直播间开蚌取珠套路深 消费者花12万开出瑕疵品 监管部门已查处
06-23 17:54
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4. 好的商人都明白一个道理，就是用人性做生意。 说起来玄乎，做起来简单。 “钻石恒久远、一颗永流传” “秋天的第一杯奶茶” “让父母过的更好” 好的生意一定是顺着人性去做的，反人类的一定不会有很多人买。 今天要说这个就是个典型的例子，直播开蚌取珍珠。 这玩意一点也不新鲜，200块买一个蚌，开出一堆所谓市面售价1500的珍珠，让你心甘情愿的在兴奋中买单。 当这个套路被玩腻了，人尽皆知的时候，就开始改套路了。 不卖蚌，只卖珍珠，现场给你开，99元一条珍珠项链。 你还别看不上，两人轻轻松松一月卖出百万。 开蚌取珍珠，也被称为低配版赌石。 其实异曲同工，赌的都是里面能开出什么，品相如何。 只不过玉石一般人玩不起，百八十万听个响，一刀下去要么倾家荡产要么腰缠万贯。 而珍珠呢，绝大多数人都能负担的起，都觉得不贵，还能满足一线之间的刺激。 可事实真如此么？NONONO。 凡事一旦沾了赌，那就代表风险，而赌一旦沾了人为，那就是套路。 之前直播开蚌的，价格的确不高，中等水平的爱迪生蚌198一组，一组十个。 乍一看19.8一个蚌，还有可能开出单颗千元以上的珍珠，很多人就双眼放光。 是，直播间里开出1500元的珍珠都是常事，可既然是买卖，卖的绝对不会赔本赚吆喝，羊毛永远出在羊身上。 2020年时卖珍珠的网店线上销售额就达到147亿，这还是三年前。 直播开蚌就是一场把心理学发挥到极致的表演，每个环节都是设置过的。 先用20元的蚌开出天价珍珠吸引观众，就算你不下单也没关系，看得多了你的馋虫就被勾出来了，乖乖送钱。 他们会给你设置前提，比如几个蚌保出几颗珍珠，一组保出几颗品相好的珍珠等等。 你开一个，有了自然高兴，没有也不气馁，总想着下一个能开出更大的，于是乎就这么一个一个开下去，几万块就这么没了。 就连章子怡当初也是沉迷其中，买了80个蚌回家自己开着玩。 可人家家大业大能玩，咱们普通人能行么？几万块下去了就为了个蚌，至于么。 随着时间的推移，开蚌的热度逐渐下去，可架不住人家脑子活啊，又有新套路。 之前不是让你卖蚌开盲盒么，网上爆出来说骗局什么的，这次我不卖蚌了，卖珍珠。 当着你面开蚌，既满足了赌徒心理，又不花钱看个热闹，所以这种直播间的人很多。 然后人家把当着你面开出的珍珠做成项链或者手链，99元一条，巅峰期月销百万不用愁。 说到这，不知道你发没发现这里面的关键点？ 提醒一下，珍珠。 因为是你看着他开蚌取出的珍珠，所以你下意识的认为这是天然珍珠，这就是重点。 珍珠分为天然和人工，人造的5~200元不等，天然的80~1000元不等。 如果要是大批量拿货，且不用成色太好的人造珍珠，一两块也是常见。 这种直播间超级简单，不用露脸，助手负责往蚌里塞珍珠，主播负责开珍珠，就那么三四个蚌，一晚上轮流开，老双面人了。 一场直播至少三四个小时，每个蚌平均出镜一小时，你还说主播取珍珠的手法好轻柔。 废话，用劲大点蚌就废了，废了就得再换新的，那不是钱啊！ 可偏偏就是这样，绝大多数下单的人还都觉得自己赚了，用99元买了天然珍珠。 你要问这店家难道就不怕被投诉么？不好意思，你投诉他什么？ 