红牛告别总代理!天丝直营转型,经销商7年合作画句号

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07-09 22:24

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16. 红牛中国经销权突然变天!一个时代结束了。 6月22日,泰国天丝集团一纸公告,宣布终止与普盛食品长达7年的独家经销合作,全国渠道业务全部收归直营。 很多人不知道,普盛的掌舵人王睿,当年正是华彬红牛的前总裁。2017年商标战最激烈时,他带着渠道旧部出走,转身帮天丝“围剿”老东家。这本是一场“复仇者联盟”式的剧本,结果7年过去,天丝红牛在华只卖出二三十亿,而华彬红牛稳坐200亿,东鹏特饮更是悄悄抢走大片江山。天丝终于明白,靠“代理人”打不赢这场仗。 商业世界里,没有永远的盟友,只有永远的利益。 这让我想起另一个品牌——春都。1987年,春都做出了中国第一根火腿肠,风靡全国,是当之无愧的国货老字号。其旗下“王中王”商标,也陷入商标之争,这点和红牛商标之争很像。 不过,两者走向不同,近几年春都不断升级转型,产品从火腿肠丰富到酱卤牛肉、健身鸡胸肉等各类年轻人喜欢的肉制品,还不断扩张市场份额,把货卖到了新加坡、泰国、俄罗斯和美国等十多个国家。渠道上也不只靠老路子,开始投“春都微超”智能柜、直供店、线上直播等直营路线,离年轻人越来越近。 可见,面对变局,修炼“内功”才是王道。泰国天丝集团宣布终止与普盛食品的独家经销合作,收归直营此举也不难理解了。

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