高端白酒还值得为面子买单吗？1000+用户观点大碰撞
25-12-10
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4. “识时务者为俊杰”，房住不炒，酒喝不炒，在经济增速放缓的趋势下，消费者在非必要消费方面更加谨慎，对酒类消费需求持续减弱，对商务宴请、礼品馈赠、高端及次高端的影响持续加深，酒类消费由排场消费转向返朴消费，由面子消费转向里子消费，由品牌消费转向品质消费，由悦人消费转向悦己消费，白酒150-360价位带，葡萄酒150-300价位带，“品质+风格”都有了，专业酒商可以精准发力……
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42. 昨晚，和一个研究消费的朋友聊到很晚，他透露了三个消息，醍醐灌顶。 第一，现在已经进入一个存钱不看“利率”的时代。说上去有点夸张，但实际上确实如此。尤其是从今年以来，银行存款利率不断下行。有网友吐槽，现在要找一个2%以上的存款利率，都不是那么容易，哪能像以前那样，4%的时代已经一去不复返。 但即便是如此，在利率不断下行的今天，我们的银行存款却在不断飙升。现在最新数据出来了，截止到10月末，人民币存款高达325.55万亿，比去年增长8%。从看整个前10月，存款增加了23.32万亿。相当于每个月存款新增超2万亿，这是比较夸张的。 第二，买奢侈品的“面子”时代结束了。以前买奢侈品是越贵越好，越贵才代表越有面子。几乎所有西方奢侈品，都是以“涨价促销”。这也算是消费领域的一个奇观现象，别人卖不动都是降价，唯独奢侈品卖不动，是宣布涨价。 但现在，这种时代也结束了，越来越多的人开始买奢侈品也追求性价比，不打折不行了。最近，一组数据显示，唯品会上的Burberry、菲拉格慕、EA7等销量猛增了30%以上。唯品会是干什么的？专门奢侈品或其他知名品牌搞打折的。 第三，双11进入安静消费的时代。什么叫安静消费时代？那就是大家不再炫耀、展示，也不再一股脑囤并不实用的商品，而是追求内心真实的想法。今年双11，完全没有了往年的热闹氛围，但全网卖了16950亿，比去年大幅增长了14.2%。 这也印证了一个趋势，大家都变得务实起来，以前的消费可能会围绕别人，在乎别人的目光。但现在消费，更加聚焦自身的感受，大家开始买必需品，买自己真正需要的东西，这本质上也是一种消费心态的高质量转变。 所以，朋友认为，现在的消费格局真的开始变了。越来越多的人开始精打细算，务实起来。曾经的面子消费、进口消费，都在开始被淡化，取而代之的是真实发自内心的需求消费！
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43. 大家发现了吗？年轻人身上开始出现三个反常变化！第一，年轻人不爱喝白酒了。我们来看两组数据，一是，外卖数据，过去两年，啤酒、果酒、预调酒的即时零售订单增长 8 倍，而 500 元以上高端白酒在相同渠道销量下滑 27%。二是，白酒产量从2016年1358万千升降至2024年414.5万千升，一半以上的产量没了。年轻人为什么不爱喝白酒？原因很简单，因为年轻人也更加注重养生了，喝酒没必要把自己弄得很醉，反而更喜欢小酌微醺的感觉。所以最近几年，很多酒企及时转型，拉动了大量消费。酒并不是越陈旧越好，也需要及时变革。第二，年轻人注重养生，运动消费爆了。前段时间，日媒就敏锐观察到了一个奇怪现象，它们感叹，每周五晚上开始，中国大城市尤其是一二线城市的年轻人，不少人就开始朝周边的山川、河流、峡谷出发，以此拥抱大自然和享受周末。这的确是一个趋势，我们发现，这两年户外消费特别火爆，诞生了大量百亿级企业，千亿级产业。消费数据也很直观，以国内平台唯品会的数据为例，6月以来平台上的溯溪鞋销量比去年同期增长了50%，迈乐、匹克、KEEN、探路者等出现两位数以上增长。第三，年轻人对保时捷、BBA们祛魅了。以前对于年轻人来说，保时捷、奔驰等豪车是梦寐以求的梦中情车。很多有钱的年轻人，都会首选这些进口豪华品牌。但现在风向也变了，大家对这些进口豪车祛魅了，开始主动拥抱国产汽车。数据显示，今年上半年，奔驰在中国市场的销量下滑了14%、奥迪下滑10%、宝马下滑15%。就连更加高高在上的保时捷，也下滑了28%。而另一边，国产高端汽车包括问界M9、理想L9、蔚来ES9都在持续增长，大家对豪车的定义明显变了。这三个现象看似没什么关联，但其实都折射出了当下年轻人消费观念和心态的转变。越来越多的年轻人开始看清消费的本质，变得更加务实理性且自信！
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44. 茅台都扛不住了，这轮白酒寒冬还要持续多久？
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45. 茅台、五粮液、洋河、泸州老窖......白酒巨头都在往“低”处走
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46. 说点难听的，我们的一些国内企业对『高端』形象的传达有深刻的误解……导致国内实际上诞生了不少『德不配位』（产品配不上价位）的所谓『高端』品牌，但这么做能做得下去的主要原因还是……国内真的有消费群体买这种『面子高端』的账，给了这些企业尽情挥洒这种『空壳高端』的空间。怎么说呢……就是企业和消费者，有很多时候还是『你情我愿』和『双向奔赴』的，反正你不嫌我没内涵，我就来大撒把的赚你的钱……
