面对家居行业的增长困境，产品与渠道之争似乎永无休止。然而，华墨集团CEO王国平与梦百合董事长倪张根的对话却意外达成共识：真正的破局点在于回归用户价值。这场深入探讨揭示了企业穿越周期的核心逻辑，为迷茫中的从业者提供了清晰的行动指南。
智能速览
梦百合11天直播3500万，用产品力证明“产品为王”。
渠道本质是效率，华夏家博会下沉出海只为用户省钱省心。
两位大佬达成共识：产品为王，渠道为用，回归用户价值是唯一效率。
家居行业未来在于存量房改造与下沉市场，长期主义胜出。
倪张根分享增长秘诀：走正道、利他，做正确的事。
精华内容
当市场陷入存量博弈，企业该如何突围？这场对话给出了答案：与其争论产品与渠道的权重，不如回归商业本质，将所有努力聚焦于为用户创造真实价值。这既是效率的来源，也是增长的基石。
产品力是护城河
梦百合董事长倪张根旗帜鲜明地提出“产品为王”，因为产品是企业唯一能完全掌控的环节。他用数据佐证了这一观点：一场为期11天的直播带货，销售额达到3500万，在视频号平台售出27000单，而好评率竟超过50%。
这背后是其对产品差异化和极致体验的坚持。例如，主打的薄床垫产品，瞄准了租房党及改善型需求，消费者无需更换整张床，花费约1000元即可提升睡眠质量。这种精准定位让产品自己“会说话”。
倪张根坦言，为了坚守品质，多投入了十几亿，这既是成本，更是难以被模仿的护城河。如今，其产品在亚马逊上能做到一天销售额100万美金，成为类目第一，正是对产品主义最好的回报。
渠道核心在效率
华墨集团CEO王国平则从渠道角度给出了他的答案：渠道的本质不是流量，而是效率。他认为，企业要走远，必须是用户导向，而渠道是传递价值、实现效率的关键载体。
以他主导的华夏家博会为例，通过一年举办四到五次、每次仅三天的快闪展会模式，极大地降低了传统卖场高昂的物业和导购成本。同时，通过整合数字化营销，整体营销效率远高于单个品牌获客，最终实现了让消费者“感同身受地省钱、省心”的核心价值主张。
在出海战略上，这一效率逻辑同样适用。华夏家博会首次在越南办展便大获成功，其关键在于坚守专业化、本土化，并利用中国企业的数字化营销优势，将展会办成真正融入当地的生态，而非简单复制。
共识：回归用户价值
原以为会是一场“产品派”与“渠道派”的辩论，两位大佬却在第一个话题上就达成了高度共识：产品为王，渠道为用。二者并非对立关系，而是相辅相成的整体。
优质的产品是承载价值的根本，而高效的渠道则是放大价值、触达用户的路径。当产品足够好，渠道的获客成本和信任成本会显著降低；当渠道效率足够高，产品的价值才能被最大程度地传递给目标消费者。
所有商业模式的尽头，都是回归用户价值。无论是投入巨资打磨产品，还是优化模式提升渠道效率，最终的目标都是为了给消费者提供更优质、更省钱、更省心的体验。这才是唯一的、可持续的效率。
长期主义的胜利
对于家居赛道的未来，两位掌舵者都指向了存量房改造和下沉市场。倪张根以美国市场为例，指出存量房更换需求是一个长期存在的巨大市场，从业者应有信心。
面对“内卷”，他给出了独特的解读：“孟百合从来不卷，也不怕卷。”这并非自相矛盾，而是意味着拒绝低级的价格战和虚假宣传，而是通过产品差异化和规模化生产建立竞争优势，坚定不移地做正确且利他的事。
这种向内求、打破固化思维、掌握自身行动权的长期主义姿态，正是在不确定的市场环境中，企业能够穿越周期、赢得下一城的关键。真诚创造价值，持续提升效率，终将获得时间的复利。
家居行业的未来，属于那些既能打造出极致产品，又能构建高效渠道的企业。但这一切的核心，始终是真诚地为用户创造价值。在不确定的市场中，回归用户价值这一确定的锚点，或许就是所有从业者穿越周期的最佳路径。你的企业，准备好如何回归用户价值了吗？
