阿维塔11：怕G9抢单实际无人问，标配3激光雷达，试驾却体验不了全部功能

大家好，我是阿维塔销售，今天和大家讲讲唯一能卖的车——阿维塔11。

最近市场如何？

阿维塔门店有2种，1种开在商超里的体验空间，另1种是有独立门店的体验中心，体验中心有展车有试驾车，我们店属于后者。

中心最近每天有20批客户进店，但因为就1款车，大多数客户都是奔着阿维塔11来的。

上个月店里订车32台，我订了3台，每台只有350元奖励。

别人都是怎么买这车的？

来看阿维塔11的客户，一般都是购置家里的第2、3台车，他们最大的特点是不差钱，很少有那种预算不够咬牙硬上的。

职业方面，大多是各行各业的小老板或在体制内工作，看重车辆的独特外观和智能驾驶辅助系统。

这其中体制内人员大多抱着买台品质不错，比蔚小理更低调的电动车的想法（特斯拉除外）。

肖总在本地做水产生意十多年，最近准备给在社区上班的儿媳妇配辆电动车，因为儿媳妇拿驾照几年很少开，所以很注重安全性和是否有智能驾驶辅助系统。

之前他也看过蔚来和小鹏，但感觉这俩牌子在社区上班开过于高调，直到某天从抖音上刷到阿维塔打电话来咨询，得知全系标配驾驶辅助后便把儿子电话发给我，等我联系上小肖总后，小肖总又把他老婆联系方式发给我，好家伙有钱人都这么委婉的嘛...

好在联系上小肖总老婆后就顺利很多，当天她从社区下班后直接到店里试乘，随便看看介绍视频就下定了，还嘱咐我等智能领航系统上线后再联系她来体验，至于价格啥的，完全不是关注重点。

哪款配置最好卖？

客户目前选择最多的配置是中配—长续航双电机奢享版（369900），因为与它相比，顶配长续航双电机奢享版，只把电池从90度升级到116度，轮毂尺寸大了1寸，却贵了40000块。

而标配尽管便宜20000块，却少了智能感应电动门和内饰豪华升级包，这两项单独选装得花35000块，加之阿维塔的客户经济实力都不错，明眼人都知道咋选。

颜色方面，皓白、耀灰、墨灰3种颜色是绝大多数客户的选择，其中墨灰要加10000块钱。

按揭最低首付1.5成，贷8.5成分3年还清，没有免息优惠。

购车权益在11月1日进行了调整，具体如下：

（1）首任车主整车终身质保、首任车主三电终身质保。

（2）9000元个性选配基金（调整前为1200元）。

（3）1年智能驾驶升级包服务(城区NCA智驾导航辅助、城区ICA智能巡航辅助、APA代客泊车) [调整前为送终身]。

（4）上牌服务。

买这车的人都会对比哪些车？

有个事挺有意思，小鹏G9刚上市时我们一度非常紧张，担心会对阿维塔销量产生大的冲击，但到目前为止，没有1个对比G9的客户。

培训中，竞品是特斯拉ModelY、极氪001和蔚来ES7。实际中大多数客户确实对比这3款，偶尔也会有人说看过飞凡R7、问界M5和理想L8。

在对比后选择其他车的客户，主要是认为：

（1）其他品牌价格低，且知名度高，外观更好看。

（2）其他品牌提车周期稍快，开的人也多，与之相对的是阿维塔11要等到12月才开启全国交付。

某天下午客流不多，我正在中心前台打瞌睡，一位风姿绰约的美少妇走进来，一撩红色长裙将修长的大白腿径直放进车里，随后雪白的香肩靠在窗边，向愣在门口的我们展颜一笑，轻启红唇：“这车多少钱？”

昏昏欲睡的我不知为啥立刻精神起来，趁其他人还在擦口水时一个箭步拉开副驾车门坐进去，使劲浑身解数讲解起来。通过交流得知，美少妇姓秦，半年前就想买车了，但因为自己不太懂，周围出主意的男人又太多，搞得反而拿不定主意。

我眼珠一转，开始为秦女士进行科普，详细解释了市面上为何有这么多新能源车，而作为消费者应该如何选择，又把同价位新能源车优缺点介绍了个遍，就差没有写本笔记作为礼物送给她，临走时秦女士笑意盈盈地表示加微信后慢慢聊，我顿时感觉爱情事业即将迎来双丰收。

隔天回访，秦女士对我的认真接待表示由衷感谢，并感慨终于搞清楚自己没有那么多需求，牌子大、外观好看就行，于是乎昨天夜里就订了特斯拉，以后有朋友买车一定介绍给我。

唉，上次这么难过还是上次。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

外观设计和AVATRANS智能领航系统是阿维塔11的两大卖点，这其中争议最大的可能是外观，有客户觉得很好看，但也有看一眼就走，临走还高呼什么丑东西的客户。

就我自己而言，阿维塔虽然挺帅的，但设计有些过于超前，至少现阶段的我还不能完全接受......

另一方面，阿维塔全系标配3颗激光雷达，拥有高阶驾驶辅助功能，听起来很牛逼，奈何没有全面上线，所以试驾时不能为客户完整展示。但绝大多数客户可没那个时间听我们解释，试驾有就是有，没有就是没有，一些正在对比的客户这时候就会说：“我回去考虑考虑”，然后消失在茫茫人海。

最后，阿维塔11的音响效果相比同价位车型略差，有些体验过的客户觉得和20万的车音响差不多，甚至也有因此退订的，好在官方宣布后期音响会改进，希望能有大的改善。