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47. 知名白酒纷纷卷向低价，谁买账？
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48. #酒水流通行业倡议反内卷# 白酒行业反内卷，那么低的成本，还想联合在一起不愿意让利消费者，咋想的？其实白酒的成本很低，低出消费者们的想象。茅五剑、汾酒、泸州老窖等品牌的高端产品之所以贵，除了品质确实好，还有一点就是广告费太多，酒水真正的成本并没有那么高。白酒市场以前靠的是广告与渠道溢价支撑。但是社会在发展，如今的消费者早就不买账了，因为健康意识崛起，大吃大喝不利于身体健康，社交场景也越来越理性化，不再拼酒、劝酒，这就让开瓶率持续走低。当供大于求时，价格战是必然的。至于反对内卷，这个用处真不大，消费者买的少，酒厂能坚持多久不内卷？所以，酒企必得直面现实需求，先把虚高的品牌溢价给缩减了，再把品质做的与所宣传的文化一致。其实现在的白酒行业，价格只是表象，价值才是根本。现在喝酒越来越理性了，酒，迟早回归到酒本身。行业与操心其反内卷，不如想想如何打破旧模式、旧思维的卷。#热点解读##热点观点##全网热点共创计划#
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49. 2025年白酒已崩盘，白酒行业头上的十座大山连茅台都撑不住了！
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50. 茅台卖到1499，为何所有白酒都不好卖，年轻人整顿的不只是市场
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51. 有粉丝让东哥评价白酒生意未来怎么样？中国基本不禁酒，很多人认为烈酒（白酒）的全球引领者，其实不然，我之前搜索过酒类消费量，中国人不但比不过俄罗斯人，也比不了美国人。中国：人均烈酒（以白酒为主）消费量不足3升（2024年），远低于欧美。主要因产能连续8年下滑（较2016年峰值缩水70%）及消费场景减少（如婚宴退酒率超50%）。俄罗斯：人均酒精消费量9.7升（纯酒精当量），烈酒（伏特加为主）占主导地位。美国：人均烈酒消费量8.3升（威士忌、龙舌兰等为主），近30年增长超40%，市场持续扩张。中国白酒主要依赖宴席，还有高端白酒80%依赖商务饭局，美国除了商务场合之外，体育赛事+音乐节，万圣节有普遍的喝酒文化。所以现在体制内搞禁酒令一下子把商务饭局搞掉了一半，这对高端白酒市场影响就非常大。现在的年轻人社交喝酒，喝啤酒更多一些。白酒生意长期来看前途未卜。#东哥笔记#
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52. 奶茶咖啡是社交饮料。//@高帅在江南:现在年轻人是被奶茶和咖啡统治的，有随处可见的门店，而像茅台门店只是摆设，而且奶茶没有真假问题，还有，白酒需要场景，特别是高端白酒，最好是包厢//@李成东:喝酒的文化，在中国很弱。//@洪怀懋:啤酒不是酒，更像是饮料。它跟白酒没有什么竞争。
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53. 【汾酒董事长：白酒行业过得不容易，传统经验几乎失效】在12月2日举行的2025汾酒全球经销商大会上，山西汾酒集团董事长袁清茂表示，当下白酒行业过得不容易是“有目共睹”，这一现状与白酒发展模式的快速转变有关。 过去白酒行业高歌猛进，更多由政务和商务消费场景带动，该类消费具有频次高、价格高等特点，也使行
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54. 2025白酒价格、利润大滑坡，高端酒滞销！下半年该怎么选酒？
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55. 白酒的“寒气”，率先吹到了这五家
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56. #五粮液明年开票价降至900元一瓶# 这个所谓的十年首降，可以看成是一场迟来的认账。终端市场的流通价早就跌破850元了，什么1019元的打款价，谁会认？五粮液这次把开票价调至900元，更像是给不堪重负的渠道一个喘息的台阶。简单的说，就是五粮液不低头不行了。市场给出的数据就能看出五粮液的日子没以前风光，但白酒的低成本也不至于让它太难受，无非是没以前赚的多了。现在的降价更多的是为了抢占别家的市场份额而已。不过，五粮液的利润降低也是一个信号，说明整个高端白酒市场的都不景气。以前高端白酒靠商务宴请和渠道囤积炒作拉动的增长逻辑，在当下已然失效。现在的消费者，尤其是年轻一代消费者，不会为了“面子溢价”和投资故事买单，他们看中的是：这酒买了后值不值这个价？个人认为此次调价治标不治本。最多能缓解一下经销商的困境，但未能触及根本。如怎么才能让消费者认同产品真实地价值？如果市场终端价依然在800多元徘徊，那么所谓的900元开票价，并没有太大的吸引力，因为愿意买着喝的人毕竟是少数。当然这也不是老一辈突然不喝了，也不是年轻人完全不愿意喝，主要是整个消费心态的理性化与去泡沫化。就像五粮液出的一款29度白酒，卖的也并不怎么样，喜欢喝白酒的人不愿意持续买，不喜欢喝白酒的人很少愿意买。我觉得，接下来的茅五剑、汾酒、习酒等品牌的高端产品，得认清现实：当价格的神话讲不下去时，他们真正不可替代的价值，究竟是什么？#热点解读##热点观点##全网热点共创计划# 五粮液明年开票价降至900元一瓶
