宝马7系：老哥热爱港剧提了顶配，优惠大还是被新能源抢客户

大家好，我是宝马的销售顾问。今天和大家聊聊7系在店里的情况。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们当地还有3家店，7月份平均一天下来有20组客户，看这车的15个里面有1-2个。上个月一共卖了70+台，本车6台，我交了1台，也是最近两个月唯一的1台，单车综合提成1000-3000，还是很可观的，主要看分期方案，还有具体是不是考核车型。

现车还有10多台，最多是735Li M运动套装，几乎全是黑色，偶尔有客户想要定制车漆，周期需要等半年。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户超过八成都是40岁朝上的老大哥。要么是公司高层，要么就是中型企业的头几号人物。

年初有个L哥，就是看到热搜这车一下子降了20多个，在线上咨询的。

到店刚好是我接待。了解到L哥的姐夫是我们当地民办大专的一号人物。L哥正好要做爸爸了，姐夫送礼物给小舅子，预算一百以内随便选。

我一听这姐姐姐夫可真厉害。L哥在这个学校管后勤和招商，经常需要抛头露面，他自己喜欢港剧，剧情八卦如数家珍，还时不时给我来个“冇问题”。他看到港剧里面领导的车是7系，牌照还是1，在他眼里就是无敌。正好他有块好几个1的蓝牌可以挂上，所以这单就非常省力，还选了个大顶配，直接把我当月的各项指标干超额了。

上个月来了个Z哥，看着挺有气势。我俩聊了之后，才知道Z哥还挺有文化，年轻有为，搞了几个出版社教材的代理，看上去很清闲，就是去公司看看销售额，去出版社找主任唠唠家常。

之前一直开个GL8，时间长了觉得有些乏味，就来我们这看看进口的7系，换换口味。我直接预约了试驾，因为试驾只有740，所以一整个体验下来就选了个试驾车一模一样的。Z哥说他虽然是个商人，但接触的也都是有文化的人，圈子里都挺保守的，就喜欢我们这些老品牌。Z哥时不时聊起文学，这我哪懂，高中语文已经是我的文学巅峰了，搜肠刮肚找到了一点共同话题，好歹也拿下了这单。

常规走量的配置之前是现金优惠25+W，月底的话会收紧一些。最高的时候得看各家的库存情况，经理要是对库存大爹忍不下去了，最多的时候可以优惠30W+，甚至能到40+W。

对比最多的是哪款车型？

目前油车还是对比BBA那两个，新能源的话就是尊界。10个里面BBA能有一半，另一半就是新能源的了。

客户看的最多的，就是入门的735M运动和740的M运动了，动力不错，但是整体配置和国产压根没法比。

之前有个某运营商领导W哥，带着司机来看7系。一问是从旁边新开的鸿蒙出来的。整体交流还是比较顺畅的，但是一对比尊界的配置，我们这个没有，那个得加钱的。再一问提车周期还得4-6个月，直接就走了。我也说了 这种进口的 某些配置加完周期确实要长一些。结果还是目送W哥满脸不解地离开了，连留个联系方式都婉拒了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

畅销的还是入门的735M运动，黑色10个里面能占8个。剩下就是五花八门的选配了，常规优惠25W.

难卖的配置，就是顶配和次顶配吧，能优惠30多个。店里近期两个月是1台也没有卖出去。 最直接的原因，虽然有现车但是价格100多了，还有是很多老板要选配，提车周期就太久了。再就是配置和国产目前主流的没法比，提到最多的就是竞品可以挥手开关门，不少客户觉得非常有格调。

金融方式目前就是主推的2.7% 常做就是0首付了，之前还有很多老板全款提车的。现在确实也少了很多。

再算个全款：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

缺点的话，就是后排的配置不太够。老板们之间都是经常互动的，坐过一些新能源的豪华车之后，再看这个，会觉得没那么高档，低配的音响不够档次，舒适度也差点意思。后排娱乐屏倒是有，就是有个客户反馈说长时间看容易晕车。

保养费用是多少？

小保1500-2000吧。大保全一点的话八千到一万。机油三滤和全车的检查。周期一般是1万公里/一年。店里也会根据客户使用情况建议提前来做。

最近买车还要注意哪些事情？

基本上就是车价降价了，特别是年初的热搜，其实一直都是20的优惠，那波确实来店咨询的人多了，但是买的人还是那么回事，观望的会继续观望。