极狐T1新车情报：80%的客户会对比星愿，买它的都是看中空间

大家好，我是极狐的销售顾问。今天聊的是9月11日全新上市的极狐T1，看看这款车的情况究竟怎么样。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地只有1家极狐体验中心，我们店销量一直还是不错的，在区域名列前茅。这款车给我们店增加了30%的客流，店里也热闹起来了。今年的A0级电车真就是流量密码啊，谁有新品谁就爆单的感觉。

我们店平均每天客流5-8组，每10组里有4组客户是来看这款车的。截止写稿这车已经定了40多台，特别是在上市公布价格的那一周卖得特别好，后续稍微有点乏力，没一开始那么火爆了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

接待的客户多数年龄都在25-40岁之间。有老公给老婆买来接送小孩买菜用的，有普通上班族上下班代步的，有买来跑运营的，还有做生意拖货装工具的。有个普遍特点是，很多客户之前一直开油车，这次也是第一次接触新能源车。

我自己有一位客户姓陈，是儿童医院的主治医生，外地调过来的。平时工作比较忙，都是陈医生老婆在接送孩子，近期考虑买一台空间稍大的车接送小孩，只买纯电车型，其他都不考虑。

刷抖音刷到大张伟代言的极狐T1。因为陈医生老婆是大张伟的粉丝，所以格外关注了这款车。从开始小定到过来试驾，到最后公布价格后大定，我都没花多大力气，就这样稀里糊涂地成交了，这是我遇到过借助明星光环最轻松的一次订车。

总结下来消费者买极狐T1的有以下2点原因：

综合性价比高，客户感觉值

空间特别大，坐起来舒服

这款车优惠幅度怎么样？

目前没有现金优惠，周边的情况也都如此：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

因为我们店和吉利银河、上汽名爵、比亚迪、埃安这些品牌都在一个园区，平常对比非常激烈，但是最多的还是星愿。对比后，放弃极狐T1的原因有以下2点：

1、品牌影响力不足，销量还待验证

2、星愿外观更时尚，更受女性客户青睐

最近我就有客户去买星愿的。

事情是这样的：客户在抖音上主动私信找我的（要求每天拍视频发抖音），是一位00后的美女主播，人长得漂亮（至少视频里很漂亮），账号有小10万粉丝。我特别惊讶，感觉是像走了桃花运，小心翼翼地和她聊着。她说就想买一台车代步，本身也不懂车，看到我发的T1霞光紫颜色觉得挺好看，约定就这两天过来。

我想看看本人究竟长啥样，但终究是没等到。

有天刚下班在嗦米线，看到她的信息，问我星愿怎么样？我一直小心地回避竞品，尤其是星愿，没想到该来的还是来了。

话术整起来吧，说这个车还行，价格呢稍贵，空间也比较小。总之就是不诋毁的前提下挑挑毛病。结果根本没用，女人买车果然就看颜值且善变，说看了那车觉得更漂亮。不一会儿还撒起娇来了，说就想从哥哥你这儿买，问我能不能帮她搞台星愿。这把我整得无语，当晚就跳槽也来不及啊，郁闷得剩半碗米线也嗦不下了。吉利那边也不认识什么老六，不然推过去还可以薅一把。

过了几天再联系，确实已经买了星愿。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

卖得最多的配置是425 PRO版和PLUS版，指导价分别是6.98万和7.78万。颜色上草露青、流光银、子夜灰、霞光紫都卖得不错。低续航版本由于没有车，所以几乎没有订单。

金融方案最常做的是3年低利息金融，金融预算单：

全款预算单：

最早的时候，贷款还有手续费，后来高息高返开始后就不收了，现在停了也收不起来了。

买车后客户会有哪些抱怨？

因为交车较少，目前收集到的客户抱怨也不多：

1、车尾部是越看越不好看

2、高速上胎噪有点大

保养费用是多少？

首次保养10000KM/12个月，定期保养20000KM/12个月。更换减速器油、冷却液、制动液等；检查项目较多：电池、高压线束、前后制动片、轮胎轮毂等等。

10月31日前下定可享终身免费保养（限首任车主、非营运、非改装车，每年行驶里程不超过3万公里）。

最近买车还要注意哪些事情？

购车权益如下：

目前没有0利息金融和厂家置换补贴，这是极狐新车上市的特色，作为销售顾问我是搞不懂的。但是三电终身质保不限制首任车主和终身免费保养，这两个权益感觉比较给力。