AI总给销售过时报价单，怎么治？
05-16 13:00
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新浪微博 2026-05-05
微信公众号 2026-03-17
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1. AI时代真的挺好的，尤其是当你需要了解自己不擅长的领域时，AI能帮上大忙。以前遇到不懂的事情，大家习惯去网上搜攻略。但你搜出来的东西，有多少是真实的用户经验，有多少是商家花钱投放的软文，你根本分不清楚。看了一圈下来，信息倒是看了不少，但反而更迷糊了。这个时候去问AI就省心很多，它没有立场，没有利益关系，给你的分析相对客观。举个我自己最近的例子。我在装修，要装中央空调，销售给了我一份报价单。说实话，什么型号、匹数、制冷量这些东西，我完全不懂。以前碰到这种情况，要么硬着头皮自己研究，要么就只能信销售说的。但现在我直接把报价单拍照发给AI，再把我家的户型图也发过去，让它帮我对照着分析。结果AI真的能看出问题来。比如它会告诉你，你家客厅实际面积是57平，但报价单上按53平算的，配的内机制冷量偏小；比如你有个16平的次卧，报价单上写的是10平，配的机器明显不够用。这些东西如果你自己不懂，销售随便糊弄一下你就信了。他为什么要这么做呢？很简单，匹数报低一点，总价就下来了，你一看价格还行，就签了。等你装完住进去，大夏天发现客厅怎么都凉不下来，那时候再想换内机，拆吊顶、重新配管，折腾程度可想而知。所以现在有了AI，相当于你身边随时有一个懂行的朋友帮你把关。它知道什么型号对应什么制冷量，知道你家多大面积该配多大的机器，知道销售的话术里哪些是真的哪些是套路。你问它，它就给你说得明明白白。我是真心觉得，AI是我们这个时代普通人的福音。以前信息不对称是商家赚钱的利器，现在这个壁垒正在被AI一点点打破。
新浪微博 2026-05-05 00:00:00
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14. 最近都在开发新客户，接待客户，报价，衍生了一些我关于如何高效工作，如何提升成交率，新的思考。 1.工作的时候，不要相信自己的脑子，自己的记忆力，把每个应该产生反馈的动作，做完了，记录下来在你一眼能看到的位置。我计划明天两台笔记本电脑，一台用于工作，一台屏幕打开一个表格，记录下来我每一个动作，便于完善完整的动作链路。不然你事情一多，就会出现很多事情，做了，因为没有及时检查反馈，导致做了等于没有做。 最典型的就是报价，比如如果一天有几十家客户在跟你聊天，你是根本记不住那些人聊到哪里了，报价没有，有没有意向，正常应该，从客户跟你开始的时候，就把关键信息，录入在你旁边的表格上，并且15分钟或者30分钟为一个时间节点，检查客户的反馈，比如报完价了，及时跟进客户，询问是否通过报价，是什么理由拒绝没有下订单。没有跟进以及完整反馈链路的动作，统统都是低效率的无效动作。 再次复习一下，销售的动作，前端加客户进微信，收集客户需求，客户信息，发送公司标准介绍，公司照片，奉超人名片，根据客户需求发一些我们做过类似产品图片或者照片，根据客户图纸报价，报价后半小时为一个节点，了解客户是否要下单，以及为什么没有成单，复盘销售动作，查漏补缺。 2.很多公司直接把公司资源灌给跟单或者业务，会不会产生超级大的浪费？ 同行客户资源多一点的，大多数都是前端做流量，引进来业务员跟进，但是实际上如果不像我第一个问题那样子精细化运营，贴足够细致的标签，归档，及时询问客户反馈，就会导致客户资源的严重浪费，陷入一个，报价，不管不问，等客户主动来找你，但是实际有时候，假设你的报价只跟竞争对手差一点点的时候，你及时跟进，在客户没有排版的时候，主动降价，了解客户的顾虑，消除客户的顾虑，是可以把订单拿回来的。 每一条进来的客户资源都来之不易，我们应该是，做一家客户，深挖下去，挖透一个行业，打穿一个行业，就像挖了一口口井，而不是就是不断报价，等客户喂饭吃，东一锄头，西一锄头，把一个个进来的客户，都在你自己不精耕细作，不及时跟进，深入了解需求中浪费，流失。 3.千万不能做甩手掌柜，不要脱离一线，保持体感，深入业务一线，车间生产一线，保持体感，保持对各个平台最新的动态变化的体感。业精于勤荒于嬉，再次警醒自己，加油，销冠，加油奉超人，我是我行业最棒的销售，努力保持，努力成为，晚安。
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