为什么小米在现在机荒的时候仍然搞饥饿营销？

其实大家都误会小米了，小米并没有搞饥饿营销。

不知道大家知不知道2015年小米曾经面临的那场危机——小米科技在海外市场惊现10亿库存手机的事。

2015年4月，小米公司管理层在核对销售数据时发现印度的小米手机4出货量特别慢。

雷军也出现了极少在他身上一见的愤怒——因为当时在印度已经屯积了50万部小米4手机的库存，按照每部2000元的成本算，库存总额折合人民币10亿元。

一般人都清楚，手机就像海鲜，如果不快速卖掉，就会留在仓库里迅速贬值。而这10亿元库存能给小米公司造成灭绝性的灾难。

而这50万部手机是在国内市场供不应求的情况下，雷军咬着牙批了支撑印度市场的。因为当时印度市场的小米手机3和1S都取得了不错的成绩。但没想到，因为小米4手机的制式是3G，并且售价超出了印度人的心理预期，因此卖起来特别吃力。当时在印度小米4的出货速度只有几千部/月，按这种出货速度，几年下来，50万部手机也卖不完。而此时中国市场的换机潮已经结束，根本就没什么人愿意购买3G手机。

雷军派战略合作部的宋涛去处理这50万部手机的库存。宋涛费了九牛二虎之力，飞遍了全球，跑遍了巴基斯坦、印尼、迪拜、等国家和地区，开始搭建小米全球销售团队，并且在和当地代理商签定销售合同的时候，最主要的一个前提就是把小米手机4销售出去，签定包销协议。

在各地的谈判并不顺利，甚至遇到了各种难以想象的危险（有些国家还在战乱）。经过半年的努力，宋涛和他的团队终于把小米手机4卖了出去，库存的问题也完美解决了。

小米公司这次能够在危机时刻止损，已经是不幸中的万幸了。这个错误成为了小米在国际化的过程中交的巨额学费。

这是其一。

再说其二。

2016年3月起，小米手机5遇到产能不足的问题，一直处于缺货状态，抢购的网友怨声载道。

而当时的实际情况下，一是小米对市场预测出现偏差，确实存在备货不足的情况，二是当时高通的芯片订单出现延迟交付，三是小米内部的销售、生产系统不完善，内部通讯没有打通。当时手机团队的管理能力和市场销售情况不匹配。

这就是小米前期库存不足的根本原因。

再说其三。

不知道大家还记不记得小米NOTE这款手机，当时作为小米首款高端机型，小米公司特意和富士康协商，专门为这款手机开通了一个生产车间，大量铺货。结果没想到对小米NOTE的销售量预测失败了，销量并不理想，导致了库存又出现了积压。

后来在小米路由器上又犯了同样的错误，过于乐观的根据前期还不错的销量，为后期铺了大量的货，结果又积压了大量的库存……

所以现在的小米在对新款手机的出货量上抱有比较保守的态度，并不敢铺太多的货。我认为红米K40出现断货正是以上这几个原因造成的。

在经历过上面这些风险后，如果你是雷军，你还敢狂砸库存吗?