咱都不说花99买珍珠的人能不能分清天然与人造的区别，就说人家在直播间可是一句天然珍珠都没说哦。 是你自己对珍珠没有常识，是你觉得从蚌里现开的珍珠就是天然珍珠。 这是心里暗示，店家运用惯性思维让你这样想的。 现在很多商家都把这招用的炉火纯青，是你自己以为的，我可没说哦。 当你自己意识被骗了，你投诉都不知道说什么。 甚至可能还不到这一步，即使有人意识到这不是天然珍珠了，也会觉得不管天然还是人造，至少还是珍珠不是？99元也不贵，买就买了吧。 你看，这才是卖家最喜欢的买家（冤大头），自己催眠自己，主打的就是一个心安理得。 之前我们讲过什么稀奇古怪的赚钱方式，无论套路怎么变，核心不变，那就是思路。 赌石也好、开蚌也罢，无非就是玩盲盒，只不过玩的更大些。 盲盒是给你兜底，前两者没有兜底，所以更刺激。 今天说的这种开蚌方式，赚钱方面的确没有卖蚌的那种赚的多，但它是一个变种。 而且还吃了原有套路的红利，因为直播开蚌已经积累了一定受众，根本不用现培养。 并且我丝毫不怀疑，这个套路过时的那天，还会有新的套路出来。 可能玩的更刺激，也可能更趣味，总之只要买卖关系还在，卖家就永远会想一切办法把货卖出去，主动的那方永远有利。 不过这种跟赌沾关系的我在这里还是劝大家少接触，有那个买蚌的钱买两斤排骨吃它不香么？去按个摩它不养眼么？为啥非要看人家开二手蚌呢。 用人性做生意，其实就是给顾客减去沟通和思考成本，很多人都不知道自己想要什么，而你直接给他一个结果，不用去想了，他自然乐的付钱，下次还来。 想客户之所想，顾客到你这无脑购物，觉得你懂他，这单就成了。 做生意有的时候就这么简单，就看你有没有去想罢了。#商业思维 #认知 #主打的就是一个真实 #智慧人生 #格局
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20. 档口实拍🎬在珍珠市场花几十块钱“开盲盒”，到底值不值？ 今天跟我妹在市场里跑腿珍珠，我在档口低头死磕挑珠子，我妹一扭头，发现隔壁一家店围着好几个人，凑过去一看，原来是在“现场开蚌”！ 平时大家脖子上戴着漂亮的珍珠，估计很多姐妹都没亲眼见过它刚从蚌壳里掏出来的样子吧？ 现场有几个水族缸，里面养着不同品种的蚌，价格也不一样。刚好有个客人选了一个，老板手起刀落直接撬开，里面直接挤出来一颗又亮又饱满的珠子，当时那个惊喜感，简直绝了！这不就是珍珠版的“开盲盒”嘛！ 而且非常省事的是，自己亲手开出来的珠子，可以直接在档口免费打孔加工。你只要去旁边的配件店，花个几十块买个心仪的纯银项链扣或者戒指托，一件独一无二的首饰当场就做好了。 说到这，本跑腿小妹又要来跟大家说点行业大实话了：这种现场开蚌，到底划不划算？ 如果你是有机会来咱们诸暨山下湖玩，我强烈推荐你去体验一把！开一次也就几十块钱，一百左右，花个小钱买一份新奇的体验，还是值的哈哈😄！毕竟自己亲手开出来的珠子，戴着意义都不一样。 但如果你是纯粹图性价比，那开蚌肯定比不上直接买裸珠。 裸珠你可以直接挑选哈，这个价格你能挑选很好的珍珠了哈。最后，如果有机会来我们诸暨山下湖珍珠市场，一定记得找我们哈，我们可以带着你逛[😎]#开蚌取珠 #山下湖珍珠小镇 #珍珠跑腿 #天然淡水珍珠 #珍珠项链
抖音 2026-06-17 00:00:00
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