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57. 被很多人忽视了，最近社会上出现了3个反常现象，释放的信号不一般。第一，人均存款大增。今年前三季度，住户存款增加12.73万亿元，住户存款规模达164.03万亿元，同比增长10.2%。另外根据10月20日的数据，前三季度全国居民人均工资性收入：18659元，比上年同期名义增长5.4%。这说明，大家不是没钱，是不敢花。身边不少朋友，确实减少了一些不必要的开支，例如跨境游的次数降低了，增加了国内游的次数，还把每月定存的比例从20%提到了40%。第二，高端酒降价了却更难卖。从现在的情况来看，高端白酒价格正在下跌，有的酱香白酒甚至出现了倒挂。电商上的售价，有的已经低于指导价或者出厂价。有老板屯了大量高端酒，结果一夜亏一辆宝马。高端白酒的行情在意料之中，一是禁酒令直接砍掉30%以上刚需，二是商务宴请萎缩，三是投资属性退潮，四是年轻人不喝。总之，高端酒正从“供不应求的奢侈品”变为“供过于求的消费品”。第三，奢侈品冰火两重天。今年LV、香奈儿又涨价好几次，但财报LVMH集团三季度亚太区营收下滑明显，古驰业绩跌了16%。另一边，愿意打折的奢侈品们，正纷纷迎来新机会，这些奢侈品们动辄打五折的内购会，经常一票难求。线上来看，今年前三季度，特卖电商唯品会上的奢侈品销量更增长了30%，最近其又开始卷“鉴定”，全面接入中检正品管理库，其实也是看到了奢侈品折扣的潜力。说白了，大家对消费升级，高端消费品的需求依然在，只是希望用更少的钱实现。我觉得这三个现象背后，其实是同一套逻辑：以前消费是为了炫耀，现在消费是为了实惠。大家正在给消费“去浮躁”，存款才是最大的底气，里子比面子重要。
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58. 茅台50年，详细味道分享：降价了，值不值的买
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59. 白酒的“光瓶”时刻
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60. 【大爆炸】当我们买茅台时，我们究竟买的是什么？
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61. 像马云这种档次的一般买什么酒？
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62. 汾酒董事长说了句大实话，捅破了那层窗户纸。他说，白酒行业现在很难，因为过去的经验，几乎全废了。说白了就是，以前喝高端白酒的，有相当一部分人，压根不是自己掏钱。你懂的。今天这个局，明天那个宴，酒是硬通货，是气氛组，是关系的润滑剂。价格高、喝得勤，大家你好我好，酒厂赚得盆满钵满。这种日子过久了，就产生了幻觉。以为中国遍地都是抱着几千块一瓶的酒当水喝的“高端人士”。结果风向一变，潮水一退，谁在裸泳，一清二楚。那些真正自己花钱，想在家跟朋友小酌一杯的，想在露营时来点微醺的，想一个人放松一下的……这些活生生的人，这些真实的消费场景，过去酒厂根本看不上，甚至觉得“low”。现在傻眼了。“公家”的单子没了，商务的应酬少了，你总得回头看看咱普通老百姓吧？可你发现，你根本不懂我们。你不知道我们喜欢什么口感，能接受什么价位，更不知道我们为什么而喝。所以说，汾酒算是个明白人。在整个行业十年来最差的业绩面前，他家还能有微弱的增长，恰恰是因为他比别人先醒了一步。净利润增长0.5%……你品品这个数字。这不是报喜，这是在敲警钟啊。老大都快扛不住了，其他人呢？商业的本质，终归是回到人。你服务的人是谁，你最好搞清楚。不然，时代抛弃你的时候，连招呼都不会打一声。
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98. 现今茅台是否值得入手？茅台连续触底反弹，上两天一路绿，改名叫遁地，这两天一路走红，又飞天了😃 现在飞天茅台没有优势，价格降得太凶了，如果价格合适可以单独囤点茅台酒，但是咱们是企业，商务应酬接待这块使用的话，不一定全部用的茅台酒，也可以用一些中端的产品，比如像类飞天口感的，作为商务接待用酒也还不错，也能降低公司的用酒成本，，，，因为我是长期做企业采购，所以我站在企业的角度也看到了很多的问题，现在的茅台没有太大的优势，但是如果说资金还富裕的话1.9左右的价格，还是可以屯点在哪里的#茅台 #酱香型白酒 #名烟名酒
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99. 1499买飞天茅台了！
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