当“金九银十”遇到“以旧换新”，四季度销售额有望直涨三四成？

国庆黄金周即将来临，在“金九银十”的传统家装旺季，叠加全国各地掀起的“家居家装家电以旧换新”补贴热潮，众多家居企业纷纷抢抓机遇，共同打造着一场盛大的节日促销盛宴。

四季度销售额有望增长三四成？

9月以来，各地纷纷出台以旧换新政策，很多城市的补贴范围从家电领域扩展到住宅升级和厨卫改造产品、智能家居产品、适老化改造产品和装修服务等，覆盖范围广，补贴额度高，对于相关企业和消费者都属重磅利好。

“截至目前，上海红星美凯龙8家商场全部纳入活动范围，家装建材、家具、家电和适老化产品共计800个品牌，3万个SKU（单品数量）。”红星美凯龙相关负责人介绍。

此外，红星美凯龙携手工厂及经销商共同推出了“金秋焕新”活动，特别提供高达10%的补贴优惠。这一举措意味着，消费者在享受政府补贴的同时，还能叠加红星美凯龙商场的额外补贴，双重优惠下，每笔订单最高可享受30%的补贴，且单笔补贴金额上限可达4000元，为消费者带来了实实在在的实惠。

有企业高管表示，建材家居类产品是首次纳入补贴范围，可以刺激到原来可买可不买的一部分需求，或者以相同预算升级到更高端的产品。政策带动之下，今年四季度的销售额有望同比增长三四成。

各品类的“大促肉搏战”

目前，很多城市的补贴时限是今年底之前。所以，各行各业纷纷抢抓机遇。

在定制家居行业，欧派、尚品宅配等企业先后官宣以旧换新大动作。如，9月22日，尚品宅配臻选焕新套餐发布会将举行，三料视后、香港著名演员佘诗曼，将亲临助阵，开启金九银十家居焕新篇章。欧派也举办了企业补贴行动发布会，在总部层面通过让利加码补贴政策，与国家补贴形成政企双补贴的合力之势。

家装行业的金九银十战争同样不遑多让。如，金煌家装正在举办的“高质量整装•超级品质节”，推出了一系列看工地定装修享补贴措施，启动金钻工艺擂台赛，为消费者打造六星品质样板房。

在门窗行业，今年门窗品牌的价格战尤其明显，各品牌推出的特价爆款主要集中在799、699和599这三个价格区间。799军团主要包括皇派、派雅、新豪轩、富轩、亿合、罗兰西尼、圣堡罗等品牌。而轩尼斯、美沃门窗、帝奥斯等，则直奔699军团。简纳斯、智晟轩等品牌，低至599军团。

其中，9月10日至10月10日，皇派门窗推出优选产品——冠军视界 101外开窗和冠军视界90双内开窗价格均为799元/㎡；富轩全屋门窗推出了青龙外开窗标配LOW-E玻璃，以及麒麟内开窗标配TPE4SG玻璃，两款产品的价格均为799元/㎡。

京东、苏宁等平台的“煽风点火”

平台的参与，将这场金九银十之战，煽得大有要把双11提前的架势。

家居新范式了解到，全国近1300家线下京东门店已开启“一站焕新，一省到底”国庆大促活动。京东正积极加力承接家电以旧换新需求，通过“国家+厂商+银行+渠道商+以旧换新”五重补贴叠加，并联合百大家电品牌提质商品资源、优惠力度、升级服务等多方面举措，用真金白银点燃消费热情。

苏宁易购积极联合家电品牌商加码补贴力度，为“金九银十”家电旺季再添新动能。其中，苏宁易购与松下电器明确，在政府最高补贴20%的基础上，双方将额外增加30%企业换新双补贴。9月13日至10月7日间，双方将打造央视直播、探厂直播、总裁直播等专场主题直播，推动线上直播领券、线下到店选购。

结语

在家居新范式看来，随着以旧换新政策的深入实施，以及企业精心策划的促销活动的双重驱动下，今年的“金九银十”家居消费旺季将展现出前所未有的热度，将成为家居行业在挑战中寻求变革、激发市场活力、提振消费信心的关键契机之一。