒店行业喊了这么多年跨界，跨来跨去，始终没搞明白一件事——跨界不是往墙上挂几幅画、在大堂摆几本书。跨界是找到酒店之外、但和酒店强相关的那个需求，然后用酒店的能力去满足它。亚朵找到了睡眠。其他酒店能找到什么？价格战打不出未来，跨界表演也骗不了用户。酒店行业的出路，从来不在别人的地盘上，而在用户真正需要、但还没被满足的那个角落里。那个角落，才是真正的蓝海。
新浪微博 2026-08-22 00:00:00
8. 半年净赚超十亿！亚朵零售收入紧逼主业，酒店标签正在逐渐模糊
今日头条 2026-08-22 00:00:00
9. 祝亚朵集团越来越好，再创新辉煌！酒店专委会头部品牌洞察：8月20日，亚朵发布了2026年第二季度财报。 二季度净营收34.90亿元，同比增长41.4%，净利润5.48亿元，同比增长29%，调整后净利润5.58亿元，同比增长30.8%。 上半年，亚朵实现净营收63.02亿元，同比增长44.1%，净利润10.11亿元，同比增长51.3%，调整后净利润10.48亿元，同比增长35.8%。 二季度，亚朵零售业务收入达到15.75亿元，占集团总营收的45.1%。如果再加上会员等其他业务，非酒店收入占比已经达到46.8%。 一家从酒店起家的公司，近一半收入已经不来自酒店。亚朵的收入结构，正在发生一次比门店扩张更重要的变化。 这条增长曲线，主要由亚朵星球推动。 截至二季度末，深睡记忆枕Pro系列累计销量已经超过1200万只，深睡控温被Pro 3.0带动被芯品类GMV同比增长超过80%。 床笠、家居服等新产品的收入贡献也在上升，亚朵开始从依赖枕头、被子等少数爆款，转向更完整的睡眠产品组合。 酒店为亚朵提供了一个高频体验入口，消费者先在客房里接触枕头、床垫和床品，再把这种体验带到家庭消费。 1.2亿注册会员、2175家酒店和超过24万间客房，共同构成了亚朵零售业务的流量基础。 祝亚朵集团越来越好！再创新辉煌！
抖音 2026-08-21 00:00:00
10. 亚朵集团二季度营收34.9亿元，零售收入同比增长63%
今日头条 2026-08-20 00:00:00
11. 亚朵集团二季度营收34.9亿元，零售收入占比突破四成
今日头条 2026-08-20 00:00:00
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